工作总结和工作汇报第1篇外贸工作两个月后，针对外贸公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”;“我们有进出口权，什么都能够卖“等问题，我们作出如下月工作总结以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题:下面是小编为大家整理的工作总结和工作汇报集锦10篇,供大家参考。
外贸工作两个月后，针对外贸公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”;“我们有进出口权，什么都能够卖“等问题，我们作出如下月工作总结以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题:
因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。务必留意以下几个方面:
公司经营产品及价格定位:
公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚状况下，公司务必经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。
买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是带给优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自我的产品报价与市场行情差价，及如何以到达报价的正确性，让客户查到公司明白公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
报价表
此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不一样的价格就会培养不一样素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来决定你的诚实性，并同时决定你对产品的熟悉程度;如果一个十分简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时光。
外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，个性注意服务和经常学习，避免出错。
一年以来，本人坚持以科学发展观，党的十八大精神以及十八届三中全会精神为指导，狠抓工作落实，努力提高理论知识和业务工作水平，遵纪守法，努力工作，认真完成领导交办的各项工作任务，在领导及同志们的关心、支持和帮助下，思想、学习和工作等方面取得了新的进步。现总结如下：
一、认真学习理论，在改造个人思想、提高自身综合素质上下功夫。
我认真学习了党的各项路线、方针、政策，学习了党的十八大、十八届三中全会精神，以及新形势下我党关于经济、政治工作方面的重要论述。同时我始终坚持自学与集体学习相结合，注意理论联系实际，学以致用，以理论指导自己的工作。
二、转变工作作风、在狠抓任务落实，加强自身建设上上水平。
我始终坚持严格要求自己，从转变自身工作作风入手，时刻做到在工作上不断求新，在业务上不断求精，在落实上不断求实，在完成落实各项工作任务上下功夫，全心全意为工作。
三、坚持服务理念，热情工作。
在工作中，我本着实事求是的态度，始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，踏实做好自身工作，热情服务。在生活中，坚持正直、谦虚、朴实的生活作风，尊重领导，团结同志，以诚待人。
回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但也认识到自己的不足之处，理论学习深度不够，理论知识水平还低，开拓进取精神还不够强。
在今后的工作中，我更应该自觉树立公仆意识，坚持科学执政、依法行政和勤政廉政；
努力学习，提高个人素质，进一步为林业的建设与发展出一份力。在以下几个方面提出新的奋斗目标：
1、努力增强学习的自觉性。首先是自觉学习，认真系统地学习党的十八大、十八届三中全会等相关精神，学习新时期党的路线、方针、政策，不断提高自己的理论水平、政策水平、科学文化水平、法律水平以及业务工作能力，特别要努力提高运用理论知识指导实践的能力。通过学习，进一步坚定共产主义理想和建设有中国特色的社会主义信念。
2、加强党性修养锻炼。牢记党的宗旨，时时处处以党员干部标准要求自己，既要以身作则率先垂范，切实履行好自己的工作职责。
3、要进一步加强廉洁自律的修养。结合现在开展的“八项规定”、党风廉政建设等相关活动，要进一步牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，明明白白做事，清清白白做人。
4、要进一步转变工作作风。要牢固树立群众观点，忠实地执行党的群众路线，牢记群众利益无小事的道理，为群众诚心诚意办实事、解难事、做好事，树立好全心全意为人民服务的良好形象。
20_年是实施“_”规划的第二年，也是“__”普法规划和“三五”依法治县规划的关键之年。做好20_年的普法依法治理工作，对于落实“_”规划，推进“两个”规划的全面落实，保障和促进全县社会经济全面发展，具有十分重要的意义。20_年普法依法治理的指导思想是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，深入贯彻落实党的_届六中全会，省第八次党代会和州第七次党代会及省、州政法工作会议精神，紧紧围绕县委工作思路，按照依法治国基本方略和_提出的“八荣八耻”社会主义荣辱观要求，继续深入开展法制宣传教育，推进依法治县进程，为维护全县社会稳定、民族团结、促进经济又好又快发展和构建和谐社会，全面建设小康社会创造良好的法制环境。根据县委依法治县和普法办公室的要求，结合我办实际，20_年法制宣传教育与依法治理工作总结如下：
围绕县委、县政府的中心工作，拓宽领域，突出重点，积极营造良好的社会法治环境。
(一)大力开展《行政许可法》的宣传教育，积极推进依法行政，努力推进法治县建设，提高全社会法治化管理水平。
(二)深入贯彻党的_届六中全会精神，加强有关完善市场经济体制法治建设的宣传，为加快建立现代产权制度，发挥市场在资源配置中的基础性作用等，营造良好的法治氛围。
(三)积极主动参与“严打”整治斗争，进一步加强对有关“严打”整治斗争和扫除黄、赌、毒等专项斗争方面的法律法规的宣传。不断提高行政执法和司法人员的责任意识、严格执法意识、公正司法意识，积极防范和及时打击各种犯罪行为;努力提高公民的防范意识、维权意识和与违法行为作斗争的意识。
以人为本，提高全体干部法律素质，加强普法重点对象法制宣传教育工作。
(一)积极征订好普法宣传资料。
(二)加强全体干部职工的法制教育工作。做到计划、教材、课时、师资“四落实”，不断提高 干部职工法制教育质量和效果。
(三)加强法制宣传教育工作。有学习计划和学法内容，全年法制学习教育5次。组织干部职工进行法制轮训，主要学习内容为全国“__”普法统编教材、《农村基层民主法制建设讲话》及相关法律知识。
(四)结合综治宣传月活动，开展形式多样的法制宣传活动，着力提高全体干部职工的法律素质。
(五)积极参与全国“12·4”法制宣传日活动。以此为契机，组织具有一定规模的综合性的法制宣传活动，把法治之声传播到各个角落，促进广大干部群众树立法治理念，利用新的载体提高法制宣传的覆盖面和影响力。
加强调查研究，不断探索创新，努力提高依法治理普法教育工作水平。
(一)“__”普法依法治理工作的全面启动，使普法和依法治理工作面临着新的形势和要求，做好相关前期准备工作和试点工作，是当前面临的迫切任务。我们紧紧抓住难点工作，加大调研力度;抓住重点工作，加大推进力度;抓住关键环节，加大检查督查工作力度;抓住基础性工作，加大查漏补缺力度。
(二)加强对实践经验的总结。善于发现典型，推广典型，用典型指导工作。培养出各级各种类型的先进典型。不断提高典型的质量，发挥典型的实际指导作用。
(三)加大了学习培训力度，选派相关人员参加县上组织的骨干培训和法制讲座，提高普法宣传员自身素质和水平，使其在法制讲座和法律培训中发挥更大的作用。
紧张繁忙的半年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，在 鑫国发华联超市这个大家庭里使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，交了更多的朋友，积累了更多的经验，当然也通过不少深刻的教训发现了自身的缺点。加入鑫国发华联超市这个大家庭，为鑫国发华联超市后半年更好的发展尽自已的全力是义不容辞的责任。
现将自己20XX年1月-12月初的工作总结如下：
一、 鑫国发华联超市工作阶段
去年九月份因工作的需要，我被调到超市任店面主管。在工作中加强商品管理与人员现场管理，实现业绩的提升是贯穿各项工作的中心。
虽然自开业就加入了 鑫国发华联超市这个大家庭，对鑫国发华联超市的人员也很熟悉，但到了具体工作上必竟还是有差别的。为了尽快进入角色负起职责，一方面加强了专业知识的学习，积极看书报文章，虚心向专业人士请教。一方面加强沟通了解实际情况，向食品、接货、收银等各相关部门负责人沟通。在短时间内，负起了超市主管的职责。与分管经理一起对超市人员进行了整顿培训，对商品的规划与陈列作了调整，经过超市员工的共同的努力，我们的销售有了明显的增长。后来我们又一起努力，潜下心来，从头干起，卫生、陈列、库房、接货从每一个细节开始严格的要求，使非食品的卖场氛围有了改观。与员工有了更多的接触，在严格要求的基础之上，给员工更多的思想沟通与业务培训，使员工的精神面貌有了改观，工作的积极性自主性得到了发挥。在公司各部门的关心支持下，全组员工齐心努力，超市的进步得到了公司的认可。
超市主管负责协调各项工作，维护全卖场的正常营运，应对突发事件的处理，在这个岗位上，自己立足全面把控全局，在工作的同时充分利用这一平台全面提升自身的组织协调与业务水平，在收银、客服、接货、防损、消防等各个环节深入了解，发现问题，消减漏洞，作一名称职的超市主管。
二、人员管理培训工作
作为一名主管，对员工的管理是一门难度较高的必修课，每个人的经历、性格各不相同，如何使本部门员工心往一处想劲往一处使不是嘴上说说那么简单的事情。通过相关专业理论知识的学习与实际工作中的应用，在人员管理方面下了很大功夫。遵循了严格与关爱并用的方法。
首先自身从心理上真正的关心员工、尊重员工，真正的为员工着想，真心的想让员工有所提高。在这个基础上，有针对性的对员工进行思想沟通与业务培训，解决员工思路，树立明确的发展目标，确实激发员工工作的主动性与积极性，再通过业务培训让员工知道如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始终严字当头，只要犯了原则性的错误，决不纵容。
但人是不断变化与发展的，人员的管理也会随之变化与发展，这需要自己保持清醒的头脑，不断学习与提高，更好的发挥出团队的全部潜力。
对员工培训也是一名主管的重要工作， 鑫国发华联超市通过一次次对员工的培训与交流，自己从最初的基本商业常识培训，经过积集与学习，初步形成了对员工从思想、商品知识、销售心理与技能、纪律守则等方面的系统培训内容。得到了员工认可收到了一定的成效。
三、专业知识的学习与市场把控能力的提高
超市零售业发展的潮流势不可挡，但零售业同时面临着机遇与挑战并存，自己有幸能够参与进时代最具发展的行业之中，一定要把握机遇努力拼搏。学习、学习、再学习是在工作与业余时间不变的任务。一方面超市管理的基本功，商品陈列、库存合理存量、季节商品的调整、快讯商品的选择、营运各个环节的衔接，自己从书上的理论到日常工作中的实践，真正把所需的知识消化贯通再运用到工作中。另一方面，通过各种信息媒介了解最新的市场信息，行业动态，听取相关专业的培训，使自己在全局的思路更加明晰，以更高的角度来审视市场的变化，能够对公司决策层提出出自自己的战略性的建议。
四、不足方面与下年工作思路
俗话说：冰冻三尺非一日之寒。必竟加入到零售行业的时间很短，具体开始超市的工作才近一年，而市场的学问与超市零售的知识是如此的深广。通过冷静的自省，自己还有诸多的不足，整体上因参与营运时间较短，操作不够自如外，具体还体现在：首先，对商品的选择与把控有待加强，由其由于分工不同对食品商品的了解相对更弱。其次，对市场的分析预测不够透辙准确，底气不足，这是由于经验少。
面对后半年机遇与挑战，我本着务实扎实的原则，更好的负起自身的职责，加强理论业务学习，勇于实践，使自己的业务水平，管理水平全面提高，为公司发展奉献自身全部的能量。
总之，在以后的日子中我更加努力的投入到为之奋斗的 鑫国发华联超市事业中去，用发展用效益来回报公司，实现自身的人生价值。
20__年是“__”普法教育的第__年。“__”普法开展以来，我局在上级有关部门指导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持科学发展观，紧紧围绕经贸中心工作，按照“__”普法规划的要求，坚持法制教育与法治实践相结合，深入开展法制宣传教育，取得阶段性成果。回顾今年的普法工作，我们的主要做法如下：
一、加强普法领导，制定普法规划
成立机构，健全普法工作机制。为加强对“__”普法工作的领导，我局成立了“__”普法工作领导小组，普法工作领导小组下设办公室，负责日常工作。我局的普法工作形成主要领导亲自抓、分管领导具体抓，专门机构牵头、业务科室配合的工作格局。今年来，我局的普法工作在领导的重视和各科室的大力支持配合下，运转有序、高效。全系统形成普法工作一级抓一级、层层落实的工作局面。
二、夯实普法基础，保障普法工作开展
(一)保证普法经费落实。对普法工作所需的工作经费，包括购买普法资料、设备所需经费等，经贸系统各企业基本都能够予以落实，保证“__”普法工作各项任务的开展。每年把常规普法工作经费纳入预算，并确保经费的及时落实。
(二)是建立健全普法制度。局系统认真建立健全领导干部学法用法制度，坚持开展领导干部学法日制度、理论中心组学法制度、领导干部学法考试制度、学法登记制度等，使普法工作形成制度化。目前，我局仍坚持理论中心组每季度学习不少于一次，全体机关人员每年都积极参加省、市、县依法治县办组织的学法考试，使普法工作深入人心。
三、坚持“四个结合”，努力提高学法用法水平
在“__”普法中，我们始终坚持学法与用法相结合，致力于提高机关领导干部职工的依法行政、依法决策、依法管理、依法办事的水平和遵纪守法的自觉性及依法维护自己合法权益的觉悟。我们主要是做到“四个结合”。
(一)、把学习贯彻宣传专题法规与普法工作紧密结合起来。今年以来，我们认真贯彻县委、县政府关于依法治县的要求，把学习贯彻宣传专题法作为普法工作的重点来抓。经贸系统是一个综合经济管理部门，学习贯彻宣传专题法规是我们义不容辞责任。按照局的工作计划，我们重点抓了如下几个专题法规的宣传学习。
一是抓好《节约能源法》的宣传学习。根据全国每年一度的“节能宣传周”活动部署，通过开设咨询点、发放宣传资料、挂宣传横幅、张贴标语等广泛宣传《节约能源法》。二是抓好《安全法》的宣传学习。根据全县“安全生产月”活动的部署，每年我们积极参与全县的“安全生产月”活动，通过开展咨询活动、热线电话、安全知识竞赛、安全知识讲座等多样化的宣传方式，广泛深入地宣传了《安全法》，营造了遵章守法、关注安全、关爱生命的社会氛围，强化了“安全责任重于泰山”的安全生产意识。
同时还通过定期和不定期的安全培训教育，把《安全法》列入重要的培训内容，使广大职工真正提高了安全生产意识。三是抓好《中小企业促进法》的宣传学习。我局设有中小企业促进科，负责全县中小企业和民营企业的指导服务工作。自20XX年1月1日实施《中小企业促进法》以来，我们深入发动、广泛宣传学习《中小企业促进法》，深刻领会其精神实质和各项内容。有效地促进了中小企业的发展。
(二)、把学法用法与加强党风廉政建设结合起来。我们将法制学习教育融会贯穿到加强党风廉政建设中去，特别是贯穿于每年的纪律教育学习月活动的全过程。通过学习《党内纪律处分条例》、《党内监督条例》等党纪条规和《监察法》等，并集中观看党风廉政建设警示和示范教育专题片，使大家深受教育。局领导在工作中处处起表率作用，狠抓党风廉政建设责任制的落实，加大从源头上预防和治理腐败的力度，从而促进了我局党风廉政建设和反腐败工作的开展。
(三)、把学法用法与转变机关作风结合起来。学好法律知识是提高依法行政水平的必由之路，提高依法行政水平是转变机关作风的保证。今年以来，我局把提高依法行政水平和转变机关作风作为普法工作和机关作风建设工作的重点摆上重要议事日程。通过学习《行政诉讼法》、《行政复议法》、《国家赔偿法》和有关专业法规，特别是通过学习贯彻《行政许可法》，有力地促进了我系统机关作风建设。
(四)、把学法用法与推进企业经济发展结合起来。“__”普法期间，我们运用法律手段指导企业经济工作，为经济工作保驾护航。如在企业改制中，我们坚持做到以《企业法》等法律法规指导企业改制，对每个企业每次作出的改制决定，我们都对照法律法规进行详细调查、研究、讨论，依法对企业采取股份制、拍卖、债转股、破产等形式进行改制，并取得较好的效果。又如在企业生产经营中，我们运用《合同法》、《担保法》、《税收征管理法》等指导企业生产经营，从而有效地促进我县企业平稳、健康、快速发展。
四、存在问题
(一)普法工作进展不平衡。有专门法制机构的企业普法工作开展得较好，没有专门法制机构的企业工作开展相对落后。部分干部职工学法的积极性和自觉性还不是很强，被动学法的多，主动学法的少。
(二)普法措施落实不到位。“__”普法规划制定了多项制度，但落实起来还有到位不完全的问题。普法交流的平台与渠道还不是很多。
(三)普法工作停留在形式。个别单位普法工作只是为了普法而普法，在工作中有些人员严格依法办事的意识还不是很强。
五、下一步工作意见
(一)继续做好“__”普法总结工作。对比规划的目标，查找存在的问题，进一步健全普法工作制度和机制。在此基础上，按照检查方案的要求，对各企业情况进行总结评价，通报总结评价结果，推进全系统普法工作的深入开展。
(二)抓好普法工作与依法行政工作相结合。在深入开展法制宣传教育、加强经贸系统领导干部、公务员学法教育的同时，努力提高经贸系统法制工作水平，加快推进立法，完善制度建设，规范行政行为，提高行政效能。明确今后一段时期我局依法行政工作的重点和方向。
(三)加强普法工作的学习与交流。定期向有关部门汇报经贸系统普法工作情况，取得上级的指导和支持。通过多种方式与渠道与兄弟县加强普法工作交流，借鉴、学习其先进经验。完善全县经贸系统的普法工作交流机制，通过网站、信息及时交流各企业的普法动态和经验，促进全系统普法工作的深入开展。
(四)加强普法骨干的培训。能否扎实开展各项普法工作，完成“__”普法的各项任务，实现预期的目标，建设一支高素质的普法队伍十分关键。下一步，要重点对系统各企业的普法骨干进行业务培训，提高其业务工作能力，增强做好法制宣传教育工作的积极性，以点带面，使普法工作能够扎实开展，取得更大成效。
我们在“__”普法中虽然取得了一定的成绩，但也存在不少问题。今后，我们要根据县委、政府和依法治县办的总目标和总体要求，认真制订第六个五年普法规划，积极配合依法治县办做好普法宣传教育工作，努力促进经济发展，为构建和谐作出应有的贡献。
20xx年，本人坚持以邓小平理论和十七大重要思想为指导，自觉加强理论学习，认真学习党的十七大报告，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平。遵纪守法，努力工作，认真完成领导交办的各项工作任务，在同志们的关心、支持和帮助下，思想、学习和工作等方面取得了新的进步。现将个人工作总结如下：
一、自觉学习党的精神，用先进政治思想武装自己的头脑
这一年来，我始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物，明辨是非，坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，在思想上积极构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金主义、等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线。热爱祖国，热爱中国共产党，热爱社会主义，拥护中国共产党的领导，拥护改革开放，坚信社会主义最终必然战胜资本主义，对社会主义充满必胜的信心。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。
二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质
我重视加强理论和业务知识学习，在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素质水平。一是认真学习党的十六大报告及十六届三中、四中全会精神，自觉坚持以党的十六大为指导，为进一步加快完善社会主义市场经济体制，全面建设小康社会作出自己的努力。二是认真学习工作业务知识，重点学习公文写作及公文处理和电脑知识。在学习方法上做到在重点中找重点，抓住重点，并结合自己在公文写作及公文处理、电脑知识方面存在哪些不足之处，有针对性地进行学习，不断提高自己的办公室业务工作能力。三是认真学习法律知识，结合自己工作实际特点，利用闲余时间，选择性地开展学习，学习了《中华人民共和国森林法》、《森林防火条例》、《中华人民共和国土地管理法》、《xxxx区土地山林水利权属纠纷调解处理条例》、《反分裂国家法》，通过学习，进一步增强法制意识和法制观念。
三、努力工作，按时完成工作任务
一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记党全心全意为人民服务的宗旨，努力实践“三个代表”重要思想，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作。在具体工作中，我努力做好服务工作，当好参谋助手：一是认真收集各项信息资料，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出科学的、正确的决策。二是领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。三是在接待来访群众的工作中，坚持按照工作要求，热情接待来访群众、认真听取来访群众反映的问题，提出的要求、建议。同时，对群众要求解决但一时又解决不了的问题认真解释，耐心做好群众的思想工作，让群众相信政府。在同志们的关心、支持和帮助下，各项服务工作均取得了圆满完成任务的好成绩，得到领导和群众肯定。
在过去的20XX年年中我认真要求自己，在工作上在兢兢业业，取得了一定的进步，也得到了领导的信任和支持，但也发现了自己的一些缺点，我想在以后的工作中我一定会扬长避短，改进缺点，全面做好自己的工作，为人民的社会发展做出自己的贡献。
攻贫中之贫 克坚中之坚
江苏省常州市武进区遥观镇 胥展姿
“贫困之冰，非一日之寒;破冰之功，非一春之暖。”近日，20XX年中央一号文件《中共中央、国务院关于坚持农业农村优先发展做好“三农”工作的若干意见》(以下简称意见)发布。意见指出，确保现行标准下农村贫困人口实现脱贫、贫困县全部摘帽是今明两年“三农”工作必须完成的硬任务。我们党员干部必须自我加压、尽锐出战，以“一个不少、一户不落”为目标，全力以赴打赢脱贫攻坚战。
要“真扶贫”，明确“谁来扶”，在精准施策上出实招。“帮钱帮物，不如帮助建个好支部。”要发挥贫困地区基层党组织的战斗堡垒作用，根据贫困村的实际需求精准选配第一书记、精准选派驻村工作队，不断输入新血液、注入新生机。同时，强化扶贫一线党员干部的教育培训，督促党员干部自觉主动把脱贫职责扛在肩上，把脱贫任务抓在手上，拿出“敢教日月换新天”的气概，鼓起“不破楼兰终不还”的劲头，坚定信心、乘势前进，形成多点发力、各方出力、共同给力的“大扶贫格局”。
要“扶真贫”，明确“扶持谁”，在精准推进上下实功。“扶贫必先识贫。”要大力开展“回头看”行动，紧扣精准识别，以高度的责任心和强烈的使命感，细之又细、严之又严地抓好排查工作，务必确保100%精准，漏评率、错评率、错退率均为零。同时，“脱贫摘帽”不能摘责任，对脱贫户也要实行动态监测、全程“跟踪”、实时预警，对可能出现返贫的对象重点关注、及时帮扶，建立健全稳定脱贫长效机制，坚决杜绝返贫预兆的出现。
要“真脱贫”，明确“怎么扶”，在精准落地上见实效。“开对了‘药方子’，才能拔掉‘穷根子’。”脱贫摘帽已经进入攻坚期、冲刺期、决胜期，为坚决打赢这场硬仗，必须精准找到“贫根”，对症下药，靶向治疗，实现高质量脱贫。要继续深入贯彻实施“五个一批”工程，严格按照“精准再精准、聚焦再聚焦”的要求，落细攻击点位，动态调整完善，做实做细“一户一策”，以精细精确精微的“绣花式”扶贫为全面建成小康社会收官打下决定性基础。
20_年上半年，我村普法依法治理工作以镇法治办文件精神为主，紧紧围绕社会矛盾化解、公正廉洁执法三项重点工作，深入开展法制宣传教育，大力推进依法治理，提高全体干部职工的法治意识理论，现将上半年的工作进展总结如下:
一、落实“__”普法规划
今年上半年，县普法办下发普法文件，根据普法要求，我村制定了“__”普法创建。积极参于购买普法教材，组织开展普法动员大会，落实普法联络员，普法领导负责人。极积推进“__”普法宣传教育，把我村的普法工作推向了一个新的高度。5月12日，镇司法所举办了联络员普法培训，深入开展法制宣传教育进乡村、进社区活动。同时下发了普法依法治理文件，普法考核验收表，季报表工作任务分解表。
二、增强全体村民法治意识和法律素质
1、社会主义法治理念教育，大力宣传社会主义法治理念，注重法制教育与公_识教育相结合，弘扬法治精神，树立社会主义_法治、自由平等、公平正义理念，培育社会主义法律文化，在广大村民中形成自觉学法守法用法的氛围，不断提高全体充满的法治意识和法律素质。
2、开展“加强法制宣传教育，促进社会矛盾化解”主题宣传活动。在全体党员干部和村民中，重点开展宪法和基本法律的普法宣传。在领导干部中，重点开展学法用法活动。在纪念日、宣传月等活动中，重点开展专项普法活动。把矛盾纠纷化解和普法教育相结合，打牢预防化解矛盾的法制基础，按照“处理一件纠纷，上好一堂法制课，教育一片群众，稳定一方民心”的目标，促进社会矛盾纠纷的有效化解。
3、结合司法部关于开展“深化‘法律六进’，服务科学发展”法制宣传教育的部署和要求，切实加强领导干部职工学法用法工作，推进重点对象法制宣传教育。
三、强化措施，深入依法治理各项工作
1、健全制度，全面树立“法治”意识。通过建立健全制度化建设将各项工作落到实处，建立了较完整的规章制度，把各项工作限定在规章制度的框架下操作运行:一是建立并落实了_评议、_监督制度，把部门的一切事务置于职工的监督之下，让村民参政议政。二是建立并落实了任前公示，进一步增强了工作的透明度;三是建立并落实了领导干部重大事项通知制度，给全体村民一个明白，还干部一个清白。通过有组织、有、有监督的制度化管理，切实提高了干部的法治意识。
2、狠抓落实，严格实行依法行政。依法行政是依法治村的关键环节，我村在推行依法行政过程中坚持执法权限法定化、执法责任明确化，执法程序公开化、执法检查经常化、执法监督具体化。努力建设廉洁、勤政、高效、务实的执法广播工作队伍，建立规范性文件和重大具体行政行为的法制审查制度，杜绝执法随意性。
总之，我村普法和依法治理工作在上级的关心和支持下，在全体村民的共同努力下，取得了一定的成绩。领导干部依法决策能力和依法行政水平得到了明显提高，我村的治安和谐稳定。在肯定成绩的同时，我们也清醒地认识到工作中的不足:对普法依法治理工作认识还不够到位，重视和支持力度还有待加强;上级有关法制宣传经费政策难以完全实现，在一定程度上制约了普法依法治理工作的开展。下半年，我村要围绕镇党委、政府总体工作大局，继续按照省、市、县关于普法依法治理工作的统筹安排，勤奋务实、不断进取，大力提高全村法律素养和领导干部依法行政水平，为我村和谐稳定，营造更加良好的法治氛围。
一、PPP工作上半年开展情况：
（一）三都县PPP项目入库情况。我县录入财政部PPP项目数据库的项目共有17个，项目计划总投资74．37亿元。
（二）PPP项目推进情况。我县在财政部PPP项目库里实施的项目有3个，总投资29.37亿元。
一是三都县市政基础设施建设PPP项目，包含市政三条道路及一项供水工程，分为4个子项：水书大道新建项目、水书大道至圣山大道连接道路、周覃新区供水工程项目（新建水处理厂）、巫腰收费站至苗龙路口道路工程项目。总投资12.878亿元，处于执行阶段，已完成工程总量80％以上。
二是将位于三合街道的万户水寨生态移民项目、圣山大道道路项目包装为三都水族自治县旅游配套基础设施（存量）PPP项目，项目估算总投资为100125万元，资金来源为项目资本金（20025.06万元）和债权融资资金（80100.24万元）。包含以下两个子项目，分别是万户水寨生态移民存量项目、圣山大道道路存量项目。
项目已完成土地使用证、环评、规划许可证、“项目（存量）财政承受能力论证报告”和“项目（存量）物有所值评价报告”编制。已完成项目招标工作，由第三中标人贵州省三都水族自治县民族文化赛马城开发有限公司中标，已组建好SPV公司，目前拟向贵阳银行融资贷款8亿元，正在争取中。
三是贵州省黔南州三都水族自治县国储林（二期）PPP项目，项目投资6.48亿，项目建设国家储备林60050.5亩，均为集体林地，包括现有林改培、中幼林抚育、林下经济和基础设施建设，拟申请PPP项目贷款金额5.1亿，贷款期限30年，贷款利率为基准利率。目前项目处于准备阶段。
二、工作亮点和取得成效
（一）三都县市政基础设施建设PPP项目。水书大道至圣山大道连接线在道路整体规划中，前接规划46米宽的水书大道，后接48米宽的在建圣山大道，在规划路网中属于纵向主干路，也是外来游客通往姑噜景区的主要通道水书大道至圣山大道连接线的实施是打通外来游客通往姑噜景区的主要通道。三都县巫腰收费站至苗龙路口道路工程项目： 巫腰至苗龙路口道路工程项目的建设是落实黔南州公路干线网建设、三都县提高路网密度目标的具体措施。该项目的建设改善三都县城与高速公路网络 及国省道干线网络的连接，进一步加强了三都县与周边地区的联系，为区域经济发展提供了条件。同时，交通和旅游密不可分，该项目通过改善道路状况， 以满足通道内迅速增长的交通需求，从而促进三都县旅游业和相关产业的发展，为促进三都经济发展提供助力。
（二）三都水族自治县旅游配套基础设施（存量）PPP项目，通过万户水寨生态移民的运营，以保护生态环境，保护少数民族文化， 提高三都县整体旅游形象，促进经济社会协调发展为目的，项目具有长期发展战略性特性，项目通过移民集中安置，既使迁出的脆弱生态环境得到了修复，又打造了万户水寨，保护了民族文化，首先项目建设坚持“保护优先、科学规划、 合理开发、塑造形象、突出特色、持续发展”的方针，执行生态旅游建设的有关规定要求，本项目是顺应旅游市场转型升级的发展趋势，适应人民旅游需求变化的需要，项目运营有着巨大的收益潜力，取得良好的社会效益、经济效益与环境效益。项目的建设目标是通过加大对三都县市政交通、供水等基础设施的投入，带动相关产业的发展。项目的实施对改变地区市政基础设施的落后面貌， 支持西部开发，促进地区协调发展将起到极其重要的作用。同时，项目建设也提升了三都县土地资源的节约化利用水平，提高沿线土地的增值空间，对明确县城规划分区功能，促进区内产业规划发展、发展特色产业，改善招商投资环境都起到重要的推动作用。
（三）贵州省黔南州三都水族自治县国储林（二期）PPP项目建设显著提高三都水族自治县森林资源质量， 增加县域木材储备和供应能力，保障地区木材战略资源安全，成为构建我国木材战略储备体系的重要组成部分，协同其它地区巩固国家木材储备能力，为社会经济稳定发展提供 坚实物质资源保障。
三、存在的主要困难和问题
（一）PPP项目吸引社会资本难度大。项目虽然已经录入PPP项目库，但是缺少专业的项目设计规划和项目预算，能够吸引社会资本参与长期营运的项目不多。
（二）PPP项目推进难度大。从实施项目来看，社会资本的投资目标是寻求有一定投资回报的项目，无利可图的项目无法吸引民营资本投入的。受财预［20xx］50号、87号等政策影响，政府的融资渠道收窄，PPP项目融资规模大，时间长，从国内看，银行信贷依然是最主要的融资渠道，而银行监管新举措使得融资期限变短，严重影响了PPP项目的融资来源，导致融资渠道不畅。延缓了项目推进速度。
四、下半年工作打算
一是选准优质项目、全力高位推进。向县直相关部门及各乡镇（街道）征集潜在的PPP项目，对全县在建项目、拟建项目进行筛选，认真梳理，优先选择收益稳定、投资规模比较大、长期合同关系比较清楚、技术发展比较成熟、选取相对灵活、市场化程度相对较高、需求长期稳定，并且以“使用者付费”为基础的优质、大型项目的项目进行试点。
二是加大对PPP工作的业务培训力度。对从事PPP工作相关业务人员进行业务培训，提升领导干部对PPP运作模式与管理的知识能力，加快PPP在实践中的推广运用。聘请相关专家团队，结合成功项目案例，讲解项目操作流程，物有所值评价、财政承受能力论证要点，实施方案编制重点，项目合同体系设计，以及项目实施中政府和社会资本的权责边界等，着力提高政府实施机构实际操作能力。
政府和社会资本合作（PPP）工作坚决贯彻落实国家相关政策文件精神，紧紧围绕省委省政府、市委市政府决策部署，在省财政厅、省发展改革委等上级有关部门的大力指导和帮助下，坚持高标准、严要求、多领域、规范化，全力推动我市政府和社会资本合作（PPP）工作全面提质增效，PPP项目规范落地实施。
一、工作开展情况
（一）制度机制逐步完善
一是领导机制方面成立了PPP工作专项小组，组建了PPP化债工作专班；
二是工作机制方面出台了《毕节市人民政府办公室关于进一步做好政府和社会资本合作（PPP）工作的通知》等文件，建立了PPP项目“联评联审”机制；
三是调度机制方面市建立了化债项目、示范项目专项调度机制；
四是学习机制方面及时转发上级部门政策文件、分享专家政策解读，积极组织从业人员参加省市两级培训、参与研讨交流。
（二）项目推进持续向好
截止2021年12月，全市录入财政部PPP综合信息平台审核通过项目188个，涵盖市政工程、交通运输、生态环保、医疗卫生等17个行业领域，项目总投资1779.66亿元。其中，管理库项目79个，位列全省第二，项目总投资911.29亿元；
储备清单项目109个，项目总投资868.37亿元；
准备阶段项目11个，项目总投资88.81亿元；
采购阶段项目28个，项目总投资225.67亿元；
执行阶段项目40个，项目总投资596.81亿元。2021年新增入库项目15个，项目总投资158.50亿元。
（三）示范工作成效明显
毕节市现有国家示范项目6个，项目总投54.40亿元，获批项目奖补资金1600万元；
省级示范项目15个，项目总投127.26亿元（黔西县20xx年学前教育建设PPP项目、大方县慕俄格古城文化旅游综合PPP项目、织金县城乡生活垃圾收运系统工程PPP项目3个项目既是国家示范项目又是省级示范项目），获批示范项目奖补资金1040万元。国家级、省级合计18个示范项目中，进入采购阶段及执行阶段的项目16个，占示范项目总数的88.9％，示范作用明显。
（四）项目融资不断强化
截止目前，全市进入执行阶段项目40个，总投资596.81亿元。其中，需融资项目34个，总投资580.72亿元。需融资项目中，已签订融资协议的项目19个，融资协议签约完成率为55.8％。已签订融资协议的项目协议约定融资金额312.41亿元，实际到位融资金额213.56亿元，融资到位率68.3％。
二、工作成效
一是全市在市政工程、生态环保、交通运输和医疗卫生等公共领域谋划项目79个，项目总投资911.29亿元，越来越多的PPP项目开始开工建设和投入使用，有效助推公共事业发展；
二是全市进入执行阶段项目40个，政府出资项目资本金49.25亿元，撬动社会投资547.56亿元，丰富了民间资本投资方式，为经济社会发展增添了新动力；
三是充分利用PPP模式特点，平滑财政支出责任，避年度支出责任激增，利用PPP模式化解政府性债务15.63亿元，争取国家级、省级奖补资金2640万元，有效缓解财政资金压力。
三、存在问题
一是项目储备方面。我市处于项目库储备清单的项目虽然有109个，但大部分项目未编制项目实施方案、未开展物有所值和财政承受能力论证，且部分项目已通过其他方式实施，项目储备质量不高；
二是项目融资方面。财政部等国家部委先后下发《关于进一步规范地方政府举债融资行为的通知》（财预〔20xx〕50号）等文件，对PPP项目的投融资管理、规范管理等方面做出严格规定，银行现行融资体制不能满足PPP项目的融资需求，部分项目融资难依然未得到有效解决；
三是绩效管理方面，财政部虽然出台了绩效管理操作指南，省级也出台了高速公路和污水领域绩效评价指标，但其他行业领域的绩效评价指标体系依旧空白，实施绩效评价在操作层面依然存在一定难度；
四是从业人员方面。虽然省市县都积极创造条件，加大PPP从业人员培训力度，但由于PPP工作专业性强、涉及面广，加之短期培训内容不够系统全面，全市PPP从业人员综合素质仍需进一步提升。
四、工作打算
（一）全力推进项目规范实施
一是严格执行《财政部关于推进政府和社会资本合作规范发展的实施意见》（财金〔2019〕10号）等文件要求，从思想层面筑牢PPP项目规范运行防线；
二是继续做好PPP项目入库管理，维护好PPP综合信息平台项目库，严控PPP项目年度支出责任占一般公共预算支出比例不超过10％的财政支出责任红线；
三是对拟实施的PPP项目严格开展项目物有所值评价和财政承受能力论证，严格按照规定程序、规定步骤、规定动作规范PPP项目实施，严防PPP项目走样和异化，坚决做真PPP，杜绝假PPP；
四是做好PPP项目各个阶段的监督管理，由项目实施机构、财政、发改、金融、住建等部门牵头，全程监管SPV公司运营情况。
（二）全力推动项目融资落地
一是对尚未采购社会资本方的项目，充分开展市场测试，了解市场真实想法，找准合理的边界条件，同时在采购社会资本方时将社会资本的融资能力纳入考量范围；
二是对于尚未开展融资的项目，在项目谋划、项目准备、项目采购等阶段邀请金融机构先期介入，既可以让金融机构熟悉项目情况，也可以了解金融机构真实想法，为后期项目融资落地打好基础。同时通过深入研究和充分论证，编制好项目融资方案，确保方案可行性和可操作性；
三是对于正在开展融资的项目，项目实施机构、财政、发改等政府部门加强与社会资本和金融机构对接，充分做好政策宣传、项目介绍、问题探讨和困难化解，确保项目融资落地。
（三）积极开展项目绩效评价
按照《财政部关于印发〈政府和社会资本合作（PPP）项目绩效管理操作指引〉的通知》（财金（〔2020〕13号），对进入运营阶段的项目开展绩效评价。一是认真梳理全国全省涉及绩效管理方面的政策文件及相关规定，做到基本精神、基本要求心中有数；
二是严格按照相关政策规定和文件精神，指导有项目进入运营阶段的项目实施机构结合项目实际制定一套具有针对性、可行性和可操作性的绩效评价方案和绩效评价指标体系；
三是采取最严口径，按时间节点严格执行财金〔2019〕10号提出的建立完全与项目产出绩效相挂钩的付费机制；
四是借助外脑外力，聘请三方咨询机构参与项目绩效评价；
四是及时总结县（区）已开展绩效评价项目的经验做法，形成可参考、可借鉴的基本经验，通过典型案例的方式进行推广。
（四）着力强化工作要素保障
一是机构建设方面县（区）可参照省市两级成立相应工作机构，由专门股室（PPP中心）负责政府和社会资本合作相关工作；
二是队伍建设方面抽调部分业务基础好、学习能力强的干部充实PPP工作队伍；
三是学习机制方面强化市县PPP工作人员政策、业务培训，通过会议交流、咨询机构辅导、专业培训、现场参观等多种方式，进一步提升从业人员素质；
四是吸引民间资本参与时可根据不同PPP项目投资规模、技术要求、运营管理等特点，分类施策支持民间资本参与PPP项目，营造民间资本参与PPP项目的良好氛围，为民间资本参与PPP项目创造更加公平、公正、规范、开放的市场环境。
