下面是小编为大家整理的实用活动计划表怎么做,制定一个详细活动计划(九篇)【完整版】,供大家参考。
做任何工作都应改有个计划，以明确目的，避免盲目性，使工作循序渐进，有条不紊。写计划的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是我给大家整理的计划范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。
一、从幼儿园体育教育现状出发，完善体育管理机制，明确个人职责，为体育工作的开展铺平道路。
我园建园历史悠久，体育特色鲜明，教师素质普遍较高，幼儿体育基础牢固，幼儿园对体育课设置课时充足，体育设施、器材齐全，有较好的体育工作条件。本学期幼儿园领导从思想上达成共识，对体育工作充分重视，由幼儿园孙园长主管具体的体育工作，相信在她的督促、协调下我园的体育教育教学工作一定会步入一个新的台阶。
体育教师日常工作实施目标管理,三名体育教师都有明确的工作目标,建立奖惩制度,从根本上调动体育教师的工作积极性,为体育教师创造一个良好的工作环境,力争使他们安于工作、勤于工作,促进幼儿园体育工作的发展。
二、幼儿园体育教育坚持普及与提高相结合的原则,面向全体幼儿开展工作。体育是幼儿园教育的重要组成部分，努力提高幼儿的身体素质和健康水平是实施素质教育的重要目标之一，也是德育、智育、美育的基础，在开展具体的体育工作方面，本学期应做好以下几点。
1、加强体育教研活动，规范体育课堂教学，提高教学质量。
幼儿园体育教研组组织体育教师学习<体育教学大纲>，钻研教材，交流教学经验，这已成为制度化、经常化，努力提高教师的业务素质.体育老师依据学科特点进行教学，努力改进教学方法，采取灵活多样的教学方式组织教学活动，使体育教学更进一步。
2、以<幼儿体质健康标准>为切入口建立检查、评估制度，对所学课程及时测试，以督促幼儿学习，提高幼儿锻炼的积极性，力争使全园幼儿的体育达标率保持在95%以上。
三、开展课外体育活动，丰富幼儿园文体生活.
课外体育活动是幼儿园体育工作的重要组成部分，是实现幼儿园体育目的、任务的重要途径之一。它是培养幼儿身心发展的重要环节，是增强体质的有效措施，是发展竞技体育，发现和培养体育人才的必经之路。
1、室外活动课
幼儿园专门外聘活动课老师――企鹅，由企鹅每周一定时给幼儿上室外活动课，包括律动，游戏等。
2、班级体育锻炼
幼儿园组织幼儿以班级为单位，利用体育课时间，进行体育锻炼，由各班主任负责，体育老师与班主任密切配合，帮助各班制定、执行锻炼计划，并给予技术上的指导.班主任要把班级体育锻炼纳入班级教育计划，做好组织发动工作，进行思想教育，保证活动时间和活动质量.幼儿园将定期对各班锻炼情况进行评比，及时总结，形成制度。
3、体育竞赛
幼儿园以全面锻炼幼儿身体、保证幼儿每天有一个小时体育活动时间为出发点，在保证开齐，开足体育课程和课间操、舞的基础上，将根据幼儿园实际，贯彻小型多样、单项分散的原则，按季节气候的不同开展丰富多彩的体育竞赛活动.力争通过这些体育竞赛活动，来激发幼儿兴趣，锻炼幼儿身体，活跃幼儿园文体生活，在园内形成浓厚的体育氛围。
寒暑交迭，万象更新。在收获的喜悦中，我们走过了硕果累累的20xx年，迎来了充满希望的20xx。在这充满希望，充满生机的阳春三月我们也迎来了20xx—20xx学年度下学期的开始。新的学期，新的起点。为了新学期能有的放矢的进行工作，特制定本学期的工作计划如下：
以全面实施素质教育为中心，以深入推进课程改革为重点，以探索小学数学有效教学为目标。进一步加强课堂教学研究;加强师资队伍建设;加强对学校数学课题的研究和指导工作;创新教研方式，努力提高研究、指导、服务的质量和水平，求真务实，科学实效的推进数学教研工作向更深层次发展。
1、加强学习培训，研究总结推广小学数学新课程教材实验的经验和成果。
我区小学阶段实施新课程教材实验的各项工作已进入第五个年头。一方面，几年来小学数学在课程改革的探索和实践中涌现出了一批新经验、新成果，我们要十分关注和重视，要认真研究、总结、推广，促进我区小学课改工作的深入推进;另一方面，我们也要正视课改实验中出现的各种问题，要认真反思，积极开展研究，寻求切实有效的对策，解决教师的困惑，切实提高课程实施的水平。
(1)要求学校组织广大数学教师进一步学习贯彻和落实新课程的理念、思想和方法，努力促使广大教师在日常数学教学中加强实践感悟，切实转变教育观念，转变教学行为。
(2)研究总结推广小学数学课程改革的经验和成果。本学期将组织教师开展骨干教师研讨课互动研讨活动，促进我旗小学数学课改工作的深入推进。
2、深入课堂，扎实有效地加强教学实践、研究、指导，努力提高小学数学课堂教学效率。加大课堂教学研究、指导、服务的力度，通过听课、研讨、观摩、交流等教研活动，探索教学规律，总结推广经验，力争在教学有效性研究方面取得新成果。
(1)进一步加强小学数学常态化课堂教学的实践、研究和指导，努力探索小学数学常态化课堂教学优质高效的途径和方法。第一，关注常态的课堂就是关注最广大学生素养的提高，要由追求课堂教学的观赏性，走向追求课堂教学的有效性;要由关注少数精英教师走向关注最广大的普通教师。第二，研究常态的课堂，就要研究普通教师的日常工作方式、工作流程。如：如何备课、如何开发课程资源、如何设计作业等。研究学生学习方式、学习兴趣、学习习惯等。
(2)本学期，将围绕“教材疑难问题解答”、“如何有效开展小组合作学习”开展专题研讨活动。
(3)为了更好地调动各校及数学教师参与教研的主动性和积极性，本学期将开展学校、教师自愿申报参加全旗性公开教学的活动，在旗教研室认可的情况下，组织开课研讨活动。
3、加强师资队伍建设，大力提高青年教师队伍的思想及业务素质。
(1)总结和推广本地区优秀教师的教学经验和成果，充分发挥本地区小学数学旗、市级学科教学能手、基本功能手、名师、骨干教师的示范引领作用。本学期将组织本地区小学数学区、市级学科教学能手、基本功能手、名师、骨干教师送教下校活动以促进教师的共同发展。
(2)学校校要加强对青年教师的培养，要对有培养前途的数学青年骨干教师制定规划，搭建平台，拜师结对，跟踪培养，深化帮扶工作。
(3)本学期将举办教师业务能力测试。
4、深入开展课题研究，强化过程管理，提高课题研究的针对性和实效性。
(1)继续指导学校的课题，开展扎实有效的研究，强化过程管理，努力提高课题研究的针对性和实效性。
(2)根据研室工作部署，本学期将举行小学数学“在课堂教学中渗透开放性试题研究”专题研讨活动结题，活动将围绕主题安排现场教学观摩和研讨。要求学校要尽早组织教师认真开展此专题的研究，加强对学生的计算能力、思维能力的培养，收集整理材料，以便验收。
5、进一步加强考试与评价研究，促进小学数学教学质量的全面提高。
(1)加强对数学试题的研究，努力让试卷成为教师学习研究的内容，成为教师理解、吸收课程标准理念的生动教材。考后要深入分析，真诚沟通，及时反馈，既通过考试评教学，也通过考试议试卷，实现考、教、学共赢。
(2)做好检测的准备工作。
(3)学期末，将对部分班级学生数学发展水平能力进行测试。
6、切实提高常规教研工作质量，全心全意为基层学校服务。
(1)要进一步增强课改服务意识，继续深入课堂研究指导，帮助学校教师解决教学实践中的问题或困惑，切实履行“研究、指导、服务”职能，努力做基层学校和教师欢迎的教研员。
(2)认真做好常规调研工作，加强与各校之间的联系。根据教研室工作安排，开展好合适的小型多样的调研、研讨活动。
7、组织丰富多彩的数学比赛活动，激发学生学数学的兴趣。
我们将针对学生的兴趣及特长，开展数学竞赛，如：记口算、黑板报数学智力赛等若干项目，营造“勤思考、勤学习”的氛围。
8、加强学科培训和校本教研工作。深入校本教研的指导和研究，搭建平台让教师能进行自我反思——与内心对话;同伴互助——与同行对话;专业引领——与专家对话，请教前辈，与历史对话;请教书本——与理论对话，努力促使以上校本研修形态成为教师的自觉行为。注重对数学以课代训特色校本教研基地监督指导。
9、其他工作。
(1)开展好网络教研活动。
(2)学生知识竞赛
(3)督促教师撰写论文
(4)做好旗级小学数学教学设计评选的推荐工作。
(5)检察指导学生成长记录袋
1、教研员是一线教师的组织者，服务者，因此一定要加强自身的修养。为此本学期加强业务理论学习，做好业务理论笔记，不断充实提高自己。
2、积极参加中心组织的政治学习，认真做好政治学习笔记。
3、积极参加中心组织的各项活动。
4、利用网络资源，加深与其它各地教师教研员之间的学习，继续写教研blog。
1、知道自己的事情要自己做，能做力所能及的事情。
2、初步形成独立自主的意识。活动准备：挂图，练习册。
一、出示教学挂图，引导幼儿初步了解故事内容。
1、小朋友，今天老师给你们带来了一幅图画和一个小故事，请你们用小眼睛仔细看一看，用小耳朵仔细的听一听。
2、出示挂图，边讲述故事边提问，鼓励幼儿注意倾听。
3、提问：开学了，猴宝宝要上幼儿园了，小动物们都是怎么上幼儿园的?那猴宝宝又是怎么去的呢?小兔、小狗看见了，说了些什么?猴宝宝表情怎么样?他又说了什么?妈妈领着猴宝宝买香蕉，现在的猴宝宝会怎么做呢?爸爸领着猴宝宝看姥姥，猴宝宝又会怎么做呢?现在猴宝宝怎样上幼儿园的呢?
1、小朋友，刚刚我们都一起听了一遍故事，现在我们一起来讲一遍故事吧!
2、教师边提问，边引导幼儿用语言表达出来：猴宝宝开始是怎么去上幼儿园的?小动物怎么说宝宝的?猴宝宝听了小动物们的话心里有什么感觉，怎么说的?后来爸爸妈妈外出猴宝宝怎么做了，上幼儿园怎么去的?
1、小朋友，你们是怎么样上幼儿园的呢?你们除了会自己走路上幼儿园，还能做什么事情呢?(幼儿知道还会刷牙、洗脸、吃饭、穿鞋等。)
2、请幼儿边说说自己会做的事情边做动作，其他幼儿可以跟着学。(及时鼓励或表扬回答完整和动作做得好的幼儿。)
亲爱的同学们：
明天我们将迎来第31个教师节，每年到这个节日，同学们都会以各种方式表达对老师们的热爱与感恩。你知道最让老师喜欢、最让老师感动的是什么方式的祝贺吗?不是一束鲜花，不是一件小礼物，而是大家与老师心心相印的交流，是大家在学习、行为上的良好表现!所以，今年的教师节就请你情真意切的写好学校下发的心语卡，严格要求自己，让老师每天走进班级安心、满意!学校领导和老师精心设计五个季活动，同学们在这些活动中认真体验，不需要带来鲜花和礼物，老师们也会感受到你心中那份浓浓情意!
第一季活动：心的诉说。明天早上7:30——8:10，请同学们将认真写好的心语卡提前贴好一小段双面胶，提前从书包里拿出来，放在手里。一年级的小朋友要走进学校，在学校西面，大队部方向，最南边是我们一年级的心语墙。大家在老师和家长的指导下把卡片贴在心语墙上，贴卡片这个过程中特别注意按顺序、保持安静、贴好立即离开，不要造成拥堵。请同学们一定注意保持环境卫生，双面胶的纸不要丢在地上，请大家放在垃圾桶中。
第二季活动，心的敬礼。明天早上在8:15左右，同学们在教室将听广播，跟随广播里德老师一起向我们的老师行谢师礼!
第三季活动，爱的体验。明天早上第一节课，我们将进行我们学校第7届“今天我当小教师”体验，请小教师们和自己的家长做好准备。
第四季活动，爱的传递。明天一天，各班会根据情况，有秩序的安排大家观看心语墙，拍照。明天下午大课间，各班将心愿墙和大家的卡片收回。我们进行分拣，把心语卡恭敬的送给老师们。
第五季活动，爱的行动。对老师的爱不仅仅是语言，更应该体现在平日的行动中，同学们可以在老师的指导下，自主讨论，制定自己班级的班级公约，公示在教室里熟记并执行。
愿同学们倾情体验，与老师心心相印，与老师一起过一个有意义的节日!
以“讲文明 懂礼仪 树新风”为主题;以礼仪、礼貌、礼节教育，培养学生良好的文明礼仪习惯为重点内容;以培养学生良好的文明礼仪习惯作为重点，培养、训练、引导学生明确礼仪规范要求，使学生努力做到：文明礼仪进校园，做文明小学生;文明礼仪进班级，做文明小主人;文明礼仪进家庭，做文明小使者。着眼于全面提高学生的思想道德素质和文明礼仪素养，把“讲文明 懂礼仪 树新风”主题教育活动作为加强与改进学校德育工作，提高德育实效的重要内容来抓。
1、通过开展内容丰富、形式多样的主题教育活动，培养学生良好的道德品质和文明的行为习惯，使学生具备文明生活的基本素养。
2、通过文明礼仪活动，提高学生的文明修养，让校园洋溢文明之风。
组 长：林福仁
副组长：李金和、杨国清、朱鸿荣
魏春发、黄春魁、吴国春
成 员：王环雨、朱雪华、高建清
林庆霞、林秋花、高桂花
第一阶段：宣传学习
1、举行“文明礼仪伴我行”活动启动仪式。
2、举行“说文明话、办文明事、做文明人”签名仪式。
3、充分利用“红领巾广播”、国旗下讲话、班队会等渠道广泛宣传文明礼仪。
4、充分利用校园媒体，组织学生观看文明礼仪影视教材。
5、各班主任组织学生学习《小学生文明礼仪》和《小学生守则》、《小学生日常行为规范》。
6、各班制作张贴文明礼貌用语，出一期“文明礼仪”知识的黑板报、手抄报。(黑板报：低、高年组各校1期。手抄报：低、高年组各校2篇;中心校3篇。时间：4月15日上交中心校。)
7、举行文明礼仪教育知识竞赛活动。
(低、高年组各校3名;中心校5名。时间：5月13日。)
8、举行文明礼仪讲故事比赛。
(低、高年组各校1名;中心校2名。时间：5月14日。)
(讲故事比赛低年组3-5分钟;高年组5-7分钟。)
9、评选出“文明礼仪班级”、若干名“小绅士”、“小淑女”。
10、文明礼仪照片征集并制作文明礼仪展板。
(各校至少5张照片于6月初之前上传中心校邮箱。)
第二阶段：活动实施
1、在学习文明礼貌用语和日常行为规范的基础上，进行严格的行为训练，做到文明行为训练与养成教育相结
合、与评选文明卫生班级、文明礼仪班级相结合。
2、少先队负责设立“文明礼仪监督岗”，监督和指导学生的行为。每周收集、归纳学生中涌现的好人好事，
利用广播站和宣传栏大力宣传和表扬。
3、多渠道、多手段、多方位地开展文明礼仪教育活动，如讲身边的礼仪小故事、演讲比赛、中高年级学生办
文明礼仪小报等。
4、学校要把礼仪教育纳入学校的地方课程中，使礼仪教育进校园、进课堂。评选出“文明礼仪班级”、 “小绅士”、“小淑女”;并通过 “小手拉大手”，让学生把礼仪带回家，通过孩子去影响家长，教育家长，从而形成全社会人人都“讲文明，有礼貌”，构建一个和谐文明的湄洲岛。
第三阶段：总结与表彰
1、要求各校全面总结活动开展情况。
2、表彰“文明礼仪班级”、 “小绅士”、“小淑女”。
1、晨间接待：热情接待家长幼儿，提醒幼儿放晨检卡，并将自己的书包摆放整齐。
2、区角活动：鼓励幼儿积极参与自己喜爱的区角活动，如益智区、美工区、阅读区、操作区等：
棉签画（太阳的头发）活动区域目标：
1、能用所提供的材料安静自主的作画。
2、尝试用棉签画波浪线、直线、折线等线条。
活动区角材料准备：
1、教师示范图若干张。
2、美术纸、赤城黄绿青蓝紫七色颜料（已调好装盘）、棉签若干。
活动指导与观察要点：
1、引导幼儿根据自己的能力选择不同的线条来表现太阳的"头发"。
2、鼓励幼儿大胆用色，不交叉颜料作画。
泥工（从小到大）活动区角目标：能按从小到大的顺序捏出一样地物品。
材料准备：橡皮泥、泥工板
水果拼图、串珠
活动区角目标：能根据每块拼图所画的图形找到其对应的地方。
材料准备：水果拼图板若干
看一看，说一说
活动区角目标：能够看着图书尝试看图说话。
活动区角材料准备：故事书若干本活动指导与观察要点：
1、帮助幼儿根据图片进行故事情节的构思。
2、鼓励幼儿大胆的跟小朋友讲述书上的内容。
各种各样的车
目标：锻炼幼儿的动手能力及造型能力区角材料准备：雪花片若干
1、操前准备：指导幼儿入厕，增减衣物，排队候场。
2、早操：
教师：主班教师精神饱满，微笑、动作到位、节奏感强，配班教师引导幼儿积极参与到早操中，保育员阿姨随时观察幼儿情况；
幼儿：能跟着音乐合拍地动起来，力度到位、队形明显、精神饱满、愉快地做操。
1、盥洗：提醒幼儿入厕洗手
2、点心：分组取杯子，鼓励幼儿吃完自己的一份点心。做到不打翻豆浆，吃完点心后不忘擦嘴巴。
1、主题：我喜欢的小动物
2、指导要点：引导幼儿说完整，围绕一个主题来说，不偏题。
3、引导语："你喜欢的小动物是什么？""它有什么特点？""你为什么喜欢它？"
9：50-10：00 配班老师做好语言活动的课前准备（挂图、录音机、磁带等），积极配合主班教师活动中的各个细节。
积极协助、配合英语教师七、盥洗、午餐（10：50-11：20）指导重点：
1、组织幼儿有秩序的排队上厕所、洗手
2、餐前等待时间组织幼儿进行手指游戏
3、引导幼儿安静进餐，保持桌面、地面、衣着的干净整洁
4、鼓励幼儿做到不浪费，把饭、菜、汤都吃完。
引导幼儿拿好自己的物品并和老师及小伙伴告别
促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。
a．目标性
任何一项活动都有其举办的动机与目的。
a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。
b).促销目的：立即增加营业额及来客数。
c).公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。
d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。
e).教育社会使大众认知达到共识的效果。
任何活动之目标、对象，更应明确化；
目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。
b．时效性
a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。
b).按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。
c．创新性
a).任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。
b).随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。
d．形象性
a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。
b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。
c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。
d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。
e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。
e．绩效性
任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。
a).成本预算控制
活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。
b).经济规模
新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。
a．全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。
b．地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。
c．单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。
如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；
在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销(internal promotion)以及消费者促销(consumer promotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。
消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。
营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动( sp)却是针对短期的营销效果。有时sp作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此sp反而破坏了商品的品牌形象。
虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。
几种促销方式的相反作用及补充作用
a．特价
特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。
b．折价券
会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。
c．退款券及礼券
是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。
d．赠品
价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。
e．抽奖
可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。
f．猜谜
刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣味，也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。
g．比赛
比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象，无法普及。比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求（如命名比赛，可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解）。
h．继续购买奖励
忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬，因此用此方式来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时（如航空公司的image广告）可用此方法来帮助营销（如飞航满l万公里可获得一张免费机票）。
i．加值包
对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。新商品上市，可配合广告来刺激购买欲。
j．试用品及样品
很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制数量及对象。
k．招待券
因为有文化，有娱乐和健康等正面的意义，以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短期促销效果。
企划促销活动时，必须考虑下列几个要点：
a．最好集中在一个主要的目标（例如针对未购者的方式动，目标不要太分散或模糊。
b．以主要目标来考虑最有效的促销方式。
c．评价各种促销方式的效率时，必须同时考虑到此方式对广告活动与贩卖活动的关系。
d．对象要明确。
e．以数字来估计目标及成本效果。
f．综合上述，制订与目标市场、广告、贩卖及成本都是最合算的促销办法。
g．当为了短期作战，不得不使用具有对广告较大反作用的促销活动时，必须尽量利用创意去补救。（例如抽奖活动的奖品是文化活动的入场券，或提出创意性高的游戏）。
促销方式有很多种，但是最主要是是要同促销的目标相配合，达不到促销的目的，促销也就失去了本来的意义。
a．分色折扣
分色折扣，就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数，也就是利用各种颜色来表示不同折扣。因为连锁经营经常是采用万国牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同产品别总合而成。
因此，不同商品其毛利结构也有不同。所以，如果只是单一折扣数过高，又让消费者没有感受。因此，对于不同商品以不同颜色来折扣则可避免此弊端。
b．七折八扣
是以商品的类别作为折扣的分界点。换言之，根据不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣战的一种。
c．逐日折扣
是依日期别来设定折扣。其主要分类也是按照商品类别为主。通常为求震撼力，某些经营者会用于54321逐日折扣的方法，来作为吸引顾客的手段。一般来说，逐日折扣的效力极大，对消费者极具吸引力。
d．降价
除了折扣战略外，利用“超低价”，“震撼价”等直接降价方式吸引消费者。然而由于一般牺牲的降价措施通常数量有限，因此连锁业者都会有限量供应的措施。而为了控制数量及点计数量，销售者会采用按赠券方式，持券者才有权去购买的方式来控制数量。
另一方面，折扣券可造成消费者珍惜的心理，而不会随意丢弃dm、传单。然而，如果所谓大降价，其价格下降幅度并不震撼或是消费者根本没有感受，那么此价格战根本无法奏效。换言之，唯有有内涵的降价力才能真正吸引消费者。
e．组合式购买
组合价则是另一种价格战的方式。最常见的为快餐连锁业者常推出的经济餐或是套餐式的组合。此种套餐式的组合对于高峰时间来客数的聚集有着极大的效应。或者，当部分经营者在产品同构型高的情况下，也常以组合餐特惠价的超值策略来抢食其它竞争者手中的大饼。当然为了推广某项新上市的商品，业者也可以用此组合价的方式，让消费者以较便宜的价格使用此商品，以此种方法来拉进消费者对新产品的接受度。
f．折价券
利用直接折换现金的方式刺激消费者购物，在贪便宜的心理下，折价券对于购物意愿刺激最为直接。因为对连锁业者来说，折价券就视同现金。另一方面，折价券另一长处在于能
迅速递送至大多数潜在顾客与既有顾客手中，再者，折价券也可协助增加既有顾客的购物量。因为在相同产品及比较利益之下，消费者会选择有优惠的折价促销业者。
折价券除了针对所有商品都可折换的方式外，商品红利及现金红利则是此战术的衍生。当连锁业者都推广某项商品时，可针对特定商品标上红利xx元折价券，作为鼓励其下次购买抵用，增加顾客上门的次数。现金红利则是要提高客户单价折扣。其中主要作法在于购满xxx兀，就送同现金xxx元的红利券，于下次消费抵用。
g．以旧换新
通常当连锁业者推出新的产品时或要推广某一类型商品时，可采用此以旧换新。所谓以旧换新是指带旧品来买新产品，则可折价一定金额。此种促销方式对于扩大消费层助益颇大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潜在顾客的购买力。而至于旧品的处理，则可在稍加整理后，运用公益营销的方式，转赠慈善机构。
h.一元万能
指消费者以一元即可买到超值的商品。此项活动通常伴随着有门槛的设限。也就是说，并不是每位消费者都可参加此活动，而是必需消费满xxx元以上，才具资格。此举主要是利用此活动来提高成交客单价。而当进行一元万能时，可分为两种方式。第一种为了制造现场惊喜感与热络买气，连锁业者会在店内特定地方放置各项超值赠品。赠品可以是门店本身的滞销品或是日用品。然后，再依先到后来次序抢换商品。另一种则是以一元购买一个红包袋，袋内装有各项赠品的明细。视个人运气好坏看抽到商品。通常红包袋内设计可为家电、折价券或赠品等。
i．每日一物及限时抢购
每日一物是每天推出一项特卖商品作为促销期间的领路货。而限时抢购则是在固定期间内，店内某特定商品打折或降价，吸引当时在场顾客购买。一般来说，限时抢购最常见于超级市场，由于各类生鲜商品有其保存期限或是鲜度，一旦超过期限只有丢弃。因此，为避免损失，超市在每日下午大多有限时抢购方式，出清生鲜存货。另外，部份连锁业者也会利用限时抢购作法炒热冷门时段。也就是说，在低峰时间，运用限时抢购来聚汇人潮。
j．来就送
通常连锁业者为招揽来客数，于新店开幕、或是重大节庆促销时，常常会用“来就送”的方式。凭广告传单、报纸、杂志上的截角，兑换实用性的商品。然而来店者不见得就是购买者。换言之，来就送具有广大的集客力，可是对于购买力的刺激较不直接是其较大的缺失。
k．买就送
其主要的意义在于刺激购买力。所以，买就送对于单日营业额与成交额增加有极大的助益。因为在贪小便宜的心理下，上门的顾客往往为了得到赠品而掏出腰包。可是由于无论购
各区地税局，市局涉外税收管理局、稽查局，市局机关各处室：
按照《省地税局关于转发国家税务总局20xx年全国税收宣传月活动方案以及落实意见的通知》（鄂地税发[20xx]54号）精神，为进一步提高全社会的税收法律意识，推进依法治税，提高税法遵从度，努力构建和谐税收征纳关系，在20xx年全国税收宣传月活动期间，市局将结合实际开展一系列宣传活动，现将 20xx年税收宣传月活动有关事宜通知如下：
20xx年第17个税收宣传月活动的主题是“税收发展民生”。整体宣传活动以“税收促进发展，发展为了民生”为主线，围绕我局全年重点工作，重点宣传与市民生活密切相关的税收政策法规和纳税服务举措等，增强全社会依法诚信纳税意识，提高纳税人的税法遵从度，深化维护纳税人合法权益的纳税服务理念，为全面完成各项税收任务、推进武汉地税事业与社会经济和谐发展提供良好的税收法制环境。
（一）立足上级要求，积极开展主题宣传活动
1、积极配合省地税局开展“就业明星话税收”活动。组织我市就业再就业明星代表和有关新闻媒体召开座谈会，围绕“税收发展民生”宣传主题，畅谈国家税收优惠政策促进就业再就业的积极作用，彰显税收改善民生的主题。
2、积级配合省地税局联合有关新闻媒体开展“税收助我行──寻访江城创业残疾人”活动。搜集江城武汉残障人士的创业故事，宣传国家税收优惠政策对民生的深切关注和大力扶持。
3、建立中小学校税收教育基地。在全市选择1—2所中小学，结合教学大纲和税收教学进度情况，建立“税收教育基地”，赠送税收动漫光盘和税法宣传资料，开展形象生动的税法知识宣传活动。
（二）立足工作实际，积极开展互动宣传活动
1、建平台──开展“我为地税提建议──有奖征求意见”活动。在《长江日报》发布通知，刊登“我为地税提建议──有奖征求意见”活动邀请书和征求意见表，向关注地税工作的纳税人征求改进税务部门和税务人员服务质量上不优、征收管理上不严、执行纪律上不廉的意见。对认真填写了“意见表”的纳税人进行抽奖，给予相应的奖励；
对纳税人提出的被地税部门采纳、有可操作性的建议给予重点奖励，并在报上连载相关的建议。此项活动在4月份税收宣传月期间全面推行，作为地税部门尊重纳税人、回报纳税人的重要活动。
2、请进来──为纳税人开展免费税法知识讲座。各局结合实际工作，有针对性地邀请纳税人到地税部门，开展新企业所得税法、土地增值税清算、经营性房屋租赁清理等相关知识讲座，并征求纳税人对地税工作的意见，特别是对提高服务质量、改进工作作风、规范税收执法、强化税收征管等方面的工作提出具体的意见和建议。同时，听取纳税人对我局开展经营性出租专项检查、加强发票管理、强化个人所得税征管工作的建议。
3、走出去──继续深入开展 “四上门”纳税服务活动。组织全系统继续深入开展以“上门听取意见、上门宣传政策、上门实施辅导、上门解决问题”为主要内容的纳税服务“四上门”活动，了解纳税人生产经营情况，帮助纳税解决涉税问题，将各项优惠政策主动告知纳税人。特别是针对开展个人所得税全员全额申报和12万个税申报工作进行重点宣传，将为个人所得税代扣代缴义务人专门定制的税收宣传品送上门。
（三）立足纳税服务，积极开展传统宣传活动
1、通过新闻媒体开展税收宣传。市局将以“税收发展民生”的主题，在报刊、电台开辟税收优惠政策宣传专栏，按地方税收促进就业再就业、扶持弱势群体、支持高新技术及新兴产业发展等类别归纳、刊登有关地方税收优惠政策，宣传经营性房屋出租专项检查、土地增值税“预征”后进一步“清算”落实等工作情况。同时，与电视台、电台联合举办征纳连线、专题访谈、专栏公布等宣传活动。各单位要充分利用各级各类宣传媒体，主动反映宣传活动中的情况和全局在依法治税、优质服务等方面取得的成绩，组织1—2篇市级以上新闻宣传报道。
2、编印发放税收宣传月宣传手册。为方便纳税人深入学习掌握税法的相关内容，市局将以货运业税收征管、发票管理、医保费征收和促进全民创业税收优惠政策等编印《税法宣传手册》，并作为税收宣传资料发放全市。同时，编印《构建和谐税收征纳关系》宣传册，进一步宣传地税部门服务理念和措施。各单位要摆放在各办税服务厅和相关场所，以进一步加强税法宣传和政策引导。
3、宣传月期间，市局适时举办新闻发布会，曝光一批税收违法案件查处情况，配合经营性房屋出租专项检查，向社会公布曝光有关案例。同时，各单位要按照省局规定，在各媒体上公布纳税人违法举报电话，同时公布纳税人投诉或服务电话，欢迎纳税人监督税收工作。
各单位要高度重视税收宣传月活动，按照总局、省局和市局部署，精心策划，严密组织，把各项活动安排落到实处。
（一）加强领导，高度重视。全市各级地税机关要着眼全局，高度重视宣传月活动的组织领导，制定专项计划。要在人员、项目、经费上给予倾斜和保证，通过人力、财力、物力的投入，进一步提高税宣工作水平，确保税收宣传工作的顺利开展。
（二）创新形式，突出重点。今年4月1日，市局不组织统一的“税法宣传咨询日”活动，税收宣传月期间，各单位可依据实际安排合适的地点和时间，在宣传月期间组织形式多样、内容丰富、群众喜闻乐见的咨询宣传活动。同时，宣传月期间，市局也不再制作普及型宣传品，而改由通过实实在在的形式，对重点纳税人、重点宣传活动、重点建设性意见、重点举报人员进行奖励，使纳税人真正受益。
（三）结合实际，注重实效。结合20xx年全市地税重点工作，通过税收宣传促进党政部门和社会各界进一步重视和支持税务工作，进一步改进工作作风和提高服务质量，树立税务部门维护纳税人权益、维护国家税收权益、为社会各界服务的良好形象，为税收工作全面发展提供精神动力和舆论支持。通过税收宣传提升纳税人的纳税意识，进一步推动全社会学税法、知税法、懂税法、守税法，营造良好的税收法制环境。
（四）认真总结，搞好评比。税收宣传月活动开始之前，市局涉外局、稽查局和各区地税局要向市局报送活动方案。活动开展期间，各单位要做好宣传活动图片、文字、音像资料的搜集和整理工作，及时向市局反馈和报送宣传月工作情况。宣传月结束后，各单位要进行认真总结，并于5月10前将本单位税收宣传活动总结和宣传月优秀项目（每单位限报1个）报送市局办公室，市局将对各单位宣传月活动开展情况进行评比表彰。
又是新的学期，新的开始，我们迎来了新的挑战，新的机遇；
我们对文化体育部的成立和这学期的工作充满信心。今年，文化体育部将以“稳中求进、创新突破、精益求精”为统一战略目标，完善组织体系和运行机制，提高成员综合素质和工作能力，努力使我们这学期的工作有特色、有影响力、有成效。这学期我们系会积极响应号召，按照学校和学院的工作要求和指示积极开展工作，争取这学期有新的突破。工作计划制定如下：
这学期各个系都迎来了一年一度的招聘。当然，我们部门也应该把招聘作为第一步
“校园歌手大赛”是学院文化体育部的标志性活动。我们的目标是让这学期的校园歌手大赛更加创新、精彩、成功。凭借文化体育部新成员的实力，我们将为歌手比赛增添更多活力和亮点。歌手大赛的大致流程还是沿用之前的流程，暂定11月中旬初赛，11月下旬决赛，变化不大。但我们会在选手选拔和比赛过程中采取一系列创新措施，比如采用现场淘汰制和pk环节，给大家带来新的视觉享受。这项活动将为大一新生和大四学生提供一个展示他们多才多艺的纯平台，丰富他们的大学生活。
一年一度的元旦游园会也是我们工作的重点。改进以前的活动形式，注入新的活动形式，将成为我们这次活动的重点。元旦花园是我院的特色活动，以游戏为主要形式，旨在为学生提供一个新年娱乐和放松的平台。我们文化体育部和其他部门合作开展了今年的园林活动，但不同的是，我们会在游戏上有更多的创新，吸取过去的不足，尽最大努力做好这次园林活动。无论什么活动，我们文化体育部都会做得更好，全心全意为全校师生服务。
倡导本部门成员不断学习新的理念和活动，培养个人积极新颖的工作方法，从而在所参加组织的活动中营造积极向上的氛围。此外，进一步加强与文化体育部全体成员的沟通，增强部门内部凝聚力。
文化体育部不是一个独立的整体，而是学院学生会的一部分。因此，在下半学期，文化体育部将进一步加强其成员与其他部门成员之间的沟通和联系，尤其是对于军官来说，他们应该积极主动地与其他部门的人员联系。只有部门之间有更多的交流与合作，才有利于学院学生会的发展。
新的一年有了新的氛围，我们文化体育部也将吸取过去的精华，用新的面貌面对每一个人。我们将拿出充分的勇气迎接未来的挑战，我们将毫不犹豫地为文化体育部的更好发展和学生会的美好未来做出自己的贡献！
