紧急删除：13882551937、13808266089服务时间：8:00~21:00承诺一小时内删除下面是小编为大家整理的酒楼营销方案策【五篇】（全文）,供大家参考。
酒楼营销方案策范文第1篇
端午节，很多亲友都会出来吃个饭，团聚一下，下面就是小编给大家带来的端午节酒楼活动方案，但愿对你有借鉴作用！
端午节酒楼活动方案1
一、活动主题：浓浓端午情，团圆家万兴
二、活动时间：6月19日---6月24日
三、活动范围：某商务酒店各营业点
四、活动目标及活动宗旨：
活动为期6天，预计实现营销营业额：
餐饮48000元
房务11592元
棋4800元
通过捆绑式营销，带动其他营业点销售额。
五、活动内容：
1、餐饮推出：团圆宴__元起。
2、活动期间：
在餐饮消费满399元，折后送棋室消费代金券10元，以后每超过100元送棋消费或客房房费代金券5元。(金额待定)
B.餐饮推出各种特色粽子，并对客出售(指宴会客人购买带走)。(餐饮提报)
六、活动要求：
1、请各部门、各营业点熟悉活动的时间及内容;
2、请餐饮部制作主题宴会菜谱、各种特色粽子及价格;
3、营销部做好宣传;
七、宣传方式：
1、酒店立牌
2、短信
3、酒店季刊
端午节酒楼活动方案2
要想在众多的竞争者中吸引消费者的目光，就要有自己的独特的地方。这里为大家提供一些针对酒店端午节促销活动有帮助的促销方法。
1、端午节特色套餐。
推出特色套餐，很多酒店都做过类似的促销，花样繁多，旨在营造节日气氛，吸引消费者的过节乐趣。
2、整合资源促销。
相关的配套促销，可以进一步体现酒店服务的人性化，整合一切可以调用的资源进行促销，即可吸引消费者的目光，也可以提高酒店的收益。
3、亲友团购价。
端午节是亲朋好友团聚的日子，一起吃饭热闹一下是常事，但如何把这些人聚到自己的酒店就不是一件简单的事。亲友团购价，针对的就是相聚一起的人亲朋好友。
4、提前预购价。
可以刺激消费者提前预定。
5、广告创意
(1)广告口号：
“品位出棕，众不同”
“选品牌，当然体面过人”
“华粽子第品”
(2)媒介标题：
“选品牌，当然体面过人”
“五芳斋您同品味国食文化清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子王·五芳斋”
“自浙江嘉兴专业粽子生产企业·五芳斋”
(3)文案创作
酒店餐饮端午节促销活动方案参考一：
稻香湖景酒店在端午节来临之际，特推出了以下优惠活动：
端午特惠期：6月04日～06日
客房优惠活动：
五星区特惠客房：400元/间夜
四星区特惠客房：350元/间夜
餐饮优惠活动：
三餐赠送稻香湖小枣糯米棕
餐厅售卖稻香湖纯手工自制糯米棕(香甜蜜枣棕、广式枧水莲蓉棕、瑶柱蛋黄棕、咸香鲜肉粽)
店外优惠活动：
赠送凤凰岭自然风景区5折优惠券
赠送西山樱桃节采摘9.5折优惠券
酒店餐饮端午节促销活动方案参考二
·客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，毎现金开房1间送20元餐饮消费卷。
·KTV
A)开晚场消费送餐饮消费卷20元。
B)消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。
C)餐饮消费达到400元以上者送KTV下午场包厢一间(中包，提供茶水一壶)。
·桑拿中心，全套300元送餐饮消费卷20元。
3、亲友团购价。
端午节是亲朋好友团聚的日子，一起吃饭热闹一下是常事，但如何把这些人聚到自己的酒店就不是一件简单的事。亲友团购价，针对的就是相聚一起的人亲朋好友。
酒店餐饮端午节促销活动方案参考三
凡是在端午节期间达到以下标准的都可以在本酒店申请亲友团购消费。
A、人数达到八人以上。
B、用餐人当中有假期回本地的火车票。
4、提前预购价。
可以刺激消费者提前预定。
端午节酒楼活动方案3
一、活动主题——“融融端午情，健康__粽”
二、策划宗旨
1、让顾客了解___大酒店，打消顾客对本酒店高消费档次的各种顾虑。
2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费;
3、利用现有场地资源，实现多元销售;提升酒店营业额;
4、凝聚酒店销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业;
5、扩大酒店知名度，加强酒店与客户联系。
三、活动时间：5月_――5月_号
四、公众对象：酒店供货商、机关团体及科局级单位、企事业单位、酒店所有协议客户等。
五、活动内容
1.酒店推出三款低、中、高档三款健康特色粽子，印刷标有“天元大洒店’店名包装盒(每款价格和品名待定)，由市场部以礼品形式来向客户销售。
2.推出一系列健康特色菜肴作为卖点向客户进行促销
3.相关促销活动组合
1}客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，毎现金开房1间送50元餐饮消费卷。
2}餐饮部开展如下促销活动。
1)每桌免费赠送啤酒2瓶。(活动时间：公历5月初1―5月初5)
2)每桌免费赠送粽子10个。(活动时间：公历5月初1―5月初5)
3)现金消费300元以上送消费卷50元(限公历5月初1―5月初5用)，并送钻石佳程ktv消费卷100元。
4)并推出多款特价端午菜品。
5)以端午节文化为内容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团圆宴，预定团园宴送特价菜2款。
酒楼营销方案策范文第2篇
关键词：4P营销理论；
远望楼宾馆；
酒店营销
一、远望楼发展概况
北京远望楼宾馆坐落于北三环中路北太平庄桥下北侧，紧邻北京师范大学、北京电影学院，交通十分便利，地理位置优越。远望楼作为商务型酒店，主要的业务是会议服务，其他产品都是会议的辅助。虽然总体上来看，最近几年会议所产生的利润正逐步提高，但是会议类型及其所占比例则没有发生明显变化，其中承接政府部门会议的数量最少，而社团会议和企事业单位会议数量明显高于政府会议。但通过调查发现，远望楼作为国企性质的酒店，目前大多承接的却是政府会议（如水利规划总院、教育部、科技部等）。由于政府会议在会议市场中所占比例较少，再加上中央政治局关于改变工作作风、要求精简会议、严格控制以中央名义召开的各类全国性会议的提议，更让会议市场中的政府会议数量急剧下降。因此，在如此严峻的形势下，远望楼应该改变营销策略，全方位发展多类产品。
二、远望楼宾馆营销策略存在的问题
（一）营销产品问题分析
首先产品种类单一，创新性不足。远望楼宾馆现有的客房、餐饮以及会议服务同其他的竞争对手基本相同。而且远望楼销售重点在商务会议方面，客房和餐饮为会议服务，没有被作为销售的主体。通过实地的调查发现其业务重心商务会议具有明显的季节性，会议大多集中在年底和年初，其他大部分时间宾馆业务较为清闲。最为重要的是在旅游业快速发展之时，远望楼却没有针对旅游的产品，尤其是在其业务清闲的时间段，没有接待旅游团的业务，导致酒店的资源不能合理的利用，酒店的销售情况惨淡、业绩低迷。其次，产品开发程度比较低，通过对酒店消费者调查发现，酒店所有的产品在消费者心中层次不高，产品没有任何特色，没有让人影响深刻的产品。
（二）服务水平低下
通过消费者对酒店的反馈，我们发现顾客对远望楼提供的服务满意程度较低，见图1所示。虽然远望楼提出个性化服务的要求，并且对服务好的员工提出奖励制度，但实际运用比较少，提供的服务还是以标准化为主，缺少人性化，即服务对象差别对待。同时，远望楼为节省成本与学校合作，服务人员多为在校实习生，由于实习生没有经过系统的岗前培训直接上岗，导致服务水平较低、服务不到位。加之该酒店是国营性质，因此，大部分服务人员积极性不高，服务态度不端正，敷衍了事。这些都使得消费者对远望楼的整体评价较低，无法产生二次消费和回头客。
（三）定价不合理
酒店科学的定价方法是对酒店整体的市场需求进行分析，同时对市场需求的变化进行敏锐的捕捉[1]。远望楼客房的定价并没有根据北京市的整体需求环境和同类竞争对手进行分析，对整体竞争环境认识不足。通过对已消费者反馈的信息，大部分的人认为这里消费太贵，不值得再次消费，这使得大多数消费者对宾馆望而却步。
（四）营销渠道单一
远望楼的官方网站建设简陋、功能有限，目前只能进行客房的预定，而其显示的会议服务和餐饮等都不能在线预定，也没有价格标注，酒店和顾客双方都很少使用，实用性和体验性较差，无法实现网络直销的功能，网络营销不够专业化[2]。另外，自身网络营销技术水平较低，比如酒店的公众微信平台、手机APP客户端没有从消费者角度考虑，内容简单没有支付功能，无法生成订单，其网络销售还是主要依靠美团、大众点评、携程等团购渠道，缺乏自身的网络营销系统。
（五）促销手段落后
远望楼促销手段目前的促销活动一般都是由销售部的销售人员进行的，而人员销售缺点明显，例如成本高、对促销人员的要求高等。加之其国企的身份，员工积极性普遍偏低，工作能力较差，也没能与客户进行有效沟通，没有建立稳定的合作关系，这样既不能发展新顾客，也不能维系老客户。因此，酒店的促销工作基本处于停滞状态。
三、对策与建议
（一）产品优化策略
针对远望楼目前产品单一的问题，建议其在发展商务会议的同时，开发其他产品以丰富产品的种类，同时应该突出本酒店的特色。一是商务会议产品。一般来说，商务会议的团体具有消费水平高，回头率高的特点，经济能力较强，而商务客人对酒店有快捷服务、舒适的休息环境、便利的商务设施、完善的娱乐设施等要求。根据这些要求，远望楼应该在大堂设立服务中心，为商务客人提供免费打印、复印、免费上网等功能。同时在客房备好办公工具以及报纸。二是餐饮产品。酒店目前拥有两个大型宴会厅及多个包间，但大多均是向商务人士提供的餐饮产品，产品种类单一，难以提高营业总额。因此，除了商务餐之外，还应该推出其他类型的餐饮产品，比如可以通过承接婚宴来提高酒店的知名度。此外，还应创新酒店产品的特色，让顾客产生新鲜感。由于远望楼隶属于军队，因此，远望楼可以发挥其军旅特色，重新装潢部分客房，充满军事色彩，打造军事主题客房，以此来吸引顾客。
（二）调整价格组合策略
对远望楼来说，具体有三种定价方法。一是低价定价。远望楼可参考北京市同类酒店的产品价格做出定价，让自己产品价格略低于其他酒店，以获得价格优势。因为调高价格一般只在知名酒店见到，知名酒店影响力大、客源稳定，提供的产品和服务水准高[3]。而远望楼不具备这些条件，对远望楼而言，北京地区酒店众多，行业竞争激烈，所以更加适合“调低价格”。二是协议定价。远望楼可以和当地旅行社等建立长期协作关系，以保证酒店的盈利，同时，远望楼还可以通过礼物或房间赠送来吸引更多的合作者。三是折扣定价。由于远望楼淡旺季划分明显，因此，远望楼可以针对淡季进行打折活动，增加客源量。
（三）渠道优化策略
目前，远望楼单靠直销渠道已很难吸引分散客户，所以应对其进行间接渠道销售。首先，将酒店产品以较低的价格出售给批发商、零售商，让中间商组织更多的客源，所以远望楼要加强和旅行社等有关单位的合作，对建立稳定合作关系的旅行社，给予更多价格上的优惠；
继续和美团、携程、大众点评等网上预订系统合作，而且对常来入住的消费者直接自动升级为本店的会员，培养顾客的忠诚度。远望楼还可通过手机APP、微信平台等渠道优惠信息吸引消费者。其次，远望楼还可引进全新的时段分享营销方式。例如，远望楼在年中清闲时段，可以将其部分产品（如客房、餐饮、康乐中心）的使用权，以一定的价格、年限一次性出售给客户，在实现酒店利益的同时，也增加了酒店同客户的接触，连带销售其他产品。
（四）促销思维改进策略
一是丰富促销方案。远望楼应制作全年的促销计划，在节假日推出各种活动，以吸引人们的兴趣。二是完善促销手段。远望楼要丰富自身的促销手段，多种促销方式并行来开拓市场。广泛应用广告宣传、营业推广等促销手段，来提高酒店促销信息的传播。在广告宣传方面，酒店可通过微信平台、移动客户端、第三方平台等大量宣传自身产品，例如宾馆接待过人大代表等优质信息，让顾客对酒店产生兴趣，起到长期宣传推广的作用。同时在电视广告方面，应该在北京地方电视台进行覆盖，介绍酒店的内部设施及美食的制作过程等。营业推广方面，可利用短期的促销活动吸引大量的消费者，包括限时促销、折扣、代金券等。这些方式如果被大量用到酒店淡季，必定会在短期内大大提升酒店营业额。例如，远望楼在淡季可推出个别优惠项目来招徕顾客，以此带动对其他产品的连带销售。其次，酒店还可考虑设计一些具有纪念意义的赠品，送与酒店的高级会员，以刺激其重复购买，提高回头率。
参考文献：
[1]谢宇.基于4P理论的麓溪峪酒店假日营销研究[D].湘潭:湘潭大学，2015.
[2]姜华，姜锐.“互联网+”背景下的酒店营销策略探析[J].商场现代化，2015，（23）:76—79.
酒楼营销方案策范文第3篇
去年底,重庆王鼎商贸有限公司董事长刘扬取得衡水老白干重庆的总权,而在此之前,重庆白酒市场竞争异常激烈:价格战、情感牌等各种营销手段已让市场烽烟四起,如何从市场的夹缝中杀出一条路来,在激烈的市场竞争面前,刘扬经历了怎样一场生死较量?
样板魔力
竞争对手还没明白是怎么一回事,刘扬和他的团队便挥动红旗,发起攻城总动员。
面对激烈的市场竞争,尽管衡水老白干享有“中华老字号”的美誉,但它的市场认可度在重庆几乎是空白,如果像其他白酒一样,实行多渠道出击,广泛撒网,高调进军的方式,势必费力不讨好,而且营销团队也需整合、磨练,有着多年经营房地产和酒楼经验的刘扬决定采用重点突破的战略措施,以点带面,逐步开花一片,然后发起总攻,一举拿下整个市场。
他先后在重庆奉节等区县建起了样板市场,针对每个经销商所处的地理位置、覆盖区域等特点,制定相应的行之有效的营销措施。为做好这项工作,刘扬在每个市场分派多名业务人员做了细致的调查,并形成方案交给经销商,每个经销商接到这个方案后非常惊奇,而后是感动,他们还没遇到过哪家酒厂或片区商为他们的营销做得这样细致!
样板市场建立后,由于做到了知己知彼,每个经销商的销售业绩都超过预期。这时,刘扬知道,在这几个区域,衡水老白干的业绩及口碑均基本无可挑剔,于是,他认为,攻城总动员是时候了。今年,刘扬开始广发英雄帖,邀请全市大部分区县的其他酒类经销商前往样板市场“旅游”,之后的交流会上,刘扬和他的团队滔滔不绝,将每个区县的喝酒人口数量、市场规模、消费水平、市场结构等,以及竞品情况,如价格、政策、主要销售区域、存在的问题及销量等都做了详细分析,同时阐述了衡水老白干的一系列优惠政策、营销方法及策略,顿时让全场惊叹不已,到场的30多个经销商无不被刘扬的细致所折服,很多成为衡水老白干经销商。
一些竞争对手为此瞠目结舌,他们很不解,衡水老白干来重庆不到一年,怎么一点动静都没有,居然一下子就占据了重庆大半个市场?
品尝风暴
针对消费者的喜好有的放矢地进行品尝活动,把普通顾客培养成忠诚顾客,把忠诚顾客培养成领袖带动其他顾客消费。
刘扬说,他选择衡水老白干的一个重要原因是它的品质与口感,因为这两项才是占领市场和稳住市场的本质所在,而其中的口感是最要害因素,如果口感不行,就算市场上投入上千万资金去支撑、维持,也终将昙花一现。那么,如何让更多的消费者知道口感好的酒呢?
刘扬采取了最直观的方式,在各个区县定期开展免费品酒活动。这种品酒活动,并不是为了活动而活动,在开展活动前夕,专派业务员到各个社区请最爱喝酒的人参与品酒,而且业务员把这些“酒仙”们所喜爱的酒的香味类型、酒精度等摸得一清二楚。品酒时,针对他们的喜好拿出不同度数的酒给他们品尝。这些长期喝酒的人,通过现场对比品酒,很快对衡水老白干产生了好感,
在品酒区县甚至出现了消费者“迫使”酒楼销售衡水老白干的情况。奉节一家酒楼此前从未销售过衡水老白干,业务员多次前往均未说动老板,而后来,到酒楼的顾客不断有人要喝此酒,这家老板才相信衡水老白干有市场,于是试着销售,结果却出乎他的预料:一个月的销售额竟然超过了原来销售多年的一款老牌名酒。为此,他变被动为主动,让营业员推荐此酒,销售顿时翻番。此信息迅速反馈到刘扬那里,刘扬灵机一动:适当地在高档酒楼让顾客品酒。此举立刻受到酒楼欢迎,渐渐地,衡水老白干占据了酒楼这块大市场。
除此之外,刘扬还发起宣传总攻势,在重庆的广播电视、报纸杂志、网络媒体展开密集宣传,让“衡水老白干,喝出男人味”的广告词家喻户晓。如今,衡水老白干在奉节、开县等市场已成为主流品牌。
跟踪奇效
每位消费者,都有不同的朋友圈,也会产生不同的影响。长期坚持回访这些消费者,对宣传品牌,扩大影响,往往有着事半功倍的效果。
对喝衡水老白干的人进行跟踪调查,成为刘扬和他的团队营销后续服务、增大口碑效应的一个常规绝招。
今年六一儿童节前一天,这天是重庆某机械有限公司董事长何先生的生日,所在区域经销商在第一时间为他送去了两瓶“衡水老白干十五年”。何先生百思不得其解,经销商是怎么知道他爱喝这种酒的?又是如何知道他的生日的呢?当晚,何先生的朋友们在一家高档酒楼为他举行生日宴会,他便不自觉地带上了这两瓶酒。为了弄清自己心中的疑问,他拿起手机拨通了该区域经销商的电话,告诉自己所在酒楼的位置。十几分钟后,该经销商再次提着两瓶酒前来。何先生当即感动得不知说什么好,不仅给经销商提出了一些实战性很强的营销建议,同时还给经销商介绍了好几个客户。
有着同样感动的还有奉节县一煤矿老板李先生。他在奉节诗苑大酒店给自己70岁的父亲贺寿时,奉节经销商也提了两瓶他本人最喜欢的“衡水老白干二十年”前来。同样的疑问让李先生忍不住问这位经销商,经销商回答说:“只要喜欢喝我们酒的人,我们就能找到。”“如果喝这种酒的人越来越多,你能找得过来吗?”经销商说:“世上只怕有心人。”
这两件事的最后结局是:何先生和李先生的所有朋友都对衡水老白干产生了好感,他们的应酬招待都基本喝衡水老白干。而其他众多被回访的消费者,也多数继续喝衡水老白干。
酒楼营销方案策范文第4篇
目前，发展态势良好，生意火爆，具有很大发展潜力。我们力求全力打造饭店品牌价值，营造热点进行宣传，主要策划有意义的新闻事件及促销活动，以塑造饭店整体的品牌形象，并引起媒体的广泛关注，使目标市场的消费和品牌知名度得到全面的提升。餐饮市场营销策划是一门研究竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。
一、目标市场分析。
本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒楼在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略。
1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。
2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。
3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费控制在20——30元。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。
三、营销策略。
1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。
2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5—6折（根据酒楼的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。
3、如果手机和固定电话号码尾号是815（成都地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5——6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。
4、由于本酒楼暂时住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。
5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒楼的名称、电话、地址、网址）。
6、活动的时间定于农历8月10日——20日。
四、推广策略。
1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3、可以尝试一下手机短信广告，重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4、网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。
五、其它相关的策略。
保安必须要保证酒店的安全；
对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）；
在大厅里放一些品位高的音乐；
上菜的速度必须要快；
大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。
六、效果预测。
如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。
七、其它建议。
1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。
2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。
酒楼营销方案策范文第5篇
促销活动的开展往往能够获得巨大的人流量，在开展促销活动前必须先制定一个促销方案，以下是小编精心收集整理的促销策划案例，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
促销策划案例1一、活动目的及意义
中秋节是中华民族的传统佳节，传递着民族深厚的文化，寄寓着人们美好的感情。中秋之夜，皓月当空，清辉洒满大地，赏月正当其时。
在20__年中秋佳节即将来临之际，沙坡头以奇秀天下的沙漠风光，良好的休闲度假设施，和广东丹霞山、陕西华山等七家旅游景区一起被国内资深驴友推荐为“全国七大赏月圣地”。为了将这一网络事件成功地植入销售市场，借助沙坡头已有的品牌知名度和市场影响力，借势造势，精心打造沙坡头“沙漠赏月”的旅游品牌，让前来沙坡头旅游的游客置身于万籁俱寂的腾格里沙漠，吃月饼、烧烤，品美酒、佳酿，体验“一轮明月高悬头顶，只见浩瀚缥缈的银河……”绝妙意境，浮想联翩，流连忘返。景区策划系列主题营销活动，推出集项目娱乐、住宿、餐饮、休闲为一体的中秋节消费套餐，掀动“中秋节”参与热潮，带动本市及外地来卫旅游消费人群的消费热情，为十一黄金周旅游市场“井喷”提前预热造势，进一步树立沙坡头休闲度假旅游品牌。
二、活动主题：
梦幻腾格里，浪漫中秋夜
三、活动时间：
20__年9月22日-24日
四、活动地点：
海市蜃楼
五、人数参与规模：
50—100人
六、组织领导：
(略)
七、活动内容：
1、举办酒吧演艺，邀请中卫市本土乐队2—3支激情献唱。
2、卡拉OK明星秀。
3、观海楼天文赏月。
4、酒吧化妆舞会。
5、欣赏炫丽沙漠焰火。
6、午夜浪漫影院(通宵经典影片连放)。
7、活动现场举行抽奖，抽中者即可领取精美礼品一份。
八、产品策划
80元套餐(1人)：
含冷餐、果盘、月饼一份，自酿黑啤一扎，景区观光车上下接送和沙漠巴士或自驾车(海市蜃楼—大漠人家的往返接送)，酒水、烧烤另计。
680元套餐(2人)：
含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，景区观光车往返、骆驼往返和沙海冲浪，同时享受80元套餐;酒水、烧烤另计。
凡在活动当日入住沙漠酒店的游客(未购套票者)可享受酒店7折优惠，并赠送早餐。
九、活动推广
(一)票务销售
1、上门销售，由景区工作人员上门销售套票。
2、景区销售，接待部负责套票销售。
3、旅行社代售：沙坡头旅行社为活动票务代售点(每售出一张，旅行社按票面金额10%提成)。
(二)活动宣传
1、在景区门口放置广告牌(广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。
2、中卫电视台字幕游播广告投放6天，每天黄金时段播出3次，中卫日报刊登四分之一版套红广告3期。
3、手机短信群发(目标客户群1000人)。
4、沙坡头网站、探险俱乐部网站首页设置游标广告，介绍活动时间，设置活动宣传专版。
5、印制中秋节活动宣传单页1000份。
十、氛围营造
1、景区门口、沙漠酒吧前悬挂横幅，悬挂灯笼，门口、电瓶车及海市蜃楼各放置喷绘展板。
2、沙漠酒吧悬挂“中秋、国庆”POP广告、气球等，酒吧及餐厅室外廊檐悬挂灯笼20个。
3、沙漠酒吧前设置拱门一个及中华柱2个。
4、篝火演艺台设置音箱、灯光等。
5、观海楼放置口径120mm折射天文望远镜二台。
十一、活动预算
(略)
促销策划案例2比如说，我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办?说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下：
第一，选款。也就是说，用哪个商品去上活动?在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。
第二，活动价格计算。淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少?大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。
第三，店内营销策划。好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。
第四，调货。既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。
第五，活动上线后的客服管理。搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个机会，你那电脑一直弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看，好活动开始，电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。
第六，发货。根据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，如果客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清楚。
第七，售后处理。发货之后，客户陆续就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比如遭遇差评怎么办?该如何解决，这些都是要考虑到的问题。
以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容，而且，这个只是流程，作为活动策划者还必须给这些环节，每个环节里面安排一个人员来负责，在何时何地做什么样的工作，出现问题之后的内部协商机制是什么等等。
总之，如果是策划案，必须注意一点，流程要完整，还必须将该策划案落实到执行层。你要进入到情境中，因为是你策划的，你需要什么样的资源来配合你，在活动中会有什么样的情况发生，你如何解决和避免等等都要说清楚，至少要有所防范，如此，便是一个简单的策划案了.
促销策划案例3一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式
可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：
1.媒体传播。
这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。
2.销售生动化。
对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。
3.人员促销。
这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。
二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式
上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：
1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。
2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。
春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。
3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。
三、认真做好商场超市的陈列工作
陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：
1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。
2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。
可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。
各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。
第一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。
第二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌经营的格局。
第三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。
第四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为09年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。
第五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。
促销策划案例4一、活动目的
随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。
近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。
二、总体方案
1、活动形式
主办：___酒__总
承办：__策划
策划组织：__策划
时间：20__年_月_日至_日
地点：__家宾馆和餐饮场所(消费终端)
1)活动期间在全城__家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“__酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。
2)在活动期间购买不同系列__酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优惠)。
3)活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。
2、媒体推广
1)制作专题广告带，门店及活动现场播放。
2)播出时段：全天候播放/活动现场。
3)网络媒体互动推广(“_传媒”弹窗广告，参与有奖)。
4)市区内重要口岸_个月户外布幅形象宣传。
3、DM宣传
1)推出DM“__酒”火爆特卖专版广告，展现__酒的内在品质和全新形象，并将__酒连续的活动与促销安排详尽告之。
2)DM需体现__酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣传(印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传)。
4、气氛布置
1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围(彩虹门、横幅等)。
2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍__酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。
活动形式：买赠促销
活动内容：
1、在活动期间任意活动场所开展“__酒”免费品尝活动。
2、凡活动期间购买“__酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优惠。
3、凡活动期间购买“__酒”超过__元的客户，均可获得广元总统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候，购买本公司的__酒系列产品，均可享受8.5折优惠)，同时可参与20__年_月_日下午3：00-4：00__总在门市部举行的抽奖活动。
4、奖项设置：一等奖_名(获摄像头手机一部)二等奖_名(获1P空调一台)三等奖3名(获“__酒”两瓶)幸运奖_名(获特色礼品一个)。
抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。
促销策划案例5一、促销目的
通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。
二、促销时间
20__年_月__日——_月__日
三、宣传档期
20__年_月__日——_月__日
四、促销主题
1.示爱有道降价有理
2.备足礼物让爱情公告全世界
五、商品促销
“七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。
各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。
1、商品特价
情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。
2、主题陈列：8月16日——8月20日
各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。
要求：
a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象。
b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列。
六、“浓情头饰花束”
1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折卖，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品__元以上的顾客均赠鲜花一支。
2、制作“浓情头饰花束”售价表，提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。
3、免费送货服务，要求饰品超过__元，送货范围不超过2公里。
七、活动促销
1、情人气球对对碰
制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。
费用0.155元/套。
2、会员卡赠送
凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。
注意做好会员卡资料登记工作。
八、宣传
为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等。
九、店内布置
1、备足礼物“让爱情公告全世界”门前写真招帖。
a.店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容)。
b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”。
c.购买或租用心形气球做店面装饰。
2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净。
3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。
