生态农业营销计划书
摘
要
一、项目规划
公司创业项目生态农业及主要开发的项目：目前以农副产品种 植及销售、农业信息咨询服务为主、陆续会开发以下项目农业技术 研发、畜禽及水产品养殖、加工及购销、饲料及饲料添加剂开发、 加工、销售、农资销售、农林开发及中草药种植、农业基地开发、 建设、园林绿化工程施工及设计、农业技术推广、农业机械及配件、工程机械、预包装食品销售等。公司是一家致力于现代农业技术研 究、现代农业技术推广、农产品专业交易市场开发、培育、管理服 务的投资企业。
二、产品服务
公司计划采用“ 公司+ 基地+ 农户( 农业合作社)”的形式进行推广种植，建设标准化生产、流水线生产设备和技培中心，新建仓库及冷库，建立一个标准温室和一个标准实验室，用于对产品实进行深度研究和开发。建成后，将形成地方特色型产业，带动和促进农业生产、农村经济发展。公司在成都现拥有 XXXX 亩的农产品植基地。地貌类型多样，平原丘陵皆备，公司在自身发展的同时也时刻不忘企业的社会责任，带领村民走共同发展、共同富裕之路。
三、市场定位
随着现代人生活质量不断提高，工作压力越来越大，人们越来越注重生活质量、喜欢绿色环保无公害产品。而我们公司正是本着这种创业理念：生态农业以绿色农业为主，通过“ 公司+ 基地+ 农户
( 农业合作社)”的形式进行推广种植，不仅带动农户收入的经济，还为人们提供了更多的纯天然绿色产品，从而提高人们的生活质量。
四、竞争优势
针对我们的创业条件和消费群体定位，我们将结合实际情况制定创业项目，分别满足部分和我们公司签订项目的农户及希望食用生态农产品的人们需要。同时我们将推出以农副产品种植、农业信息咨询服务为主、陆续会开发以下项目农业技术研发、畜禽及水产品养殖、加工及购销、饲料及饲料添加剂开发、加工、销售、农资销售、农林开发及中草药种植、农业基地开发、建设、园林绿化工程施工及设计、农业技术推广、农业机械及配件、工程机械、预包装食品销售等，通过广告等方式让更多人群了解并认可“成都**生态农业科技有限公司”依此增加本公司的产品知名度，从而提高销售业绩。与其他专业生态农业公司相比我们更具有优势，无论是从自身公司的经营理念及生产销售模式，到国家的支农、惠农政策， 充分争取各级领导的指导和支持，以科研单位和农业大学为技术依托，以大型粮食企业和粮食加工企业为产业依托，以及学校对大学生创业的支持，这一切都将使我们“生态农业科技有限公司”更加
具有生存力和市场竞争力。
一、企业概况
（一）企业概述分析
企业名称：成都**生态农业科技有限公司企业地点：XXXXXXXXXXXXXX 经营面积：
内部设计: 办公桌，生态农产品展示台资金投入：XXX 万元 员工人数：XX 人（包括创业团队人员）
（二）企业开发创意
您的水果不过夜，您的蔬菜不过午！
（三）主要经营范围
农副产品种植、农业信息咨询服务为主、陆续会开发以下项目农业技术研发、畜禽及水产品养殖、加工及购销、饲料及饲料添加剂开发、加工、销售、农资销售、农林开发及中草药种植、农业基地开发、建设、园林绿化工程施工及设计、农业技术推广、农业机械及配件、工程机械、预包装食品销售等。
（四）企业类型
根据本企业特点和市场定位，我们的企业属于生态农业服务行
业。
二、创业团队介绍
（一）团队简介
团队成员：XXXXXXXXXX 团队专业：XXXXXXXXXX 团队口号：生态生活更美好。
（二）
团队成员个人情况个人成绩优异，*。
个人成绩优异，*。
三、行业市场分析
（一）市场介绍
（二）当今生态农业的经营特点1. 经营模式
公司计划采用 “ 公司 + 基地 + 农户 ( 农业合作社 )” 的形式进行推广种 植。
2. 所有制形式
3. 经营理念
1， 当代的科技日益发展，出现了许许多多的转基因作物， 也在同时，许多的源生作物因为产量不能够满足人们的需求而退出市场，逐渐淡出人们的视线。但是先不说转基因的作物可能会给人们带来未知的威胁，那些被取代的作物也会有人追求的，在社会上，仍然会有很多人喜欢源生的作物，追求那种自然的享受！
2， 将生态园分成三份：其一，种植果蔬植物，约占生态园的 1/2，这是生态园的主要部分，用来维持生态园的运转；其二，种植观光景物，约占剩余部分的 4/5，用以吸引游客，前来旅游观光；其三，“偷菜”种植区，种植食用作物，占整个生态园的 1/10，把体验式种植管理推荐给客户自己完成。并且，在这片区域开一个土家菜馆，就近取材，方便旅客就餐，也可以提供厨房， 让旅客自己根据自己的喜好自由采摘作物区内的作物， 让旅客体验源生无农药的作物的味道！
3， 在农业生态园的整体布局上，要考虑周全。不能让旅客一眼就能“纵观全局”，而且，不能让旅客感到乏味。在生态园的布置上，要“九曲十八弯”婚纱摄影场景， 并且要在适当的位置建造自然布景凉亭或其它可供短暂休息的去所，并且，本地春季雨水可能较为旺盛，所以要在休息的地方搭建可遮雨的棚，来遮雨，我想没有人会希望在休息的时间还要打着一柄伞！在休息的场所， 最好还能提供茶水，供旅客引用，让旅客感受园内的温馨，也能体验到我们服务的周到！
4. 经营收益
通过农副产品种植、销售、农业旅游、体验式种植、捆绑婚庆的一切用品（婚纱场景、婚宴果蔬等）等公司经营项目获利。同时
启动电商 O2O、B2B、B2C 模式，搭建电商销售平台上的旗舰店，做到线上线下的互动购买和推广。
5. 技术水平
整个行业的总体技术水平不高，相关企业公色的技术水平相差较大，但是生态农业行业技术水平处于上升趋势。
6. 从业人员素质
整个行业的从业人员素质较低，员工流动性强，从业人员技术水平参差不齐。
7. 行业管理
行业管理力度不够，缺乏必要的行业规范，导致生态农业生产行业竞争无序，阻碍了整个行业的进一步发展。
（三）目标顾客群描述
初期主要目标顾客群为小区居民、网购、异业合作渠道顾客， 中期目标顾客群除初期阶段保留的固定客源外，远期目标顾客群除保证初期和中期固定客源外，随着公司逐步进入正轨，基本面向成都市全体有消费能力的顾客群。
（四）竞争性分析
1. 本企业相对于竞争对手的主要优势：
①。服务项目丰富，价格相对竞争对手较低，拥有优质的服务低廉的价格。公司将与廖记棒棒鸡、佐记九味鸡、紫燕百味鸡等实体连锁达成异业合作，同步婚纱摄影、传统社区商超和先进的电商
互动销售形成超越 360 度的环形销售链条。
②企业成员个人修养较高，大力发展会销预定式销售机制，便于企业管理和发展，有自己的突出特色，可逐步形成品牌效应。并且企业通过外聘电商专家针对公司的项目进行全程专业运作，专业的团队，系统而丰富的市场运作及管理经验，保证了运作项目全面的推进和发展。
③卫生条件优秀，服务理念完善，企业竞争意识强。
2. 本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1， 对于农业生态园了解的并不是很多； 2， 对于农业生态园的管理缺乏经验； 3， 对于本市这方面的发展前景了解度不够，也没有对全省、全国的情况进行了解； 4， 目前的预定销售模式，不足以支撑企业的开创与发展；
5， 对于电商的销售模式不了解，没有专业团队执行； 6， 对于产品的保质期和保鲜期有一定的限制！
四、服务项目及价格介绍
（一）项目赢利模式
赢利模式决定任何行业企业的生死，赢利模式决定企业财富价值的等级，赢利模式决定 企业核心竞争力 价值高低。迄今为止还没有找到一个明确的赢利模式的企业是没有任何前途（钱途 )
可言的，无论现在企业的规模有多大，只要找不到正确适合的赢利模式注定过眼烟云、烟花一现。
我们的企业运用的是依托项目直接盈利的赢利模式，所以提高各种服务项目的质量，针对不同服务项目制定合理的价格，是保证我们企业拥有核心竞争力的基石。
（二）项目服务
项目服务
主要特征
注意事项 农业果蔬品销售
农业禽类产品销售
生态农业旅游开发
婚庆定制市场开发
五、市场营销策略
1 1 、传统预定式销售渠道：
2 2 、广告宣传促销
重点在点上网络搭建 ——
团购网、天猫、等成型的门户入驻
借用大众传媒的力量，通过电视、报纸等一些更具有普及率的 信息传播工具进行宣传促销。此种宣传促销方式更具有社会影响力， 同时所花销费用较大。
运用方法：自主联系电视台、报社等机构，通过商业广告模式将生态农业的信息发布。基于我们的创业条件此法不适合创业初期的宣传促销，但当拥有一定经济实力后，想进一步扩大经营规模时此种方式因影响力较大所以较为有效。
（三）价格策略
做好市场调查，争取一手的市场动态，降低成本，让利顾客，提高 服务质量。针对普通顾客和持疗程卡的顾客可销售不同的折扣优惠。考虑到我们的消费群体主要是现代都市想享受绿色产品的人群，尽 量将成本降低，让多数人群可以接受我们的绿色优质产品，顾客可 以在享受实惠的同时得到高质量的服务。
app 创业计划书
一、项目摘要
1.1 市场背景
随着中国互联网用户群的日益庞大，互联网产业正扮演着市场经济的重要角色。与此同时，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，人们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会仅仅满足手机只有通话与发短信的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解时事的工具，建立社
交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。而大学生对于各种信息平 台的接受度和依赖度普遍非常强，但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂， 针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习 生活的应用软件还少之又少。于是针对大学生群体的校园搜索 APP 也孕育而生了。
1.2 产品简介
1、 APP 简介
APP 板块：1、兼职 2、一元购 3、交流圈子 4、活动专区
5、美食 6、娱乐 7、本地服务(一元速递以及 学生生活需要的其它的产品 和服务 ) 8、跳蚤市场 (以物易物、学生可以将自己的产品，在平台上开设店铺， 能够给学生一种参与感，增加平台与学生之间的粘性)(后期的板块可以大家一起商议)
APP 宗旨：为学生省钱，让学生挣钱，让学习生活更方便!!! 1)生活指南 周边饮食：学校食堂的特有招牌菜，供应窗口，供应时间段，价格、学校周边餐馆的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消费，点菜攻略，学长学姐推荐指数，餐馆优惠券，校内外外卖店电话，菜单，餐点饮料搭配套餐;
休闲购物：周边商圈不同档次商场，超市，书店，酒吧，咖啡馆，美术馆 等的分布，交通路线、商场的特色品牌，换季折扣信息，同城活动、特色餐馆， 特色酒店，团购信息;
二手物品转让：二手书，二手衣物，二手电子产品，二手自行车等; 兼职：校内，校外兼职信息; 校内生活信:停水，停电，宿舍检查，社团活动，晚会举办等信息发布。
2)学习指南
选课指南，优秀课程推荐，选课攻略，选修学分搭配攻略四六级，计算机， 司考，国考等专业考试备考指南，资料分享，学习班报名，本校，周边院校， 图书馆以及博物馆的讲座指南，考研占座，资料团购，购买往届同学的学习笔 记，学校补考，预修，交换生等信息发布。
3)游玩指南
周边景点旅游攻略、同学聚会，日租房，器械出租等。
4)其他
报名驾校考试、各局开各种证明的流程等。
1.3 实施计划
联合周边商户，服务同学联合学校周边的一系列配套设施，饭店、旅店、 商铺等，为其在 APP 里提供详细信息和广告，使其加盟大学生八戒校园 APP， 周边商户可在 APP 里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用 户。与学校联合，校园信息和新生作为重点，学校资讯提供方面肯定要和学校 有一定合作才能提供相应的信息，可与学校谈妥把学校的日常信息、介绍放进APP 内。与学校合作对于刚进校的新生来做推广，把其加进开学教育内容，对 大一新生做全面的推广，在学校醒目地方贴该 APP 应用的二维码让学生们下载， 并在校内网上做宣传。之后与多个学校合作，推广到各大高校组织。
二、业务描述
1.1 业务简介
校园 APP 是面向特定学校学生，旨在为学生提供本地化的学习、生活等信息并具备一定社交功能的智能手机应用程序,其功能具体包括：校园资讯、信息查询、生活服务、本地交友等各个方面，不仅可以为高校学生在生活、学习、娱乐中提供各种便捷服务，也为我们大学生创业提供了一个良好的契机。
2.2 发展前景
随着智能手机的迅速普及，基于智能手机的手机 APP 近年来得到了迅速发展。与一般商业化的 APP 相比，面向高校学生的智能手机 APP 又有着自身的特点。不同种类 APP 在具备自身所设计的应用软件功能同时一定程度上也有着媒体的属性，因此，可将其归于新媒体的范畴。
目前对国内校园投入使用的APP 数量没有准确的统计数字，可以肯定的是由于开发 APP 的技术门槛和成本要求都处于较低的水平，未来一段时间内在相应需求的推动下和国家鼓励大学生自主创新创业的政策引导下，投入使用的校园 APP 数量将进入一个快速增长的阶段
三、产品与服务
3.1 APP 的设计
APP 部分分为 ios 系统与 Android 系统两个版本，界面设计以简洁明了的风格为指导，分为用户、功能和软件反馈三部分。
功能部分是软件功能实现的部分，包括关联百度地图提供导航，关联微信等软件提供地址或店铺等信息的分享，关联闹钟进行提醒，信息推送系统，以及联网获得店铺信息的系统，用户和软件反馈的实现系统;
软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分。包括软件的基本设置(登陆注销，是否推送消息，版本更新等)，意见反馈(以文字形式提交意见及想法)，商业联系方式(需要宣传的校园活动通过此渠道与专人联系)。
同时也有对应的 APP 后台管理系统，负责管理上传的店铺信息及各种及时更新的推送消息。同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善。
3.2 APP 的制作
使用 JAVA 制作 Android 版，使用苹果发布的 IOS 专用的 SDK 制作 IOS 版
3.3 APP 所提供的服务
1. 校园周边地图及导航：、 、、、、、、、、、、、、、、、
2. 校园及周边的店铺评价：对周围的每个店铺进行星级评价，参照其他的点评 APP 给出初始评价，对每家店铺给出两个“特色名额”(如饭店为特色菜， 饮品店特色饮品，旅馆特色房间等)接受用户的持续更新，每家店都设一张宣传用的实地照片，需要经过验证才会通过。支持店铺的收藏及分享;
3. 常用地点的推荐：对网上各处的攻略贴进行 APP 的特色化(地图导航， 图片预览，评价及收藏信息)，并推出基于特定活动的(而不是地点本身的特点的)专门的推荐组(如：约会该去哪，班级活动地点的选择);
4.
课表及教室指引功能：可以自主设定课程名称，APP 内自带上课的时间段和教室位置供选择，同时提供详细的教室位置平面图，上课教室以高亮显示。提供课前闹钟功能，可以自主设定上课前多长时间提醒;
5. 校园信息推送功能：实时推送各个校园网上的信息(各院网，校官网，贴吧，学工网，教务管理网等)对信息进行分类并设置标签，用户可以对各个标签进行关注，将实时推送用户关注的标签的信息(包括各类通知，成绩发布时间， 新闻，讲座信息等);
6. 生活信息推送功能：对商家的优惠活动，及例如电影院等不断更新的商品信息以类似的标签方式进行推送;
7. 与身份相关的预设标签组：具体细致的预设标签组功能，更加符合校园学生的生活习惯，如班长，体委，新生，吃货，运动达人等;
8. 校园活动宣传窗口：建立一个由学生组织的校园活动的宣传平台，活动
组织者或者组织可以联系我们将海报等放置在软件的宣传页。
3.4 APP 的完善及发展方向
对相对不太熟悉的娄职和潇湘，卫校等校区资料进行补全; 对信息推送的来源网站进行关注，保证信息的实时性; 四、市场与销售
4.1 市场开拓
本项目将采取市场营销、网络推销等方式来促进运营。与此同时，我们将通过海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式，开拓市场业务。
4.2 营销策略
1、每年新生开学时在海园挂宣广场传横幅并且在一食堂前摆放宣传展。
2、开展扫二维码送精美礼品活动。
3、发放宣传单。
4、设置消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝。
7、针对老顾客定期给予馈赠。表达我们对其支持的感谢，同时推进顾客由新变老的转变。
4.3 市场联络
为了让广大学生团体了解本款 APP 的服务内容，我们决定采取以下市场联络方式：
对象方式媒介具体措施
学生网络人文百度贴吧、校内网、腾讯 QQ、飞信等发贴介绍本公司各项服务内容。
宣传单学校内及学校周边地区等分发宣传单、小册予等
海报学校宣传栏等可贴地带制作精美个性、有特色的海报并张贴
赞助学生活动校级院级主办的比赛和活动以及社团活动为比赛活动提供经费以店名冠名。
网络各热门网站登广告、发帖进行介绍
横幅学校内及学校周边地区等悬挂内容新颖的横幅进行宣传五、管理团队 5.1 人员及主要职能
5.1.1 人员设置总经理 蒋亮 营销总监 唐冠旗公关总监 邹铭科财务总监 卢铭 技术研究员 刘延琼
5.1.2 主要职责与分工一、总经理 1 全面管理公司的大小事件，总调度。
2 确保 APP 的正常营运，审核营销计划,统筹策划和确定合作商内容，检查运营 APP 的效果,对 APP 应用实施要求和质量有领导责任。
3 对销售人员和研究员的业务培训工作。
4 负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合作、以及与学校方面进行教务管理系统学生的所需数据开放方面进行协调。
二、营销总监
1.APP 在娄底校区的推广
2.公司营销战略的制定和执行，
3.八戒校园用户的使用情况。三、公关总监
1 处理学校与公司的关系，获得校方的支持，以及学校社团的联系。
2 供应 APP 应用服务,为客人提供热情优质咨询服务，引领客人推广使用。
3 客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予满足。四、财务总监 1 定期对公司营运资金进行整理和分析。
2 对每月公司盈利进行统计并进行资金管理。五、技术研究员 1 着重进行 APP 开发。
2 网络方面与其他网络运营商进行协调。
5.2 公司员工守则一、基本准则 1、遵守法律、法规，社会公德及公司的各项规章制度。
2、关心公司业务情况，爱护公司财产，维护公司利益和荣誉。
3、加强沟通、增进合作、精诚团结。
4、秉公办事、公私分明、平等待人。
5、敬业乐业、钻研业务、提高效率。
6、更新观念、好学上进、开拓创新。
7、开源节流、力求节俭、反对浪费。二、职业道德要求 1、从事与本公司利益冲突的业务时，员工应向公司提出职务上的回避。(1)员工的直接亲属不得与本公司直接或间接地进行业务往来; (2)不能介绍直系亲属或不符合公司招聘的人员进公司;
2、公司对外的交际活动，应本着礼貌、大方、简朴的原则，严禁涉及不法行为。
(1)对业务关联单位的一般性邀请活动，应报部门经理批准，且需要有两人以上的人同行;
(2)对外展开工作时，禁止以贿赂及其他不正当的手段获取利益; (3)对应邀出席、考察、签约、学习的应报公司批准; 3、严禁索取或者收受业务关联单位的任何利益，在拒绝会被视为失礼的情况下而不得不收的，接收后三天内应向总经理助理汇报。
4、未经公司授权或批准，不得将公司的资金、房产、车辆、设施、设备、物料、商品等擅自出售、出租、出借、赠与、转租、抵押给其他公司、单位或个人。
5、严禁偷窃，侵占公司财物，挪用公款，如有发现应及时举报或采取有效措施，防止公司财产受损。
6、代表公司外出参观、学习、比赛，所获资料应交总经理办公室，所获奖金、奖品应交法律监察室报公司统一安排。
7、在不与公司利益发生冲突的情况下，可以从事合法的投资活动，但禁止下列情况：
(1)投资与本职工作密切相关的行业; (2)以职务之便向投资对象提高利益 (3)以直系亲属名义从事上述三项投资从行为; 8、保守公司秘密：
(1)公司涉密文件包括：标有保密级的公司以及其他未经公开的经营情况、工程情况、投保况、业务数据、财务数据、电脑资料、合同资料及其附件(如送货单据)等;
(2)对持有涉密的文件需妥善保存;
(3)未经公司授权或批准，不得将涉密文件自行复制，带出公司区域对外提 供;
(4)涉密文件不需保存时，保证予以销毁。六、财务分析 6.1
赢利模式
1、兼职：
线上线下相结合 (线上只发布信息吸粉，其他线下完成)
成立一支只属于我们的校园工作团队
由我们团队与商家签约，只在 APP 上发布兼职信息;将人员安排等问题交予我们的校园团队，他们负责组织与带领。工资等问题由我们结算。
给团队人员一部分提成。
结算方式：银行卡转账
校园团队成员：绝对忠诚、尽责。
2、交流：一句话广告，收取宣传费用(线下)
3、活动：
前期通过活动来推广 APP，只能靠商家赞助等形式来获利，主要目的是吸 粉。
APP 一旦成熟，举办活动时，可以采取 线上购票+商家赞助 等形式。
4、一元购：线上支付 ，主要由商家赞助的免费产品 ，在跟商家合作之前， 商家赞助我们部分产品。
目的：吸粉(凭借邀请多少人下载赠送)
每天 11.00-12.00 准时开抢 增加平台粉丝的活跃度
5、美食：在线支付+到店支付
要求：商家给的价格必须低于团购。
6、娱乐
在线支付+到店支付
例如阳光 KTV ，APP 上写明 ：
下午、午夜场大包原价：138 元火! 八戒校园专享价：35 元 在线支付 5 元，凭借订单到店支付 30 元即可通过 APP 上面的价格对比，突出我们的优势! 7、本地服务 1、在线支付+到店支付
2、统一的会员年费 + 店铺位置费用 (比如驾校)
8、跳蚤市场
学生通过联系我们，提供具体信息及联系方式，我们将他们发布在 APP 上， 免费帮他们做宣传开店铺。这样让学生有参与感，增加粘性，同时可以利用他 们的力量，帮助我们进行推广。
6.2 筹资来源
资金前期来源为创办人投资及外部投资，用于软件开发和检验，并在老生中试运行，用于完善软件。当产品已成熟稳定，各项运行体制检测完毕，引入风险投资和银行贷款，以 2015 届新生入学为契机，增加宣传力度，使软件使用者的规模扩大，抢占市场。
1 创办人集资：各自按占股比例出资。
2 学校资助：该项目具有学校特色，预期得到学校支持，获得 10000 元的资助。
3 风险投资：由泉水网络科技有限公司入资 200000 元。(5 万已到位)
6.3
成本规划
1.App 的开发
App 的开发由团队中的技术人员负责，并邀请专业技术人员指导完善，总计预期花费 15000 元。
2.App 的线上测试
寻找专业的测试公司，对 App 的安全性稳定性进行全面测试，保证产品安
全可靠，并拿到产品合格证明。总花费预期在 10000 元。
3.产品宣传推广
产品主要针对新生，故线下宣传部分仅集中在 9 月份，其余月份的宣传以线上宣传如微信、微博等方式进行，故此部分开销以年份记，预算初期每年宣传部分花销 5000 元，后期每月的宣传花费为总赢利的 1%，可累积。
4.员工工资及福利
员工的工资以月记，包括基本工资和提成，基本工资每人每月为 800 元， 提成为每月总利润的 10%，发放给员工，增加员工积极性，将员工收入与企业收益联系在一起。
5.App 维护所需费用
公司全部流动资金的 80%作为维护资金，此部分资金全部用于 App 的维护和新功能的开发，保证 App 的运行。
6.公众平台及收费平台等的获取
随着软件的推广，必然需要与各大公众服务平台接轨，如进入应用商店， 获得微信支付、支付宝等公众支付平台的支持等，这部分的花销初期为 2000， 后期每年拿出总收入的 5%作为拓展基金。
6.5 收益预测
支出部分除初次较多的启动基金外为每个月员工工资，软件维护费用，宣传及产品维护基金;
收入部分为每月会员费、广告费和新功能收费，新功能按每月收费 1 元计， 安装率为 1%，每三个月推出一项新功能，会员率按每月 2%的速率递增，在此条件下。收入、支出及结余情况如下图：
由图可知，我们的在约 6 个月后实现盈利，并稳定增长，在一年半后，总盈利为元 8 万元。
当公司可以获得风险投资的基金，用于扩大宣传力度时，盈利费用将大幅上升。风险投资的基金加入后，使得会员率的增长率从每月 2%增至 3%，广告费用增加为 25 元，新功能更加强大，使用率从 1%增至 2%，则支出、收入、结余三者的关系将变为：
由图可知，我们约 5 个月后开始盈利，一年半后盈利金额将达到约 14 万。也可知，会员率、广告费及新功能使用率及新功能定价都将会对我们的赢利金
额产生较大影响，因而通过一定的策略使得这几项参数得到提高将有效增加赢利，做好资金积累，为日后拓展线下产品打好基础。
七、风险以及对策
7.1 市场风险
7.1.1 APP 正对大量行业产生深刻的影响
随着 APP 的大量开发和出现，在游戏、艺术品、零售等多个行业中，APP 正逐渐在改变人们接受和进入这些个行业的方式，越来越多的人已经习惯了在上班途中使用手机游戏的 APP 度过空闲的时间，在手机上完成物品的采购或是预定。所以在贴近人们日常生活的领域，还有很大的空间可以通过 APP 来填补空白，所以在正确的思路指导下，APP 市场仍然还具有很大的发展潜力。
7.1.2 APP 的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤
缺乏不可替代性，大部分 APP 还只是停留在作为互联网在电脑上的应用基于手机开发出来的外延产品，单纯的成为了“移动”的互联网，这会导致推广渠道和应用广泛度的局限性。
缺乏有效的盈利模式，暂时的 APP 盈利模式并不具备长期占有市场并且长期获利的能力，这对于投资方而言是最不愿意面对的结果。
APP 应用体验的下降和用户需求标准的提升，当越来越多的嵌入式广告出现在 APP 的使用过程中，当免费试用的范围越发缩小，面对的却是经历了更多的 APP 应用，对于应用标准愈发苛刻的用户群时，用户满意度的下降似乎已经成为了不可避免的问题。
7.2 财务风险及应对措施
在公司成立之初，由于一切都是从零开始，难免会遇到资金周转不灵的情况，从而引发经营危机。一方面我们要积极开展业务，获得收入，提高资金周转率。另一方面我们会尽可能的节约成本，减少不必要消费。
面临流动资金不足的困难局面，造成经营困难，引发各类危机。一方面， 我们会做好财务计划，减少坏账、呆账，提高资金周转率。另一方面，我们会提升服务质量，做充分的市场推广，增加收入，争取利润最大化。
7.3 技术风险及应对措施
在软件项目开发和建设的过程中，战略管理技术因素是一个非常重要的因素。项目组一定要本着项目的实际要求，选用合适、成熟的技术，千万不要无视项目的实际情况而选用一些虽然先进但并非项目所必须且自己又不熟悉的技
术。如果项目所要求的技术项目成员不具备或掌握不够，则需要重点关注该风险因素。重大的技术风险包括：软件结构体系存在问题，使完成的软件产品未能实现项目预定目标;项目实施过程中才用全新技术，由于技术本身存在缺陷或对技术的在掌握不够深入，造成开发出的产品性能以及质量低劣。
预防这种风险的办法是选用项目所必须的技术、在技术应用之前，针对相关人员开展好技术培训工作。首先，做好各阶段的技术评审工作，通过集体智慧确保项目所采用技术的可行性以及技术方案的正确性。其次，对新技术的使用要谨慎，要循序渐进，尽量采用成熟的技术方案完成软件开发工作。再次， 在技术创新与技术风险之间进行平衡，并做好创新技术的研究和试验工作。需要对软件项目过程中使用的各种技术进行评估，软件项目管理在制定软件开发计划时必须考虑这些因素，并作出合理的权衡决策。
7.4 用户风险及应对措施
由于 APP 市场中充斥着盗版软件，APP 用户极有可能在无意中下载了盗版软件，并在使用过程中因受到盗版 APP 的侵害而遭受损失，此时，不知情的APP 用户有可能错误将矛头指向正版 APP 的运营者或开发者。
应对这种风险的方法通常有：
(1)APP 开发者可在自身官方网站的醒目位置，提供正版 APP 的下载链接。
(2)在 APP 开发者的网站醒目位置提示用户通过官方渠道下载 APP，避免通过第三方 APP 市场、论坛等非官方渠道下载。
(3)可在 APP 中加入程序，在首次启动时提示用户核实是否为正版 APP。(4)通过技术手段(例如 MD5 码校验等方式)，向用户提供核实正版 APP 的途 径。
(5)在网站用户协议、APP 用户协议中对用户使用。八、公司发展战略 8.1 公司战略
基本信息多样化战略：严格保证首批高校信息的完整和多样化以及准确性， 保证初期的实地考察和后期的不断更新。
更新与服务多样性战略：不断开发和引进新的活动和服务，始终保持公司的竞争力。
文化普及战略：在发展初期广泛宣传我们公司的文化，提升公司的知名度，
以及在消费者心中树立我们公司的地位。
资本运营战略：最有效地利用资本，使之产生最大的效益。
8.2 未来规划
第一期：2015 年—2017 年，本公司的文化广泛传播，发展本地入门级客户， 培养忠实消费者。
第二期：从 2017 年起实施扩张政策，在全省并向其他省市扩张，提高知名度并不断完善系统。
