国企公司招商工作总结范文第1篇一、招商引资工作县共引进项目89个，年15月份。总投资45.1亿元，利用域外资金26.3亿元，其中亿元以上项目14个，千万元以上项目87个。小团组招商活动20次。接待中外下面是小编为大家整理的国企公司招商工作总结【五篇】（完整）,供大家参考。
国企公司招商工作总结范文第1篇
一、招商引资工作
县共引进项目89个，年15月份。总投资45.1亿元，利用域外资金26.3亿元，其中亿元以上项目14个，千万元以上项目87个。小团组招商活动20次。接待中外客商104人。
（一）招商活动效果显著
1春节期间招商效果可喜
举办了联谊会、恳谈会、上门访问等多种形式的招商活动。共举办各类招商活动24场次，春节期间我局协调组织各乡镇（区）利用在外工作人员回家过年的时机。项目81个，发放宣传资料2480余份，接待客商255人，达成合作意向23个，总投资61000万元。
2组织企业参与第109届广交会
局精心安排，4月15日—5月5日第109届中国进出口商品交易会（广交会）广东举行。组织我县的廊坊菊龙磨具有限公司、廊坊金亨不锈钢制品有限公司、廊坊盛森磨具有限公司、廊坊大通五环砂轮有限公司、神州玻璃棉制品有限公司5家企业参会参展，展出大量高、精、优产品。会上发放宣传资料500余份，结识中外客商220名，会上廊坊菊龙磨具有限公司与印度khatamtradeco.签定了50万美元的推销合同、伊朗al-sawaifibrotherco.签定了40.8万美元的推销合同、沙特lebanesmetalcompani签定了35万美元的推销合同。
3组织参与“518经贸洽谈会
年中国廊坊国际经济贸易洽谈会在廊坊会展中心开幕。通过全县上下共同努力“518取得可喜成果。5月17日。县集中签约项目65个，会议期间举办了中国廊坊国际经贸洽谈会投资环境推介会。总投资87.152亿元，合同引资71.868亿元。其中，总投资10亿元以上项目3个，总投资35亿元，合同引资30亿元；
亿元至10亿元项目15个，总投资39.454亿元，合同引资34.604亿元；
千万元项目47个，总投资12.698亿元，合同引资7.264亿元。apec智慧乡村智能产业高端会上，现代制造园选派重点客商参会。第六届中韩汽车零部件产业推销洽谈交易会上，县客商陈建平与韩国cne株式会社副会长朴元术达成了每月加工50万件汽车门卡扣、汽车弯管采购意向。发放宣传资料500余份，此次经贸洽谈会县共组织78家企业及各乡镇（区）经委负责人300余人参加会展和洽谈活动。共结识客户80名。通过“518经贸洽谈会吸引了更多大项目、好项目落户，提高了的知名度。
4组织企业参与中国第届投资贸易洽谈会
依照市商务局的通知要求，5月28日—6月1日中国第届投资贸易洽谈会在市梅江国际会展中心举行。局精心安排，制定详细的参会方案，组织各乡镇（区）经委主任参本会。组织浩通隐形纱窗厂、酒业有限公司参展，充分展示了县的地方特色、名优产品。
（二）招商引资力度不时加大
1组织各乡镇（区）加强招商队伍建设
加快我县经济快速发展，为做好招商引资工作。商务局组织各乡镇（区）成立10人以上的招商队伍，形成了人人招商，人人想招商的热潮。
2做好招商引资鼓励方法的宣传工作
与企业负责人座谈，局组织专业精干人员分别到各乡镇（区）进行走访调研。解企业的基本情况，为企业讲解外贸知识，解决企业遇到疑难问题，宣传介绍县政府关于鼓励招商引资的实施方法，鼓励企业做大做强，加快企业发展。
二、外贸工作
1组织外资企业网上联合年检
年3月县商务局依照上级要求认真组织、精心布置，为贯彻落实市商务局《关于对外商投资企业实行联合年检实施方案的通知》精神。对我县磨具有限公司、物产有限公司、不锈钢有限公司、有限公司、塑胶有限公司进行网上联合年检。现年检工作正在顺利进行中。
2对外贸企业进行核查
为准确详细掌握外贸经营备案登记，按上级工作部署。于6月对我县外贸经营企业进行核查。对已经核销或明确表示以后不再做进出口业务的企业按登记表无效处置，对无法查证或通过其他方式仍无法联系的企业，由县商务局上报市局，按无效处理。
二、内贸工作
（一）市场运行监测工作取得实效
积极运作，1细化措施。全力推进市场运行监测调控工作。
要求各企业建立健全月、季、年的市场运行分析制度，一是督导监测企业及时准确报送相关数据。定期形成分析演讲。
落实货源库存情况；
二是组织督查组分头到全县各大型重点流通企业进行摸底了解。
国企公司招商工作总结范文第2篇
9月21日,招商银行(3968.HK)发表声明,任命傅育宁任招商银行董事长。而在一个月前,傅已经接替“因年龄原因”卸任的秦晓出任招商银行母公司、国有企业集团招商局的董事长。
二次辉煌与“蛇口现象”
香港上环,澳门赌王何鸿家族开发的信德中心37-40层,招商局集团总部就位于这里。作为一家发轫于清朝洋务运动时期的企业,招商局曾组建了中国近代第一支商船队,开办了中国第一家银行、第一家保险公司、第一家电报局,修建了中国第一条铁路……然而,几经周折后,它几乎为公众所遗忘。
1978年10月9日,被任命为交通部所属香港招商局常务副董事长的袁庚以交通部党组的名义,执笔起草了一份请示报告,上报中央。在这份请示报告中,他写道,“根据过去的经验和今后的要求,我们认为今后的经营方针应当是‘立足港澳,背靠国内,面向海外,多种经营,买卖结合,工商结合’,争取5年-8年内将招商局发展成为能控制香港航运业的综合性大企业”
这份报告没有太多的阐释和分析,甚至很直白地提出,“鉴于港澳的资本主义竞争激烈,情况瞬息万变,一定要改革上层建筑,简化审批手续……建议授权可以一次批准招商局动用当地贷款500万美元的权限,从事业务活动……”
这份文件代表着招商局第二次辉煌的起点,第一次是李鸿章在1872年底向清政府呈上的《试办轮船招商局折》。但当时的招商局,家底薄弱、业务局促,资产积累不到2亿元。
1990年,招商局收购香港德辅道西9号地块,并在此地块上修建了商业大厦。由于当时香港可以进行楼宇预售,俗称“卖楼花”,招商局在1992年开始预售该项目,到1994年年底,该项目的销售收入就已达到15.4亿港元,其利润相当于过去十几年招商局航运等各种业务的利润总和。
这大大激发了招商局集团在香港以及内地大城市大搞房地产的雄心。到20世纪90年代中期,招商局在全国35个大中城市的43个项目,高峰时候总投资达到150亿元,几乎是当时最大的房地产投资商。
直到1997年亚洲金融风暴,令香港的房地产市场遭受沉重打击。1999年,招商局决定战略撤出香港的房地产业务,招商地产最后成为蛇口控股公司主体。
1979年1月31日,一份《广东省和交通部上报国务院的关于建立工业区的报告》送到了中南海。当天10时至11时45分,国务院副总理李先念、谷牧接见了交通部副部长彭德清和袁庚,听取关于招商局筹建蛇口工业区的汇报。
当时,袁庚摊开了一张繁体字的《香港明细全图》,向李先念介绍香港与大陆边境线上的情况,请示能否在蛇口划出一块地作为招商局工业用地。李先念大笔一挥,“就给你们这个半岛(指南头半岛)吧!”并在报告上写下:“拟同意。请谷牧同志召集有关同志议一下,就照此办理。”
这一年,宝安县改名为深圳市。第二年,1980年8月26日,五届全国人大常委会第十五次会议批准建立深圳特区。
此时的招商局则已经在蛇口深耕2年,独资开发了中国第一个对外开放的工业区――蛇口工业区。从这里走出了招商银行、平安保险、中集集团等著名中国企业在海内外产生巨大影响,被称为“蛇口现象”。
1997年亚洲金融风暴后,招商局做出重大调整,把旗下的金融、工业、地产、物流的总部由香港迁到了深圳。蛇口工业区亦在以后的10年里成为招商局非常重要的一个产业基地和管理区域。
如今,招商局在深圳的投资已经超过了400亿元,各类税收每年超过150亿元,作为一家在国民经济领域举足轻重的庞大企业集团,其拥有交通运输及相关基础设施建设、经营与服务,金融投资与管理,房地产开发与经营等三大核心产业,是香港四大中资企业之一。
首家法人股份制商业银行
袁庚曾把“蛇口”看做一根“注入外来有益的经济因素对传统的经济体制进行改革的试管”,招商银行正是从这一试管中孕育而出的。1987年招商银行在深圳蛇口成立。
成立之初,招商银行只有1亿元人民币的启动资金,业务范围仅限于深圳这座当时刚刚起飞的创业城市。而如今,其总资产已达到人民币2.28万亿元,是中国第6大银行。截至今年6月底,招商银行已在全国设立750个分支机构,被一些国外媒体看成是中国最有创新精神和最健康、最受尊敬的银行。
1984年,蛇口工业区已有上百家企业。在同一家银行里,同是工业区辖属企业,有的在存钱,有的在贷款,“一存一贷”之间便损失了部分利率差,为了解决这个问题,同年4月,全国第一家企业内部结算中心在蛇口工业区问世。
1985年下半年,国家在财政金融政策方面加强宏观控制,紧缩信贷资金。为了使工业区可以灵活地吸收各类资金,改善原来单一地对银行负债的局面,保证资金供给,决定在内部结算中心的基础上成立财务公司。1985年8月,“蛇口财务公司”成立。1986年5月,“蛇口财务公司”获国家外汇管理局批准开始经营外汇业务并取得成功。
二十世纪80年代中期,随着改革的深入和经济的发展,国家决定组建和发展一批新型的商业银行,推进银行体制改革,同时也为专业银行商业化提供可资借鉴的有益经验。
1985年底,时任中国人民银行行长的陈慕华专程视察蛇口。袁庚和时任蛇口工业区常务副董事长王世桢向她汇报工作时,提出在蛇口财务公司的基础上创建一家完全由企业持股、严格按照市场规律运作的中国式的商业银行。
1987年3月31日,“招商银行”在蛇口工商局正式领取了营业执照,注册资本为人民币1亿元,招商局轮船股份有限公司代表招商局集团作为独家出资人。袁庚兼任招商银行董事长,王世桢兼任首任行长。
1987年4月8日,招商银行在蛇口开业,中国第一家由企业创办的自主经营、独立核算、自负盈亏的银行宣告诞生。
当时,招商银行由招商局独家出资创办,在体制上是作为招商局集团全资附属的地区性商业银行。尽管如此,招商银行仍按国际惯例组成了董事会,并把这项制度写进了银行章程。据王世桢回忆,“董事会领导下的行长负责制”在当时争议极大。
企业独资的银行有管理直接、决策迅速等优点,但在资本积累、市场开拓、业务发展等方面却存在较大的局限性。1987年底,王世桢提出了扩股增资的想法,将招商银行由企业独资兴办的银行改变成股份制的商业银行。1988年,招商银行修改章程,将其定位从“蛇口工业区投资创办的综合性银行”上升为“区域性股份制商业银行”。
1989年,招商银行首次扩股增资,实收资本金从人民币1亿元增加到4亿元,股东由一家增加到7家,新吸纳了当时的中国远洋运输总公司、交通部广州海运局、广东省公路管理局、山东省交通厅物资工业公司、中国海洋石油南海东部公司等6家股东,使招商局的股份由100%减为45%。
经过扩股增资,招商银行成为中国第一家真正由企业法人持股的商业银行。现代企业制度的建立也为其后的经营发展奠定了至关重要的保障。1991年,招商银行在上海开设第一家外地分行,走向全国;1992年,在香港成立办事处,为其首间境外机构,走上国际舞台。
“一卡通”一举成名
1992年,招商银行网点已遍布深圳。在那个拼营业网点数量的年代,如果不另辟蹊径,招行可能永远只能生存在国有银行的阴影之下。1995年,招行率先在深圳地区推出了集本外币、定期活期、多储种、多币种、多功能服务于一身的电子货币卡 ――“一卡通”,并迅速推向全国。
“一卡通”的推出对于后来确立招商银行在个人储蓄业务领域的绝对领先地位起到了至关重要的作用。目前,招行的“一卡通”已发行超过4500万张,卡均存款8300元,使得招商银行个人储蓄存款占各项存款的比例在40%左右,客户基础问题也迎刃而解。
但在业务快速增长的同时,招商银行的风险堆积也在累加。从1989年6月试办离岸金融业务开始到1997年底,招商银行的离岸业务资产已占到全行总资产的9.58%。其中,离岸存款占全行存款的13.73%,离岸贷款占全行贷款的17.20%,而离岸结算占全行的34.76%。但由于长期以来片面追求量的扩张,未能有效控制风险,离岸业务发展中积累的大量不良资产浮出水面。
1997年,亚洲金融危机暴发,招商银行总行离岸部、广州分行、成都分行、海南代表处整体经营状况不善,不良贷款大量增加,国际业务受到巨大影响。而且,此时的招商银行正处在新老接替阶段。
1999年,招商银行聘马蔚华为行长,王世桢改任常务副董事长。招商银行首任董事长袁庚也于2001年退休,由招商局集团董事长秦晓兼任。
马蔚华上任不久,招商银行沈阳分行发生“挤提”事件。通过紧急调拨资金,才顶住了挤提风波;同年1月,央行紧急叫停国内所有银行的离岸业务,招商银行的离岸金融业务至此跌入谷底。不仅撤消了海南代表处和广州分行花都支行,而且,广州分行和成都分行的经营,直到2000年才取得根本性好转。
2000年,招商银行总行成立风险控制部,集中风险控制。2002年,在国内同业中较早成立了在董事会领导下的风险管理委员会,并建立了从贷款调查、审批到回收各个环节相互分离、相互制约的信贷管理体系,实行了统一授信、整体审批、弹性授权、独立操作放款的制度,并对新增不良贷款实行单笔报告制、行长问责制等。
1999年,招商银行又在国内逐步推出第一个网上银行――“一网通”。从那时开始,招行在国内全力以赴地推动网上银行,解决物理网点不足的问题。
马蔚华就任招行行长后,很快就意识到互联网对招行意味着什么。在他看来,银行业本身所具有的信息属性决定了其可以担当网络资源整合者这样一个角色,而招商银行可以抢先占据有利位置――让中国的消费者们一提招行,就想到网上银行。
作为零售的另一部分,信用卡也从一开始就被招行盯住。1995年初,招商银行组建了储蓄信用卡部,并在1996年发了首张信用卡。但因市场限制,亏损严重,1998年中暂停发卡。
2001年,招商银行再次研究要不要搞信用卡。当时麦肯锡有一个报告说,中国的信用卡不会赚钱,但招行判断,信用卡在中国肯定有钱途。2004年,招行与台湾中国信托银行合作,再次发信用卡。结果4年就实现了盈利。
1998年底,招商银行完成第三次增资扩股,资本金达到42亿元。到2001年底,招商银行总资产已达到人民币3088.29亿元,但是资本充足率仍十分窘迫。于是,上市成为招商银行的必然选择。
但招商银行的上市之路却走得一波三折。2001年,刚进入上市准备期就遇到突发股灾;随后,银监会提高上市门槛。2002年发生的“银广夏”事件,又令招商银行所聘用的一家审计机构被撤销执业资格……尽管经历这些波折,2002年4月,刚过15岁生日的招商银行终于在上海证券交易所挂牌上市。
上市对于招商银行来说,具有划时代的历史意义:不仅解决了不良资产的历史包袱,而且帮助招商银行实现了由传统会计制度向国际会计标准的根本转变,迈出了海外拓展第一步。同时借助上市,招商银行实际募集资金107.69亿元,资本充足率上升到了17.6%。
继在上海上市后,2006年9月,招商银行顺利在香港上市,募资22亿港元,成为第一家股改后以A+H形式到香港上市的内地企业。
充足的资本金也令招商银行的海外战略得以迅速推进。2002年,上交所上市后19天,香港金管局允许招商银行在香港创立分行。当时,招商银行是除四大国有银行外,唯一一家在国外设立分支机构的商业银行。
2008年10月,招商银行开设纽约分行,成为自1991年美国颁布实施《加强外国银行监管法》以来第一家在美国设立分行的中资银行。同年,招商银行以超过46亿美元的总价,成功并购了具有75年历史、在香港本地银行中位列第四的永隆银行,这是中国大陆迄今最大、香港近七年来最大的银行控股权收购案例。就在今年7月,招行伦敦代表处正式设立。此外,其还计划在台湾设立代表处。
开启下一个“10年”的新时代
2000年,秦晓是在53岁的时间点上接棒董事长一职,带领招商局进行了一场“静悄悄的革命”:用3年时间重整了一个招商局、用3年时间再造了一个招商局,又用了3年多的时间在“新再造工程”的征途上取得了重大进展。
从此,招商局走出了亚洲金融风暴重创后的阴影,也扛住了2008年全球金融危机的冲击。从2000年到2009年的10年间,招商局总资产由496亿元增长到2683亿元,增幅441.2%,年利润总额由12.91亿元增长到178.52亿元,增幅1282.61%。
为此,有人把秦晓与招商局的开创者李鸿章,以及招商局的重建者袁庚并称为招商局历史上的3大关键人物。生命仿佛是一场轮回。如今,傅育宁也在自己53岁的这一年,成了招商局的当家人。
翻开傅育宁的履历表,可以发现,他迄今为止的人生里,没有离开过他钟情的大海。1982年从大连理工大学取得港口工程专业学士学位的4年后,又在英国布鲁诺尔大学获海洋工程学博士学位并留校从事博士后研究工作,其后曾于深圳赤湾石油基地股份有限公司、中国南山开发(集团)股份有限公司及深圳赤湾港航股份有限公司工作。
1998年,傅育宁进入招商局集团,任常务董事、副总裁,并在2000年4月成为集团总裁。同时,还兼任招商局国际主席、招商局中国基金主席、招商局能源运输股份有限公司董事长、招商银行董事会执委会主席、招商局蛇口工业区有限公司董事长、深圳赤湾石油基地股份有限公司董事长、招商轮船董事长、中集集团董事长、香港港口发展局董事等职。
在招商局工作的十几年里,傅育宁最为人所津津乐道的是2007年他部署的5年“新再造工程”,并提出今后2年内完成各项指标。预计到2011年,招商局总资本将达到近2000亿元,年利润总额将达到近180亿元,净利润将逾百亿元。
国企公司招商工作总结范文第3篇
厦门出口加工区投资管理公司（以下简称投资管理公司）成立于2001年3月，是海沧投资区管委会直属的国有企业。主要负责厦门出口加工区的土地开发、基础设施建设，标准厂房建造及出租、出售、区外配套公寓的开发建设及为入区企业提供信息咨询，安全保卫、后勤保障、物业管理、仓储运输、报关报检、进出口等各项全方位的优质、高效的服务。几年来，管理公司紧紧围绕加工区招商引资、园区建设和企业管理的工作主线，本着“完善配套、提升服务、打造一流园区；
夯实基础、拓宽经营、争创常青企业”的发展方针，较好地完成了园区的开发建设、招商引资和管理服务等各项任务，并为入区企业创造良好投资环境和发展平台。
厦门出口加工区设立伊始，本着“小政府、大社会”的原则，管委员会依托于厦门海沧台商投资区管理委员会机构，实行“两块牌子一套人马”的行政管理模式。管委会下设办公室，具体负责出口加工区的日常事务协调工作，到目前只配6个编制名额。为此，投资管理有限公司责无旁贷成为厦门出口加工区的投资开发建设和运作主体，充分利用企业运作的灵活、自主、高效机制进行出口加工区的开发建设。从2001年3月开始动工兴建，仅用10个月就完成出口加工区首期1.46平方公里区域隔离设施、卡口通道设施、海关监管设施、办公配套设施和部分市政配套设施的建设。厦门出口加工区首期工程所处位置原来全部是沿海滩涂、虾池等养殖用地，工程地质差，工程量大，仅填土工程就需要600多万方，在如此短工期内完成全部符合封关验收设施建设，充分发挥以国有企业为主体的高效投资开发建设运作模式。在2003至2004两年里，投资管理公司筹集大量资金用于建设市政配套设施，并采取适度超前开发策略建设约18万平方米的通用、专用工业厂房，近4万平方米的配套公寓、体育公园，为出口加工区的招商引资奠定良好的基础硬件设施。在管委会正确方针指引下，筑巢引凤的开发策略得以开花结果，外资、内资企业纷纷注册入区运作，厂房使用基本饱和，投资管理公司的投资也得良好的回报。同时，根据出口加工区内企业投产运作的需要，投资管理公司先后控股投资成立物业管理、进出口、物流、报关等配套服务企业，为入区企业提供全方位的从投资、生产、经营、运输到人力资源和财务管理等方面的服务。
柯达相机项目，从2003年7月份意向入区开始，后经合作谈判，到2004年2月份建成投产，总共仅用了200天时间，在近6万平方米用地上，投资建设一幢建筑面积约2万平方米的高标准世界一流专用厂房交付给柯达公司使用。在庆典仪式上，柯达公司将一面“全球最佳商业合作伙伴”的牌匾授予投资管理公司。柯达相机项目引进与合作投资，充分体现了以投资管理公司为投资开发建设主体模式灵活、高效、快捷的运作效果。柯达相机项目2004年进出口额3.45亿美元，占全区进出口额87%。该项目引进为出口加工区招商引资和产业升级，起到很好带动作用。为随后SPANG、B&D（美磁、百得）等美国500强企业的入区起到很好促进作用。
在厦门出口加工区招商运作方面，也是采取以投资管理公司为主体的运作模式。投资管理公司设立招商部，在管委会和市招商中心带领下，根据出口加工区产业政策和入区相关规定要求，负责具体招商引资工作。投资管理公司其他相关部门根据招商引资入区企业要求，提供后续相关环节的全方位配套报务。在充分认识到招商引资是投资管理公司经营的基础，配套服务是公司利润增长来源，树立以投资管理公司为主的全员招商服务意识，把整个招商引资工作各环节做细、做好。以招商为主对引资入区企业采取“一条龙”服务，从企业设立、海关、税务登记免费代办，直到企业入区投产运作。在管委会领导下，认真做好出口加工区产业发展规划，指导日常招商引资工作。通过三年多来招商实践，初步形成轻工电子、精密机械、家居饰品、航空内饰为主等行业出口加工产业。
在招商引资运作实践中，坚持按照出口加工区制定产业发展规划为指导，形成系统招商，着重引进大而强的龙头企业。以航空内饰行业为例，在制定产业发展规划研究中，发现厦门在航空维修、改造方面有很大的产业优势，确定把航空饰品作为一个行业进行认真研究、系统招商，采取主动出击，先后拜访香港、英国、新加坡、美国等相关企业。同时还引进与该行业相关的物流配套企业为区内相关企业提供物流仓储、配送服务。
厦门出口加工区自设立以来，到目前的初具规模，累计投入开发建设资金7.5亿元。以投资管理公司为开发运作主体，通过各种渠道筹措建设资金，除了区内市政配套设施由公司筹资代建，再由财政逐步归还外，大量通用厂房、专用厂房的投资开发建设资金全部由企业筹资经营。投资管理公司采取持续经营方针策略，在经营运作中，结合招商引资需要，采取合作投资、先租后售、村企共建等多种灵活经营方式，促使后续经营资金得到保证，使得出口加工区开发建设得以快速滚动发展，形成相辅相成，良性互动发展局面。
国企公司招商工作总结范文第4篇
随着每年两度全国性大型家纺展会招商功能的日益弱化和参展费用的不断增加，在双重挤压的鸡肋效应影响下，众多中小家纺品牌商的招商难度和成本不断加大；
而靠自己独立举办招商会，既无优势，也无对策，进退维谷、陷入前行无路、后有追兵的绝境，如何突破招商困局，成了横亘在家纺品牌商眼前、而又必须快速飞越的一道天堑。冬天已经来了，春天还会远吗？绝路往往意味着更好的活路！
条条大路通罗马，猫有猫路，鼠有鼠道，没有最好的招商绝招，但一定有最适合企业自身能力和资源的招商妙策。为了协助大量中小家纺品牌企业突破招商困局，快速建网，同时，最大化降低招商成本，本人根据自己和咨询团队十多年来，为多个行业上百家企业的成功招商经验，总结出了家纺招商突围98策，希望能够帮助一批家纺品牌快速从二三线品牌向一线跃进！它山之石，可以攻玉，我坚信，这98策，总有一策适合你，选择最适合自己的招商模式，然后坚持到底，就一定能够成功，因为很多企业就是靠这些招商策略成功的，只要找准适合自己的路，你也行！
用大家公司来对抗一人公司
“赢在中国”最后大决赛阶段，柳传志问了亚军曾花一个问题，你如何来安排员工、顾客、股东和社会回报的利益分配顺序，曾花的回答很棒，把员工放在了第一位，因为只有照顾好自己的员工，自己的员工才能帮你照顾好顾客，而顾客满意了才会奉献源源不断的利润，有利润了就可以在大灾等关键时刻有力地站出来，回报社会。按照牛根生先生的九八定律，经营的98%是经营人心，那么，创业的98%就是悟透人性！人往高处走，水往低处流，“宁为鸡头、不为牛后”的民谚，已经把国人的打工优则自己做老板的人性本质，淋漓尽致地刻画出来了。
对于一个优秀的打工者来说，不会长期甘于在为别人的企业创造大量利润和业绩的同时，却无法满足自身创业欲望的现状。当工作待遇、福利等环境因素对他们的吸引力已经不再起决定性的激励作用时，企业的成长往往落后于这些精英分子的成长速度。长此以往，这种状况将导致两个直接后果：磨洋工或者跳槽，而这两个结果都是企业家所不愿意看到的。这时那些能够满足这些职业精英自我价值实现的因素，包括更加富有挑战性的新工作和更符合个人未来发展需求的新机会，就变成了核心驱动力。
正是在这种大背景下，内部创业风潮开始盛起，内部创业模式正在成为解决现在企业发展迟缓、呆滞的一剂透心良药，正在成为众多企业困境突围的新出路！建立企业的内部创业机制，不仅可以满足职业精英在更高层次上的成就欲望，留住优秀人才，同时也有利于企业采取多种经营方式，扩大市场领域，延续企业的发展周期，而充满活力与创新思维的内部创业企业往往可以对组织结构臃肿，拘泥于传统工作方式的企业带来强烈的观念冲击，从而彻底转变企业的经营理念和增长模式，保持不断创新与持续发展。
富士通公司应该是内部创业的先行者了，其内部创业机制非常灵活，任何员工(不限国籍)只要工作满3年，且表现出色，都可申请公司的创业基金；
员工的创业计划书一旦通过公司的审核，即可获得100万美元的创业基金，并给予资源、技术上的各项支持。1995年9月，梁钢等三名员工获得富士通公司100万美元的内部创业基金，与公司合资创立通力(日本)公司，研制数码相机软件产品。由于富士通公司的大力支持，加上产品研制方向对路，通力公司的软件产品很快打入市场，至今已连续8年赢利。2001年，梁钢再次获得富士通公司100万美元的创业投资，创建通力(亚洲)公司。目前，梁钢已成为通力(亚洲)公司旗下子公司——通力(上海)公司最大的股东。
世界通信业的巨头深圳华为，每年都有很多工程实施外包，虽然这样比起自己来实施更节约成本，但如果有一天因为利益冲突或者其他非可控因素而影响了工程的进度，对华为的影响是巨大的，而现实中已经出现了这样的情况。为此，自2000年起，华为开始采取内部创业模式，将自己的非核心业务与服务业务外包给自己优秀员工组建的内部创业公司，无论从工作连续性、成本控制、还是管理沟通上都可以省去很多担心，成为华为实现后向一体化战略的重要工具。这些内部创业公司也依托华为强大的经济实力与市场占有率，为其产品提供相关技术服务，成就了华为企业内部精英员工的创业梦，同时也解决了困扰其已久的机构庞大和老员工等一系列遗留问题，可谓一举全赢。
网游巨头盛大集团，为了应对竞争日益激烈的网游市场，也开始启动内部创业合作模式。尽管盛大的工资比行业平均高出近 30%，然而对于网游这样一个屡屡造出创富神话的行业来说，微不足道的薪酬与动辄数以亿计的财富相比，还远远不够，一些有能力的精英还是选择了离开盛大，走上了自己的创富之路。为此，2008年，盛大开始进行战略调整，力推内部创业合作模式，根据盛大的计划，内部员工创业可以获得盛大的全额投资，盛大的投资期可以长达三年，分几次进入，运营者可以参与游戏收入最高达20%的分成。盛大的内部创业实际上是一种委托开发的方式在进行合作，以盛大前员工陈富明正在进行的《鬼吹灯》这款游戏的开发为例，盛大通过全额投资把《鬼吹灯》这个游戏委托给陈富明和他的团队建立的新公司来进行开发，开发结束后盛大将获得这个游戏的全部知识产权以及该公司部分股权的购股选择权。
用友软件公司，则通过内部创业中的分公司制度，将总部的精英人才遣往全国各地，建立各地分公司，配备相关资源，给其更大的施展空间和市场潜力，从而留住优秀员工。接下来，用友又在合肥、武汉和温州推行了更深层次的“内部创业计划”，公司总裁王文京希望那些地区分公司的员工离开公司，转为自行创业的商，公司为离职做并成立创业公司的员工提供资金和产品支持，员工级的能获得8万元、经理级的能获得15万元补助。
通过内部创业模式，将一人公司转化为大家公司，使得企业员工的活力和激情尽情绽放，灵动性和成长性充分发动，可大大补强企业抗御市场恶浪的实力、能力和竞争力。同时，建立企业内部创业体系，解决的不光是优秀员工更高层次的欲望，企业更能通过这些内部创业企业，看清自身组织的毛病，反思自己，并能在有效的时间内探索出一条切实可行的变革之路，也正是由于不断发现问题，不断地调整修正自己的战略，企业才能又好又快地发展。
精英员工是最有价值的经销商
现在，我们的很多家纺企业在“跑马圈地论”的驱使下，对加盟商变得越来越饥渴，大家已经习惯了外视，练就了一双远视眼，全国遍地撒网，期望打住一个算一个，很多家纺企业的市场和营销部门扮演的角色，更多的不是品牌营销推广，也不是客户服务，而是招商。如果我们眼睛往内看，会看到什么大不同呢？其实，一切招商问题，首要解决的都是信任问题，企业为何要作秀，为何要包装，目的只有一个，让经销商觉得把钱交给你放心。
如果我们能够将企业精英员工转化为自己的经销商，会有何结果呢？企业员工对行业的未来潜力比经销商的了解更深刻，也更了解企业情况，对公司产品和品牌更有信心；
企业员工对公司有深厚感情，能够与企业生死与共，全力开拓市场；
企业员工在企业内部有丰富的人脉关系，可以得到各方的支持，是集成一个公司的合力来与其他品牌的一个经销商进行对抗；
企业对其信任度高，会给予很多优于一般经销商的特殊政策，可以提供更多的扶持和帮助，同时，企业也更了解这个员工的优势和劣势，可以及时通过各种办法来补强其短处。很多经销商是跟进来赚快钱的，将赚钱放在第一位，而企业员工对企业更有责任感，希望帮助其把品牌做起来，就能够把眼光放长远一些，而不是急功近利，稳步推进，走得更远。
台湾的王品餐饮集团年营业额之所以能够突破被台湾餐饮业视为天险的10亿元大关，高达23亿元，与其推行的“醒狮团”计划密切相关，其所有新品牌和加盟店都是由企业员工内部创业而来的。王品餐饮集团的核心运营模式是通过“人性激励、立即分享”理念，大批量培养狮王，每开一家新店时，店长、主厨以上的干部，包括区经理、总管理处的协理、总经理、副董事长、董事长等均按比例认股，只要这家店赚钱，每个月所有出资者都能按比例分红。如果开设一家餐厅需要1000万资金的话，店长只要出资110万元，就能够拥有该店11%的股份，就能够成为一店之长；
如果一家店单月获利有100万，店长光是隔月分红就有11万元，其投入的110万，不用一年就可全部收回。如果能够成为统领10到12家连锁店的品牌总经理，就可在台湾的餐饮业占有一席之地了。
我的一个朋友原来是小尾羊连锁火锅企业的营销总监，后来这位营销总监却变成了上海和江浙一带的最大加盟商，特别是在上海这个看似铁板一块的地方，在众人都认为应该采取郊区包围城市的时候，他力排众议，从中心商圈开始，发展速度奇快，开创了一个个赢销奇迹。在我们协助上海天恩女装开拓济南市场的时候， 第一个动作并没有大打广告，招募当地的加盟商，而是打出了招聘广告，高薪招募当地的女装经营高手，成为济南市场的省级经理，给予其股权承诺；
我们的第二个动作，就是换牌运动，因为这些高手自己在当地就有很多女装加盟商资源，可以直接把其他女装品牌的经销商转化过来，网络扩张速度快，网络稳定性好，一举两得。善于整合利用别人的智力、财力和人脉等资源的策划，才是最经典、便捷、高效的策划。
一、目标任务完成情况
（一）20__年各项目标任务
引进县外国内资金8亿元，其中省外资金3亿元；
完成外贸进出口总额6695万美元；
引进国外资金150万美元。
（二）20__年1—6月完成情况
全县新增及结转项目累计完成投资3.9亿元，完成48.75%，同比增4.6%；
其中：省外资金0.9亿元，完成30%，同比降39.8%；
储备项目18个，完成180%；
企业台帐建档率100%；
全县完成进出口总额1035万美元，其中：出口178万美元，进口857万美元，完成15.5%。
二、主要作法
（一）明确责任和任务。
1、我县制定了20__年到位资金20.93亿元的工作目标，并作为指导性计划分解下达到了各县直单位、各乡镇。坚持一把手亲自抓负总责，充分调动各级各部门领导干部积极性，实行全民动员。
2、县目标责任考核办公室把招商业绩作为年终评先表优的加分项目。
3、建立重大项目领导联系制度。根据项目需要，不定期召开招商引资督办会议，通报招商工作进展情况。四是搜集整理招商引资信息，将全县项目按在建、在谈进行了分类整理，明确招商重点。
（二）调整思路创新方式。
1、“走出去”招商。元月至六月，县领导及招商局先后分别带队前往义乌、武汉、张家港、南京等地走访考察了义乌小商品批发市场、武汉银松国际服装有限公司、亚枫管业有限公司、雨润食品集团有限公司等，先后洽谈了罗平小商品批发市场、服装生产加工、管材生产、200万头生猪屠宰及深加工等项目；
2、“请进来”招商。积极创造条件，主动邀请重要客商来罗平县考察洽谈投资事宜。今年上半年，我县先后邀请了雨润集团有限公司、云南省湖南商会、深圳国际建筑有限公司、云南众成爨玉实业有限公司、昆明城市投资有限公司、云南省浙江商会等来我县投资考察。分别与云南众成爨玉实业有限公司签订了石材深加工投资项目协议书、与昆明城市投资有限公司签订了旅游综合开发项目意向书，协议投资额达49亿元。
3、“节会”招商。充分利用好“昆明进出口商品交易会”、“东盟华商投资西南项目推介会”这些平台和契机，广泛地开展宣传开放罗平、展示开放罗平、推介开放罗平的宣传活动，发出罗平县招商引资宣传画册1000多份，项目推介效果显著。
4、通过定位定向招商、以商招商、委托招商等方式，积极承接东部沿海地区工业产业转移。
5、网络信息招商，以罗平县商务之窗为平台宣传罗平，重大招商信息。⑵在商务信息务网站主页设置了招商网页，全面反映了罗平县的优惠政策、招商动态、体现了罗平精神人文文化，色彩图片赏心悦目，科学合理便于查阅、用于网络招商。
6、以商引商。全面加强与外商投资企业的联系，不定期地走访外来投资老板，召开联谊座谈会，及时帮助解决外商生产和生活中遇到的困难和问题，对外商始终高看一等，厚爱一分，以亲合力增强外商老板增资扩股的信心。
（三）做好投资项目的服务
树立科学发展观，增强服务意识，加强部门之间的配合，完善服务机制，提高服务质量，为投资商提供一个良好、城信、和谐的环境。一是对投产项目进行了跟踪服务。按照县委、县政府“洽谈一个、引进一个、成功一个”的要求，局里安排专人联系招商项目，对招商企业实行服务包干。协调手续办理、生产经营中的矛盾。二是对在建、新开工项目进行跟踪管理。一方面做好协调服务，建立项目跟踪台帐，随时掌握项目进度。另一方面积极与各职能部门协调，帮助解决项目开工建设过程中存在的具体问题和困难，保证施工顺畅。三是对即将开工项目进行加紧督促。加强对已签约的石材深加工项目、旅游综合开发项目的落户督促工作，促其早日开工。四是建立招商引资项目档案，搞好投资项目的统计工作，
分析招商引资工作，找问题，查不足，提出存在的问题和对策建议；
五是加强投资项目的联系，积极协助投资商解决生产生活中遇到的困难和问题。三、下半年工作重点和措施
（一）进一步扩大区域合作，积极承接产业转移。
要采取超常规措施，主动融入珠三角、长三角地区，做好承接产业的转移。积极联系国内知名外资企业，继续在深圳、东莞、苏州、昆山、上海等外商集聚地区举办各类推介和拜访活动，通过加强与全国知名外资企业、港商、台商企业协会的接触，拓宽和理清项目信息渠道；
针对东南沿海地区处于停产半停产状态的企业，凭借罗平的资源优势，实现两者的“嫁接”
争取企业来罗平考察投资发展。
（二）突出抓实大项目，为招商引资打下坚实基础。
一是做大做强现有企业。加快引进和培育大企业大集团，尽快形成龙头企业和核心企业。注重做强农产品深加工、冶金、轻工制造等优势产业。二是做好大项目引进和服务工作。重点做好已落户项目的跟踪服务工作。同时抓好内资3000万元以上、外资200万美元以上在谈大项目的跟踪洽谈及开工建设项目的服务工作。三是做好现有企业资本运营工作。建立罗平企业家、专家信息库，通过沟通、协调，加速
促进资本运营，引导罗平现有企业增资扩股，扩大规模。
（三）进一步深化软环境建设，为企业创优发展空间。
一是用足用好国家优惠政策。要强化国家政策导向，最大限度地用足用好国家开发西部地区、节能减排等方面的优惠政策，向政策要资金，为招商引资提供更加宽松的政策支持。二是提高服务水平，创造良好的项目推进机制，改善外商投资服务方式，既坚持原则，又灵活处理，特别是在当前要充分体谅外商面临的困难，进一步改善投资环境，以优质服务来增强竞争力和吸引力。三是大力扶持中小企业发展，搭建新一轮发展平台，增强产业升级动力，在“经济冬季”努力营造“温室环境”，缩短平台期，实现新跨越。
