1 1 、B SIYB 培训周期
2 2 、 以创业必经的过程为内容的课程结构：
第一步：将自己作为创业者来评价 第二步：为自己建立一个好的企业构思 第三步：了解你的市场 第四步：你的企业中的人们 第五步：你的企业面对的法律问题 第六步：你的企业需要承担的责任 第七步：估算创办你的企业的启动资金 第八步：确定你的利润计划 第九步：评估你的创业计划 第十步：开办你的企业
3 3 、B SIYB 教师的关键任务和职责是什么？
1) 组织 SIYB 培训
2) 宣传 SIYB 项目及选择学员
3) 实施 SIYB 培训
4) 提供 SIYB 后续支持服务
5) 监督评估和报告 SIYB 培训效果
4 4 、 成人学习的法则
效果法则：人们在愉快的环境里学习效果最佳。
练习法则：人们通过“超量学习”的过程来学习。意即，反复做同一件事。
有备法则：成人在需要知道一些知识的时候能够并且将会学习。
联系法则：如果新的事实、想法或概念与我们有实际的联系，对这些知识的学习效果最佳。
5 5 、 马斯洛的人类需求层次理论
6 6 、 注意力曲线
提示：教师应设计好课程方案，设计好课堂高潮出现的时间（如开场、20 分钟左右、课程总结时）
7 7 、 常用的参与性培训教学法有：
1) 头脑风暴和结构性头脑风暴 2) 讨论法 3) 授课法 4) 练习法 5) 案例法 6) 角色扮演法 7) 游戏法
8 8 、B SYB 游戏模块 1 1 之 教学目的：
该游戏模块结束时，我们将体验并实践了：
1) 基本的企业周期 2) 制定最佳的资金使用计划 3) 维持正现金流的重要性 4) 为什么要记账
B SYB 游戏模块 2 2 之 教学目的
该游戏模块结束时，我们将体验并实践了：
1) 市场营销（预测需求和供应）
2) 存货管理（规划适当的存货水平）
3) 采购（采购数量，谈判价格，付款条件）——谈判以双方成本为基础 4) 成本核算（直接成本、间接成本，定价）
5) 记账——目的：成本核算、挑战市场 6) 企业计划
9 9 、 非语言沟通技巧的主要方式：
1) 利用空间（课堂 U 型摆设，师生距离）
2) 利用时间 3) 利用物体 4) 利用姿势和手势 5) 利用接触 6) 利用模仿
10 、B SIYB 常用的直观教具
黑白板 活页挂纸 订卡板/彩卡纸 投影仪 短片 使用视觉教具的注意事项
1. 使用视觉教具要想到的问题：
（1）学员愿意接受这一视觉教具吗？ （2）视觉教具能帮助我把信息传递给学员吗？ 2. 使用视觉教具要做到：
（1）提前考察教室和调试.检查有关教具。
（2）使用卡片.胶片.挂纸，要依次平行或垂直放置，防止紊乱。
（3）字体要规范，用幻灯片也要有灯光。
（4）当教师面向学员时，应该站在直观教具的左边。
（5）教师在解释复杂问题时，要有空白的活页挂纸，黑（白）板，便于画表格和写要点。
11 、 后续支持的方法
——主要是帮助创业者和小企业主们诊断自己创业和企业中的问题，并通过应用学到的知识技能来寻找可行的解决方案。
具体方法：
企业诊室、改善企业小组和个人咨询
12 、B SIYB 教师监督评估工具
1) SIYB 入学登记表（培训教师在办班之前填写）
2) 每日培训意见反馈表（培训学员在每天培训课程结束时填写）
3) SIYB 课程结束评估表（培训学员在培训课程结束时填写）
4) SIYB 培训班活动报告（培训教师在培训结束后 10 日内填报）
5) SIYB 培训班后续支持报告（培训教师在培训后 6 个月内，做完后续服务的 10 日内填报）
13 、T SWOT 分析
SWOT 由 Strength（优势），Weakness（劣势），Opportunity（机会），Threat（威胁）四个英文单词的第一个字母组合而成。进行 SWOT 分析时，要考虑你自己的企业，并写下自己企业的所有优势、劣势、机会和威胁。
优势和劣势是分析存在于企业内部的你可以改变的因素：
优势是指你企业的长处； 劣势是指你企业的弱点。
机会和威胁是你需要了解存在于企业外部的你无法施加影响的因素：
机会是指周边地区存在的对企业有利的事情； 威胁是指周边地区存在的对你企业不利的事情。
1 14 4 、 如何做市场营销计划
制定市场营销计划的一种方法是从市场营销的四个方面，即产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion）着手，通常称为“4P 方法”。产品是指你计划向顾客销售的东西；价格是你用产品要换回的钱数；地点是指你把自己的企业设在什么地方；促销是指把你企业的产品信息传递给顾客，吸引他们来购买你的产品。
15 、 制定价格的方法
制定价格主要有两种方法：
1) 成本加价法——将制作产品或提供服务的全部费用加起来，就是成本价格。在成本价格上加一个利润百分比得出的是销售价格。
2) 竞争价格法——在定价时，除了考虑成本外，你还要了解一下当地同类商品或服务的价格，以保证你的定价具有竞争力。如果你定的价格比竞争者高，你要保证你能更好地满足顾客的需要。
16 、 创业计划书的结构
1) 企业概况 2) 创业计划作者的个人情况 3) 市场评估 4) 市场营销计划 5) 企业组织结构 6) 固定资产 7) 流动资金（月）
8) 销售收入预测（12 个月）
9) 销售和成本计划 10) 现金流量计划
