2023年汽车推广策划方案【五篇】

岁末年初，各地纷纷了新能源(1355.63,58.250,4.49%)汽车推广应用措施、发展规划等政策，进一步加大了对新能源汽车的扶持力度。其中，在新能源汽车推广的过程中，充电基础设施一直是最大的瓶颈下面是小编为大家整理的2023年汽车推广策划方案【五篇】,供大家参考。

汽车推广策划方案范文第1篇

岁末年初，各地纷纷了新能源(1355.63,58.250,4.49%)汽车推广应用措施、发展规划等政策，进一步加大了对新能源汽车的扶持力度。其中，在新能源汽车推广的过程中，充电基础设施一直是最大的瓶颈，由此也成为各地政策支持的重点。

扶持政策密集

北京市作为新能源汽车推广最为重点的省市之一，岁末年初已经了多项扶持政策。1月7日，北京市小客车指标办了关于2019年小客车指标总量和配置比例的通告，明确了2019年小客车指标年度配额为15万个，其中普通指标额度9万个，示范应用新能源指标额度6万个。

河北省的政策支持力度也颇大，《河北省新能源汽车产业十三五发展规划(2019-2020年)》近日，明确到2020年形成50万辆各类新能源汽车生产能力，其中乘用车35万辆、专用车10万辆、客车5万辆，实现总产值1000亿元。

由于各地新能源汽车推广目标普遍缺口较大，各地纷纷加码了新能源汽车推广的政策扶持力度。《沈阳市新能源汽车推广应用实施方案(2019-2020年)》指出，2020年前将推广1万辆新能源汽车;长春市出台的《2019-2019年新能源汽车推广应用实施计划》指出。

依照中央财政补贴资金标准1:1给予地方财政补贴资金，地方财政补贴资金中省、市财政部门各承担50%;《乌鲁木齐市新能源公交车推广应用实施方案(20192019)》提出，2019年至2019年，计划在乌鲁木齐市推广应用新能源公交车 500辆，平均每年推广100辆左右。

同时，锂电池产业链颇受政策关照。根据《河北省新能源汽车产业十三五发展规划(2019-2020年)》，支持沧州明珠(12.86,0.750,6.19%)、北方奥钛等企业加强电池隔膜和正负极材料技术突破，加大优势产能，加快产业化项目建设，到2020年，形成1到2家动力锂电池隔膜配套龙头企业，形成2家以上年产3亿安时先进锂离子动力电池的生产企业。

充电设施仍是瓶颈

在新能源汽车推广的过程中，充电基础设施一直是最大的瓶颈，也成为各地政策支持的重点。

《北京市新能源小客车公用充电设施投资建设管理办法(试行)》要求，到2019年，在社会公共停车场以及具备建设条件的公共区域。

基本建成平均服务半径 5公里的公用充电设施网络服务体系;海南省的《加快电动汽车充电基础设施建设工作方案》要求，在全长700公里的环岛公路上，每隔50公里沿公路两侧建设一对快充电站，十三五期间，将总共建成28个，实现全岛区域全覆盖。

换电站也是政策支持的重点。《重庆市加快电动汽车充电基础设施建设实施方案》要求，到2020年，主城区原则上按服务半径每1公里提供1座公共充换电站，累计建成不少于30座公共充换电站;其他每个区县(自治县)城区至少建成1座公共充换电站;每个重点旅游景区至少建成1-2座公共充换电站;凡具备安全条件的加油站、加气站、高速公路服务区等实现充换电设施全覆盖。

汽车推广策划方案范文第2篇

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

（1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

（1）公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

1、确定目标市场与产品定位。

2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3、制定价格政策。

4、确定销售方式。

5、广告表现与广告预算。

6、促销活动的重点与原则。

7、公关活动的重点与原则。

（2）企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；
电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（5）销售管理计划

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

（7）方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。产品就是宽带，对象就是社区住户，套一下就会写了。

营销策划书（一）

一、营销

市场营销是现代成功企业的核心和基础。

前提是必须了解和掌握市场以及市场发展规律和其需求，再对照我们的产品选择适应的市场，再制定一系列的销售方案使产品流向市场。

这个过程中，我们的目的是让消费者选择我们的产品，这样才能使企业效益增长。但是有一点我们必须注意：销售方案对市场起到的效应。消费者购买的心理过程，是一个信息获取、理解、比较、判断过程。并不是说我们把东西拿给消费者介绍产品有多么好消费者就会接受付款，我想介绍产品是其一，重要的是寻找选择适宜的消费者或者说消费群体，并且要有一定方式的沟通技巧使消费者感到有吸引力从而产生兴趣，这样才会对产品进行下一道工序就是继续了解或者购买付款。

那么要想得到市场的可行方案，还必须有目的的组织和策划要试验的内容，从多角度、多方面进行探索，并注意探索的条件要和今后大规模运作相一致。

几条营销经验如下：

1、人是第一位的，培养人和依靠自己的队伍去以诚信和优质服务取胜；
（善于挖掘人的才能与其潜力，有组织有计划安排业务员学习，学习内容要以接触不同性质的市场人员为前期重要内容，其次是产品。一个优秀的推销员重要的是自我销售，便于顾客先接受人后接受事）

2、该出手时就出手，但不一定是常规媒体的投入，要投入到能获得某一方面或几方面数一、数二事情上，在竞争中能体现自己的差异化和有效性。同时，做事要追求简单、务实、有效，化繁为简，天天做好简单的事；
（要有一个最简单明了的渠道提高知名度来配合业务员开展工作）

3、集中优势兵力打歼灭战，局部成功后才能大规模推广；
（前提必须有训练有素的销售团队）

4、深入一线基层，由战术决定营销战略；
（如实际情况与我们预定方案有矛盾马上拿出预备方案对应）

5、顺势而为，因地制宜，把握节奏，效益至上；
（中小企业对于营销网络的认识不足，宣传力度不够，没有认识到当今时代抢占信息与人际网络市场的重要性和紧迫性，企业之间的竞争还集中在传统的实体市场。大多数企业和服务提供商都只是把网站和网络营销看成一个孤立的市场推广手段，并没有真正地将网络营销与企业的整个经营过程结合起来。）

6、强有力的队伍、相对雄厚的资金、适合的优质的产品和行之有效的模式是开拓市场的先决条件，四者缺一不可。（人是各种资源中唯一具有能动性的资源。企业的发展必须合理配置人、财、物，而调动人的积极性和创造性是资源配置的核心，团队精神就是将人的智慧、力量、经验等资源进行合理的调动，使之产生最大的规模效益，用经济学 的公式表述即为：1＋1＞2模式。）

总之，要得到梨子的滋味，就要亲口尝一尝，要做好市场调查就必须选择有一定代表性的不同区域进行小规模的实战试验，并系统性的研究和分析市场问题，最后才能找到适合自己情况的有竞争力的开拓市场的模式。

二、策划

策划企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。或者说，激发创意，有效地运用手中的资源，选定可行的方案，达成预定目标或解决一个难题，这就是策划。策划和计划不同，它有为达到目的的各种构想，这些构想和创意是新颖的，是要与目标保持一致的方向，有实现的可能。在市场的营销中，把策划过程用文字完整地书写出来就是营销策划方案。

随着改革开放的逐步深入与市场经济的发展而迅速提高，人民的生活水平随着提高日常消费品的消费需求也日益加大。对身体健康关注并重视。专业服务。建立专业形象，提供专业服务，让顾客满意，让公司满意是销售工作目标。

1、中小企业应当大力培养营销网络方面的人才，充分利用各种途径、手段，培养和提高员工的业务能力和服务效率，组建一批素质较高、层次合理、专业配套的团队网络及经营管理等方面的专业人才，为企业营销的发展提供人才保障。同时，也应加强企业自身的管理水平，使得营销策略真正落到实处。

A、首先当然是了解产品对自己拿的产品有一套配用知识，再认准客户，要知道自己的产品适合哪个市场，大公司？小公司？民营？国企？有了大方向，你就知道自己应该主动靠向哪类人了。

B、如何认识这类人？如何和这类人打交道？这个答案5花八门.

C、最关键的地方是：如何让人家记得你（当然是好印象了），其实做销售最最最最关键有两点：第一，人品（具体表现为诚意，品格，是否切身处地地为客户着想等，做销售时就从来不用第一人称，也从来不能求顾客买的产品）。第二，创新（这个也很重要，主要体现在附加价值上）。

2、团队的组建要有序合理，团队的组建速度要与获得的效益成正比。否则会出现团队投资大效益低，反则效益太快团队维护跟不上，这样都会使企业的发展走弯路，重则关系到企业的生存问题。

A,首先团队的建设需要企业投入一定的经费排训，尤其在刚成立的企业建设前期，每一个业务员加入企业前的心态都是抱有很多好的幻想，想通过企业这个平台实现自己的理想。一担在企业待一段时间发现自己的存在没有实际意义的时候会马上改变主意，这样对企业是很不利的。那么企业的发展与否影响着业务员实现理想的程度，业务员的心态决定企业发展的效益。（因为企业刚成立好多东西还没有充分得到认可，在推广前期业务员业绩低直接影响着业务员的心态，如果在没有看到标榜的话很可能选择放弃。建议前期业务员给与经费补贴。）

B、当有小型团队成立并有突出业绩的时候可以直接给与形象团队名义，以此为标兵鼓励激发或带动后来者的业务员。这时候就可以取消补贴（时间周期约为3个月）。特别是新手，事情还没做，就给自己设置了许多障碍，没有认真研究问题就认为自己不合适或者不理解营销认为有愧对方，使自己缺乏自信心，因此不是不敢于面对，就是不能主动地想办法去争取可以做成的事。其次是该学习和掌握的知识不够，没有掌握到有说服力的交流技巧，或者是缺乏随机应变能力，底气不足。选择放弃或抵触。

C、发展有素的团队给企业带来的效益是不可估计的，如果一味的计较前期的投入畏首畏尾拖延时间，最终结果贻误商业时机。

D、在团队建设过程中必须严格要求规范，规范是长期、健康发展的保证。市场经济条件下的商业活动是优胜劣汰，是在符合规则条件下追求更好和差异化，不仅要满足消费者的需求，还要搞好各种关系，千方百计地取得市场份额和经济效益。商业活动的本质是做人的工作和搞各方面的关系，不是内部人员的管理，就是与消费者和各有关部门的人员打交道。

3、团队发展模式及效益

面向广大的人才市场招聘市场开发经理，按5人每月培养，取其主要2人为典型作保留代表。次月还是招聘5人按取其2人为代表。那么首月招聘的业务员在次月的销售标准为2套，第三月再次招聘5人取其2人为代表。那么此时首月业务员的销售标准为3套，并且2为代表可以在公司的监督指导下开发自己的业务员，次月的业务员销售标准为2套。这样以此类推6个月为首次任务实验周期，共计可以完成30套。按此原理后六个月可以完成60套以上。开发首年可以按15人团队100套计算（保守数据）。培训业务员经费预计1.5万（不包含出差或外地培训费用）。具体详细资料及计划上班提供。

人在迈出左脚的时候，很容易预见到下一步迈出的是右脚，但多走几步以后，心里是不是还那么清楚呢？进行实验性和探讨性的思想准备和小规模运作，避免很多失误还是出乎意料，有较大的代价，值得深刻反思，否则对不起昂贵的学费。

当今，我们进入市场经济时代，并已融入世界大环境中，越来越多的人们认可和敬佩商业人员。正是营销的激烈竞争，深深感受到营销人的价值，营销是优胜劣汰的社会优化过程，营销才是社会发展的动力和火车头，没营销就没生产，就没社会财富的增加。正是营销的激烈竞争，市场化的初期难免存在非理性和不正当的竞争，但是遵守游戏规则和商业道德是社会发展的潮流和主流，是不以人们的主观意志为转移的，因此，诚信经营才是营销之本。

这是个计划方案的落实政策待领导进一步探讨研究并指导，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

营销策划书（二）

一、活动背景

宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；
同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。

二、活动目的

1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。

3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。

三、活动重点

1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

四、效果评估

1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象！

2、势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！

五、活动时间及地点安排（待定）

六、活动内容

1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

2、“品位生活共鉴非凡”

“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。

3、“试乘试驾实现梦想”——宝马完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时,加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。

5、汽车安全公益讲座

主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

6、汽车日常保养讲座

7、网上车市、供车、改装等咨询活动

8、现场征集意见和建议

9、汽车模特、美女表演

10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示

活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

七、现场服务

服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。

服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。

八、整合资源

将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。

汽车推广策划方案范文第3篇

一、指导思想

坚持以科学发展观为指导，按照“市场引导、企业运作、车主自愿”的原则，根据“环保、安全、经济”的要求，有序推广应用天然气汽车，原则上公交车使用液化天然气，出租车及社会车辆使用压缩天然气，推进车用天然气加气站建设，规范汽车燃气动力改装行业管理，努力推进资源节约型、环境友好型城市建设。

二、发展目标

优化车用天然气加气站布局，加快站点建设，形成“布局合理、资源互补、竞争有序”的车用天然气供气网络；
加快推进液化天然气公交车购置、出租车辆燃气动力改装步伐，全面提升市区车辆清洁能源使用水平。至2015年，在市区（包括县）范围内完成建设天然气汽车加气站8座，使用天然气汽车2000辆。三、天然气加气站建设和压缩天然气汽车改装

（一）天然气加气站建设

1．加气站选址应符合城市总体规划和专业利用规划，按照“科学规划、因地制宜、分步实施、形成网络”的原则，有序推进实施。

2．LNG汽车加气站和CNG汽车加气站建设可采取独立建设或与原加油站合建的方式。LNG加气站按照《液化天然气（LNG）汽车加气站技术规范》标准执行。CNG加气站按照CJJ84-2000《汽车用燃气加气站设计规范》、SY0092-98《汽车用压缩天然气加气站设计规范》等标准执行；
油气合建站按照《汽车加油加气站设计与施工规范》（2006年版）及CNG加气站建设相关标准执行。

如有国家最新标准出台，应依照相应标准执行。

3.鼓励现有及拟建公交停车场，在具备规划建站条件的基础上，增建车用天然气加气站或油气合建站。

（二）压缩天然气汽车改装

压缩天然气汽车动力改装须到获得资质认定的企业进行，改装收费按价格部门批复的标准执行。汽车改装后，车主凭车辆改装合格证、气瓶质检报告，到公安车管部门登记备案。出租车原则上由相应管理部门统一组织，按计划进行改装。

四、组织领导

市政府成立市区推广应用天然气汽车工作领导小组（详见附件），指导、协调推广应用天然气汽车工作。领导小组成员单位职责如下：

（一）市发改委：负责车用天然气加气站发展规划及工程建设项目的报批工作；
负责协调天然气气源，保障车用天然气的稳定充足供应。

（二）市商务局：参与油气合建站管理等相关工作。

（三）市公安局：受理LNG公交车上牌及CNG出租车改装登记备案，负责指导天然气汽车上路行驶及其他车管业务管理。

（四）市建设局：负责天然气行业管理工作。

（五）市规划局：协助做好车用天然气加气站布点规划和报批工作，负责其工程建设项目的规划管理。

（六）市国土局：负责加气站土地使用审批。

（七）市交通运输局：负责协调LNG公交车购置和出租车“油改气”工作，组织协调公交站场车用天然气加气站建设相关工作。

（八）市环保局：负责办理加气站项目环评和汽车尾气检测。

（九）市安监局：负责加气站安全生产综合监管。

（十）市财政局：负责落实相关财税优惠政策。

（十一）市工商局：负责办理加气站和汽车加装企业营业执照。

（十二）市质监局：负责加气站特种设备的安全监察、冲装许可和检验检测。

（十三）消防市支队：负责车用天然气加气站工程建设项目的消防审核和验收。

（十四）市保险协会：负责协调改装车辆相关参保、续保问题。

（十五）市燃气集团：负责压缩天然气气源的组织供应，与合作方组建合资公司，进行车用压缩天然气加气站投资、建设和运营管理。

五、工作要求

（一）加强领导，共同推进。推广应用天然气汽车是促进节能减排、改善大气环境、提高市民生活质量、创建生态城市的重要举措，市级有关部门要按照职责分工，各司其职，加强配合，确保推广应用天然气汽车工作的各项措施落到实处。

（二）统筹规划，均衡发展。坚持气源、加气站、应用车辆协调发展原则，在充分保障气源的前提下，严格按照布点规划建设加气站，方便车辆加气。同时，要根据市区天然气汽车推广工作的进度，从严控制汽车加装企业的总量。

汽车推广策划方案范文第4篇

目前，从总体情况看，车用乙醇汽油使用试点工作实现了预期目标。

从2003年11月18日开始正式封闭运行推广使用车用乙醇汽油以来，2004年9月25日，随着97＃乙醇汽油的推广，实现了乙醇汽油全品种封闭运行。2004年乙醇汽油销售量659615吨，平均日销售量1802吨。全年平均市场覆盖率达到85％以上。

经过近两年的推广使用，乙醇汽油已完全取代普通汽油并被吉林省广大消费者所认同和接受。取得上述成果，吉林的推广经验可总结为以下几点：

一是深刻理解和认识推广使用车用乙醇汽油的战略性举措，准确把握舆论导向。

在吉林省推广之初，消费者对乙醇汽油这种新型车用燃料根本不了解，即便在做了宣传之后，不少人仍然不知道乙醇汽油基本常识。要在认识上有所突破，舆论必须先行。因此，吉林专门制定了宣传工作计划，协调省委宣传部、广电厅，针对不同阶段的工作进度和特点，紧随工作需要，经常联系省内30多个新闻单位，通过电视、报纸、电台等媒体，采取新闻、专题、专访、现场即时报道等形式向社会工作情况、解答政策和技术疑问。省及各市州推广办都设立了咨询热线电话，随时解答广大消费者的提问。

此外，编印了《车用乙醇汽油基本知识问答》、《使用乙醇汽油司机手册》、《使用乙醇汽油宣传画》、《敬告广大司机宣传单》等总计130多万份。制作了宣传乙醇汽油的电视公益广告，在高速公路上设立巨型宣传牌，在长春市市中心建筑物上悬挂巨幅宣传标语，在公交车、出租车上也张贴了标语。组织在长大学生举办“我运动、我环保”自行车环城宣传活动。

二是系统筹划、周密部署、加大投入、强力指导、全面展开推广工作。按照国家的要求，2003年7月，吉林省政府成立了推广工作领导小组，由原省长洪虎担任组长，22个小组成员都调整为相关部门和企业一把手。

为系统部署和操作推广工作，省推广办制定了《推广工作总体方案》和《领导小组工作方案》、《规章政策实施方案》、《宣传工作实施方案》、《试点工作实施方案》、《设施改造方案》、《技术准备方案》、《封闭运行实施方案》、《监督检查实施方案》8个分项工作方案。

吉林省政府高度重视推广工作，推广工作领导小组先后召开了7次专题工作会议，多位省长参加。省推广办召开的专题协调会议达40多次。推广工作领导小组和办公室下发的文件总计达230余个，总计印发了120期4000余份工作简报，稳妥有序指导全省开展各项工作。

去年机构改革后，吉林省经委把推广办单独作为一个工作部门，统筹在全委重点工作任务中，全面部署，具体指导。为使推广工作畅通无阻，吉林省政府对涉及的相关工作急事急办，特事特办，形成了高效快捷的工作协调机制。

三是遵循市场经济法则，确立政府规章，为推广工作提供法律支撑。在市场经济条件下，由政府支持强制推行一种产品，面临着十分敏感的政策和法律问题。必须确立一个既符合市场法则，又具备可行的、有强制约束力的法律依据。而在这方面，国内尚属空白。为此，吉林省政府法制部门做了大量调查研究，考察了国内外推广乙醇汽油状况，组织有关部门和法律专家，进行了充分论证，十易其稿，制定了《吉林省销售和使用车用乙醇汽油暂行规定》。该地方法规的出台和实施，为推广乙醇汽油提供了有力的法律保障，使推广工作做到有法可依，依法行政，保证了吉林推广工作的顺利进行。

四是勇于创新和探索，制定符合实际、便于操作的地方技术规范，不断完善相关试验，为推广工作提供可靠的技术支持。为确保推广工作有序进行，吉林省推广办做了大量前期准备工作。制定了符合实际、便于操作、又能满足国家相关技术要求的地方标准，如《加油站改造实施细则》、《车辆清洗技术规范》等。

吉林省改造建立了15个乙醇汽油调配中心，改造了2000多座加油站，确定了383个汽车清洗点，对50万辆汽车进行了推荐清洗。对各市州推广办工作人员、加油站站长、主要操作人员及车辆清洗企业人员进行了轮训，受训人员达5000多人次。组织大专院校、科研院所部分专家，成立技术咨询专家组，随时解决相关技术问题，提供咨询服务。

五是未雨绸缪，制定预案，创造途径，攻坚克难，破解重点和难点问题。伴随推广工作不断向前推进，涉及到政策、技术、产需衔接等各个环节的问题接踵而至。省推广办紧紧依靠省政府的领导，以推广工作为己任，准确把握政策，制定工作应急预案，协调各方关系，倾注了大量精力，破解了一个又一个难题。

在吉林市试点期间，燃料乙醇因引进生产设备故障，导致无法供应燃料乙醇。经多方协调，在国家发改委的支持下，从黑龙江肇东紧急调进燃料乙醇，为吉林全省开展推广工作奠定了基础。

由于推广乙醇汽油需要付出一定社会成本，为减轻加油站经营者的负担，吉林制定了加油站改造办法，使加油站改造费用降到最低限度；
为减轻车主的负担，车辆清洗以企业微利为原则，排气量1．6以上的定价110元，以下的100元。

在正式封闭的前几天，吉林燃料乙醇公司因为在铁路没有发货品名，也没有运输资质，致使燃料乙醇外运受阻。省推广办紧急协调铁道部、沈阳铁路局，在铁路部门支持下，不仅解决了吉林的问题，同时也解决了辽宁燃料乙醇供应的运输问题。

为既保证推广工作效果，又兼顾军队和大企业特殊用油，省推广办多方协调，妥善解决了部队战备用油、一汽集团下线车用油、林业企业防火专项用油等多项问题，确保了经济运行稳定。

六是迎难而上，加大力度，全面、持续加强市场监督管理。吉林作为第一个封闭市场推广乙醇汽油省份，市场封闭难度和压力很大，尤其是邻近两省既是原油产地又是成品油产地，普通汽油通过多种渠道流入吉林市场，影响了吉林市场封闭。为最大限度地实现市场全面封闭，吉林省推广办不断加强市场监管。

七是充分发挥中石油的市场主导作用，努力平衡利益关系，积极化解社会矛盾。按照国家八部委文件要求，调配中心由中石油、中石化充分利用现有资源进行建设，吉林省社会成品油批发企业的经营受到一定影响。为缓解矛盾，消除不稳定因素，吉林省推广办多次协调省中石油、中石化公司和各社会批发企业，促进他们进行合作经营，稳定了吉林乙醇汽油推广工作局面。并将如何建立乙醇汽油市场运行长效机制作为今年的一项重要工作。

八是主动协调配合，落实吉林燃料乙醇目标市场，服从和服务于国家推广扩大试点工作。按照国家规划，吉林燃料乙醇第一条生产线30万吨产量中的20万吨需要销往辽宁省。乙醇公司投产以后，一直不能满负荷运行，“大马拉小车”的压力很大。

2004年2月至3月间，吉林省政府及领导先后给温家宝总理、国务院办公厅、辽宁省政府及两任省长发去文件和信函，请求和协调加快相关方面推广工作进度。对落实国家试点工作计划起到了重要促进作用。在国家大力推动下，黑龙江和辽宁两个相邻省积极工作，对吉林给予大力支持，于2004年内正式封闭运行推广使用乙醇汽油。落实了国家既定的燃料乙醇销售目标，并为强化东北市场封闭创造了极为有利的环境。

九是巩固生产基地建设，探索发展途径，支持企业不断完善、促进燃料乙醇工业发展。按照国家规划，吉林燃料乙醇应实现年产60万吨生产能力。目前，公用工程已经与一期建设同步完成。

为了降低成本，提高生存和发展能力，乙醇公司在国家及各方股东支持下，积极探索发展途径，一方面延长产品链，一方面加强综合生产能力，努力争取减轻国家财政负担。

吉林省委、省政府对此高度关注，为促进企业尽快形成合理规模，吉林省委、省政府主要领导在得知北京市为成功举办2008奥运会、提出“绿色奥运”目标，把治理汽车尾气排放作为改善大气环境质量的重点后，主动向北京市领导推荐使用乙醇汽油。北京市也表示了积极的态度。

汽车推广策划方案范文第5篇

随着WTO的进程，汽车关税的壁垒将荡然无存，轿车已经大规模的进入寻常百姓家，因此经济型轿车的需求将是汽车市场的主流，经济型轿车的目标消费者以青年为主流，而作为重庆本土第一份时尚周报的渝报一直以关注青年为办报方针，其汽车周刊率先在汽车媒体上明确提出了“青年汽车”的概念，为汽车营销提供了新鲜的佐料。并得到了国内汽车界的部分权威人士和营销精英的认同和肯定，为使青年汽车的概念得到大众消费者特别是渝报读者的普遍认同，在3.15消费者节日来临之际，并借势重庆国际汽车展的影响，我们特别策划了本次青年汽车月活动。

二、 活动目的：

1、 推广青年汽车的概念

2、 提升渝报汽车版在车界的影响力

3、 实现汽车广告05年增量

三、 活动时间：05年3月3日—4月7日

四、 活动主题：时尚周报 青年汽车 魅力无限

五、 活动内容：

1、 常规版面策划：

3月10日明确提出渝报打造“青年购车”的概念，进行炒作；
（请业内人士、汽车专业媒体主编、厂家老总、本土营销精英对“青年购车”的概念作出肯定）强化315维权热线，刊登出315消费者调查表；
推出车市集装箱栏目，细化本地行业新闻，并对重庆国际车展进行第一次的提要性包装。

3月15日 对315进行跟进报道，用具体的新闻事实来呈现，汽车消费者在维权意识上的加强

对车展进行第二次包装

3月24日 制作车展会刊，将常规汽车版纳入其中

3月31日 对部分参展企业进行重点报道，并做一些关于新车上市的新闻

4月7日 车展现场报道，关于本报的现场活动及花絮等

2、特别会刊策划：

在3月24日渝报正常编辑出版期内、我们计划在重庆国际汽车展会上散发由渝报特别策划、专为展会期间汽车商家亮身定做的印刷精美的别册，并另外增印5000份在车展现场散发，同时随渝报发行、增加读者的阅读广度。

3、地面推广活动：

我们将充分借势重庆国际汽车展的巨大影响力和广泛人气，通过地面推广活动为广告商家服务，同时提升渝报汽车版在车界的影象力。

（1）、渝报封面汽车女郎大赛（细案另付）

我们将利用平时的正常版面对该活动进行适当的报道，并设置报名热线，调动重庆美女和汽车商家的参与，吸引读者眼球，并在展会现场进行封面女郎的决赛、冠军可上渝报封面并可加入渝报星工场。

（2）、汽车小型障碍赛

（3）、汽车美容赛

为配合车展，并传达渝报的时尚理念，给车界以极强的渝报印象，我们将在车展现场搞以上两个小型活动增加车展的趣味性吸引参展观众，为车展方和商（厂）家品牌传播带来渠道效应，同时提升渝报的影响力。（执行方案另付）

六、 宣传推广：

七、 活动亮点：

空前反响 渝报首创

重庆本土第一份时尚周报以关注白领等青年人群为标向，率先提出青年汽车概念，并得到业界人士及青年购车者的广泛认同，为汽车营销增加了新的亮点，广告投放渝报展会特刊，必将锁定目标消费人群，强势促进车展期间的产品销售。

增量发行 投放首选

渝报本次车展特刊将增量发行，广告传播效果显著提升，服务商家车展期间进行强势宣传推广的需要，为媒体投放之首选。

精彩选题 创意无限

渝报车周刊定位精确、系列活动极具创意，对目标对象极具号召力，并精心打造本次特刊选题，从形式到内容带给读者及商家更多阅读兴奋点，广告传播效果非同寻常。

精美印刷 收藏首选

渝报印刷质量全面提升，精美印刷让报纸内容及图片更加精致，本次特刊必将成为报纸收藏之首选。客户广告传播效果持久有效。

八、 活动招商：

由顶格广告根据策划案编制招商方案

九、 活动分工：

活动及特刊统筹：彭张忠

策划统筹：陈治泉

行业招商：王瑞

特刊执行：刘丽娜

汽车活动方案（二）

一、活动背景

二、活动目的

鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。

借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰SPARK，让消费者 体验工作之余的轻松心情。

借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。

通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。

三、活动重点

针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。（雪佛蓝SPARK），追求高效益，强动力，低风险的消费需求。（五菱微车）

针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。

四、活动方案

活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。

活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。

具体操作：

1、湖州市区：宣传单先行

方案1、①在湖州菱通汽车有限公司（陵阳路1198号）门口摆上大型的拱门（可以的话大型的气球），②彩旗③标语提示，活动优惠提示。

方案2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。

2、长兴地区：宣传单先行

开往夹埔方向，三峡移民区。原因：三峡移民区的消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优惠政策3年（省一些手续费用）。

3、安吉地区：宣传单先行

在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，横幅。Ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。因为路途较远，可以事先电话联系。

4、德清地区：宣传单先行（不要现场车展）

进入武康的三叉路口，摆上大型拱门（气球）宣传，宣传标语：五菱汽车元旦优惠，彩旗，具体标明活动地点，优惠措施。原因：是该地区车流量最多的地方，有较强吸引力。

5、和孚地区：宣传单先行

开往菱湖，桐乡的交叉路口，车展，拱门（气球）宣传，横幅宣传。

主要宣传介绍方式：

1、新车介绍：由专营店人员介绍新车的外观和功能。（还是正规些）

首先介绍外型（内容略），再次介绍功能（内容略），再介绍优惠方法，吸引消费者产生购买欲望，最终达成交易。

2、活跃会场气氛，体现轻松、时尚主题，优惠措施。具体的形式如下：

突现雪佛兰SPARK的小体积大空间的时尚鲜艳，五菱之光，扬光的区别（附带介绍其他厢式微车），五菱小旋风的能拉又能载。

3、茶水，大的遮阳伞，桌子，凳子，销售员热情。

五、场景布置

主题：“元旦购车疯狂送礼”

现场布置风格：鲜艳，吸引群众眼球，力求“阔”的感觉，达到能够吸引不买车的人也来看。

地点：上述各地区以及各个销售分店 ，江南车城

工作人员：

1、公司销售人员

2、媒体（最好）

报纸：湖州晚报（汽车版） 电视：湖州电视台 广播电台：湖州广播电台。

会场布置详注：

展架，放在桌子旁边，桌上用具都是统一的系列摆设

六、工作内容

采点（具体车展场地），定制优惠措施（在保证车价盈利的基础上送油卡，送保养，送装修等）

活动布置效果图

活动背景1个

活动现场布置

现场活动执行

七、效果评估

在这一系列的活动过后，将会给五菱汽车销售带来质的飞跃。市场对五菱汽车有了明确的认识和印象！

势必会成为社会和媒体关注的焦点。对树立品五菱汽车牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用。

五菱汽车再造“非常空间，非常动力”概念，势必会影响和吸引大批的五菱汽车潜在客户群的向往和加入，从而有效的带动旗下各种品牌的销量，缔造又一个销售奇迹！