颠覆创新与商业模式变革 寻找实际工作中的新业务机会，探索 JTD ，形成商业模式蓝图，并开始推动实施。要求 3 页纸或 PPT 不超过 10 页。
本人旗下产业“普宁国际服装城”是全国最大的服装批发市场之一，也是“广东针织服装国际采购中心”。我每天都在跟服装、服装企业及跟服装有关的事物打交道，无时无刻都在考虑着如何创新传统商业模式，让我的产业体系结构更加多元化。
最近，我打算进军洗衣业，但我会跳出洗衣业的传统商业模式，做一个家庭服务的集成商。洗衣业看上去是一个无比传统乃至乏善可陈的行业，其全部的科技含量似乎都凝结在店铺里的那个洗衣机上，至于商业模式， 好像无非就是加盟连锁和特许经营。从一个洗衣店的规模、盈利能力和投资回报周期（一般一个洗衣店开张后至少撑过1 年半的瓶颈期，才谈得上后期的运营和盈利）来看，每个洗衣店包括干洗、水洗、烘干、熨烫在内的一整套设备就是一笔不小的投资，此后虽然不需要再追加大的投资，但劳动力和铺面租金水涨般高也必然会让洗衣店不堪重负。
我要做的不是这种传统商业模式的洗衣业，而是要以洗衣业为跳板，让其发展成为一个家庭服务的集成商：
第一步：“一带五”+ 联网卡
“一带五”商业模式是指每开一家“设备店”，都会搭配五家“收衣点”提供业务支持。我会放缓设备店的扩张，加速收衣点的建设，其中设备店八成以上为加盟店，收衣点全部为直营店。除了在社区设收衣点，还跟大超市达成协议在其卖场设置收衣点，一般一个档口占地 3-5 平方、初始投资 2 万元就够了。这样一来，一方面以更低的成本和同行抢夺客源，另一方面也符合顾客能随时随地方便“送衣服去洗衣店”的诉求。这样一种产能配置、相对“轻资产化”的运营模式更加合理，再就收衣点在为设备店配送“货源”的同时可以享受“佣金”，也就提升了洗衣店的竞争能力，扩展了盈利模式。
“联网卡”其实并不是很新鲜的话题，即客户办一张卡，就可以在全部门店通用。但在洗衣业却是一个大课题，因为很多所谓的充值卡其实都是门店自己发售的，不但不能通用，且其中不乏“发卡吸金再携款潜逃”的商业模式被衍生出来。但是我发的联网卡就不会出现这种问题，我背后有庞大的产业作支撑，有强劲的科技实力，有自己的信息系统保证联网卡的畅通无阻，这是别的洗衣店所不具备的，这样对于大众所针对的信誉问题就可以迎刃而解。
第二步：建立自助洗衣店 自助洗衣店进入我国内地也就这两三年的事，在潮汕地区这一领域更是空白。随着我国经济的发展，人们生活水平的提高，此种快捷方便的洗衣方式将会受到更多年轻人的青睐。
我的自助洗衣店里会放置各种型号大小不一的洗衣机，洗衣价格按洗衣机大小收费，有温水可以选择，烘干则需另外收费。顾客将要洗的衣服放入洗衣机、加入洗衣粉、刷卡，洗涤完毕后再将衣服放入烘干机中烘干，整个过程只需半小时。
自助洗衣店里环境优美舒适，设有可以休息的沙发，有免费 wifi ，有电视。顾客在等待的过程中可以休息，上网，也可以看电视，简直跟在自己家里一样。
第三步：线上线下相结合
借助“洗衣点”和“联网卡”，可以建立同客户直接接触的庞大终端网点以及客户数据库。本人旗下产业“普宁国际服装城”设有粤东最大的“电子商务产业园”，有自己的电子商务网络平台。凭借在电子商务方面的优势，通过同电子商务的相结合，然后凭借这种强大的、不可替代的通路优势，输送自己的其他产品，以此建立多样化的盈利模式。
第四步：成为“家庭服务的集成商”
“收衣点”是同客户接触的“通路”，通过多种方式把通路的价值放大和变现：首先，可以借助收衣点的配送能力和联网卡，同电子商务相结合；其次从皮革清洗切入，从奢侈品的维修和保养开始，逐渐渗透到奢侈品的养护和二手奢侈品交易市场；第三，同外部公司进
行合作，比如快递公司，尝试将收衣点作为货物的中转站；第四，发展“洗涤用品灌装”业务等等。
通过此种方式发展其他相关业务，输送自己的其他产品，以此建立多样化的盈利模式。通过创新的商业模式，把自己的洗衣连锁企业打造成为用户家庭服务的集成商。
