《市场营销学》是在经济科学、行为科学和现代经营管理理论基础之上建立的一门应用学与原理性学科。[1]是高等院校经济类和管理类专业普遍开设的一门必修专业基础课，在体育高职院校市场营销专业和体育运营与管理专下面是小编为大家整理的营销模拟实训总结【五篇】,供大家参考。
营销模拟实训总结范文第1篇
《市场营销学》是在经济科学、行为科学和现代经营管理理论基础之上建立的一门应用学与原理性学科。[1]是高等院校经济类和管理类专业普遍开设的一门必修专业基础课，在体育高职院校市场营销专业和体育运营与管理专业开设的课程中起到举足轻重的作用。当前，我国许多高职院校体育专业市场营销学课程的授课方式分为理论教学和实践教学两大模块，且在实践教学模块中已引入营销之道模拟软件进行教学。那么，我们应该如何根据体育专业学生的实际情况运用营销之道模拟软件，营造虚拟的企业经营管理环境，让学生在模拟经营中逐渐掌握营销管理的基本知识，在真实体验中提升营销管理技能，以培养体育专业学生的营销实践能力，更好地适应体育市场营销行业对人才的需求是当下必须解决的问题之一。本文结合笔者近年来从事市场营销学教学和研究的体会，对高职院校体育专业市场营销实践教学改革的相关问题进行探讨。
一、营销之道模拟软件的功能简介
营销之道――市场营销实操是一套全程模拟营销实战的综合训练平台。参加实训的学生可组成相互竞争的多家虚拟企业，为完成营销目标，借助所掌握的理论知识，独立做出各种运营决策，并通过8个季度的运营管理，最终争取完成各种设定的任务，在所有模拟企业中脱颖而出。该系统由服务器、教师端和学生端三个部分组成。教师端主要是授课教师通过数据实时交互的方式进行课程授课指导，包括课程开课管理、系统参数配置、任务进度控制、公司经营状况、学生状态控制、综合分析报告、数据查询分析、综合对比点评等8个模块。学生端为学生提供了录入决策、查询资料、分析绩效等功能。学生根据教师的进度安排，通过对虚拟企业运营中各项市场营销进行管理决策，与其他小组展开竞争，并努力使企业绩效达到最佳。
二、市场营销实践教学的步骤
市场营销实践教学主要是运用营销之道模拟软件进行，其具体教学步骤如下：
第一步，准备阶段：在开展模拟经营之前，授课教师除介绍整个系统、介绍运营规则和商业背景环境外，还要根据学生人数和系统的要求组织学生进行团队的组建（每个团队3～5人），每个团队分别组建一家模拟企业（可模拟10～20家），并让学生为企业命名，进行角色的分配和职责的分工，设立系统中规定的总经理、财务部、制造部、研发部、市场部、直销部、渠道部和国际部等8个部门。组建团队和角色分配可由学生自主决定，也可由教师根据学生的学习能力进行分配。
第二步，熟悉操作阶段：在教师的指导下，由各小组担任总经理、财务总监、市场总监、生产总监、国际总监、渠道总监等角色的学生分别查看系统中的演示数据，分析其他团队的做法，模拟运营1～2个周期，熟悉所有操作，并对使用中的疑问进行答疑交流。
第三步，初步进入模拟运营管理阶段：在进入第一季度模拟企业运营管理之前，学生在教师的引导下，各团队成员需充分进行营销环境的调研和市场需求的预测，从而设计产品，进行渠道组建、广告投入等数据的分析，运用所学营销理论制定营销策略，从而开发市场，进入第一季度的模拟运营管理。
第四步，调整营销策略，提升经营效益阶段：系统可以让每个团队模拟经营企业8个季度，各团队通过对SWOT分析、市场细分、目标市场选择、营销策略组合、国际市场营销、互联网营销、服务营销、波士顿矩阵分析、产品生命周期、品牌策略、全面预算管理、财务分析、团队沟通与协作，授权、执行力等知识点的学习和运用，在总结上一季度的运营绩效和得失的基础上，对下一季度的营销策略进行改进和调整，并综合运用多种分析工具进行营销整合，进一步提高企业的营销综合能力，提升经营效益。
第五步，实训总结阶段：各团队的企业总经理进行述职；
各团队的成员对整个实训过程的得失情况进行自评和互评；
教师对各团队经营成绩及综合表现进行总结，最后通过平衡积分卡的综合评价分对各团队的经营绩效进行评价，从侧面反映了学生的学习成绩。
三、市场营销实践教学的启示与经验
（一）帮助学生增强分析问题与解决问题的能力，提升综合素质
在营销之道模拟软件的实训过程中，通过逼真再现的商业环境和学生对虚拟企业的亲自运营管理，不仅能帮助学生掌握应对在现实中可能碰到的各种营销问题的有效办法，还能帮助学生在模拟营销中体验企业的营销管理，不冒风险，轻松体验，不断尝试，完成企业营销管理中的分析决策，增强分析问题与解决问题的能力，提升学生的综合素质。[2]
（二）帮助教师提高理论与实践相结合的实际操作能力
在8个季度的模拟运营管理实训过程中，每个过程都对应着一个理论知识，如何将各理论知识融入到各季度的模拟运营管理的实际操作中，并通过对各团队的经营绩效与排名及优劣情况进行对比分析来判断教学过程的薄弱环节，从而重新调整教学内容，整合教学设计，选择最优的教学模式，优化教学过程，强化对学生能力的培养是每一个专业授课教师必须具备的能力和素质，所以教师必须在营销之道模拟软件的实训过程中，不断提高自身的专业素养和实践操作能力，才能更好地完成教学任务，让学生学以致用，全面发展，更好在适应体育市场对营销人才的需求。
营销模拟实训总结范文第2篇
一、模拟实训教学概述
中职市场营销模拟教学是指模拟真正的市场营销过程，进行亲身参与的教学方法。在这个过程中，学生们通过角色扮演、情景再现、互相学习等手段进行有效的学习。老师不用将知识写在黑板上，让学生们记忆，而是将知识设置到情景模仿的活动中，让学生们自己去发现总结。比如，设置一个三到五人的购买与销售的情景表演剧，让学生们进行角色扮演，亲自体验影响消费者消费心理的因素，从而总结出消费者的消费心理，并针对具体的经验提出合理的销售方案。
模拟教学的优点在于教学过程灵活，教学效果突出。与过去的教学方式相比，模拟实训教学能够让学生们通过亲身体验掌握知识点，通过自己的归纳总结找到解决问题的方法。
二、中职市场营销模拟实训教学的方法
1.设置教学情境，激发学习兴趣
对于中职学生来讲，枯燥的理论无法引起他们学习的兴趣，在市场营销教学中，枯燥的理论也让学生们感受不到营销这门知识的灵活性。设置特定的教学情境，让学生们主动地参与到学习中来，不仅让学生们找到了学习的兴趣，也能够从情境模拟中发现问题，寻找解决问题的方法。教学情境的设置可以依靠简单的教学设备营造真实性强的学习环境。教师可以通过合理的安排和引导，让学生们进入到模拟的现实情境中，真正的体验营销的魅力。
2.加强教师的引导作用
在中职市场营销教学中，应该发挥学生的主体地位，教师应该主要发挥引导作用，引导学生们进入情境学习的状态中，引导学生们去发现存在的问题，引导学生们找到解决问题的方法。比如，在模拟营销情境中，设置两名学生进行销售工作，设置五名学生扮演消费者，对于销售者提供的某一款产品的价格、功能等进行对比，让消费者根据自己的意愿作出购买或者不购买的决定，然后说明自己为什么购买，为什么不购买，从中分析影响消费者的消费心理因素，然后让学生们总结，对于消费者的某种心理应该采取哪些对策，让学生们从实训中学习到知识。
3.挖掘学生们的思维发散能力
市场营销需要的是灵活的人才，在中职市场营销教学过程中，教师应该积极地挖掘学生们的思维发散能力。让学生们不断开动脑筋，不断思考问题，将简单的问题深入化，将困难的问题简单化。只有通过不断的模拟训练，才能让学生们充分地开动脑筋，学习到真正的、灵活的、有用的知识。
4.活跃课堂气氛
中职市场营销教学中，可以利用知识本身具有的实践意义进行灵活的教学设计，活跃课堂气氛，保持学生们的学习兴趣。这样不仅能够消除学生们的紧张心理，还能拉近学生们与老师的距离，促进教学效果。比如，在进行“市场地位”内容学习的时候，可以不必将市场定位的概念灌输给学生们，而是通过一个课堂小实验来让学生们真正理解“市场定位”的含义。用三个空的玻璃杯倒入牛奶，第一个玻璃杯里除了牛奶什么也没有；
第二个玻璃杯也倒入牛奶，同时在玻璃杯上贴上某个名牌商标；
第三个玻璃杯中倒入牛奶后加入一些砂糖。让学生们通过品尝后产生一定的形象定位，从而理解市场定位的关键在于商品给顾客留下的印象。
5.课堂知识结合课外实践学习
营销模拟实训总结范文第3篇
关键词：营销实训;教学改革；
角色扮演
中图分类号：G640 文献标志码：A 文章编号：1002-2589（2012）21-0262-02
一、“营销实训”教学模式设计
营销实训课以“实践课”为实训载体，要求学生把所学的市场营销理论，运用到营销实践中去解决实际问题。通过“项目”训练，增强学生的实践能力和创新能力。
（一）教学目标
通过《营销实训》课程的实战训练，使学生以现实或虚拟企业为背景模拟企业营销决策。在市场调研的基础上，从市场细分、目标市场选择，到产品决策、价格决策、渠道决策、促销方案策划，进行全程模拟，加深学生对营销理论的理解和掌握，培养学生根据具体环境进行营销决策的能力。
（二）教学方式
教学模拟市场环境，采用讲授法、小组讨论法、案例教学法、模拟法、角色扮演法、专题讲座和亲身实践等，以行业和企业的实际需求为出发点，使学生能够领悟到更为实用、更为符合时代需求的行业专业知识，激发同学的创造力和创新意识，从而培养学生职业生涯的发展潜质。教学方式摒弃纯理论的机械教学方式，鼓励学生勤于思考踊跃发言，参与课堂教学，鼓励发散性思维，养成写报告的习惯，摒弃完成作业的思想，以企业实际要求为考核标准，模拟企业环境，实施市场行为。
（三）教学评估
教学效果评估包括期末考试，演讲、创意、调查报告、策划书等文档写作，营销软件和营销沙盘使用水平，营销实际业绩评价等。考核角度涵盖实训文档、理论运用、课堂表现、营销实践等。“营销实训”在项目实践中，探索出一个教学与社会实践、营销模式、业绩考核有机结合的教学模式。以虚拟公司的形式，完成真实的市场调研、广告创意与策划、产品销售、新产品的上市、新闻会工作，模拟企业实战，激发同学高度的学习热情和良好的团队合作精神。
二、“营销实训”课的教学特色
（一）岗位需求为原则
授课教师根据训练专题的需要，成立了咨询公司，公关公司，广告公司以及三星和索尼公司。通过招聘各公司CEO，各公司CEO根据本公司的业务，再对每个学生设计不同的岗位。使每个学生能够“学即能用”，“用即有效”，解决市场营销岗位的实际问题。
（二）模拟真实市场行为
各公司进行业务往来（见附各公司业务往来示意图）主要有：咨询公司为其他公司提供人员培训、业务咨询、智力支持。三星、索尼公司提供本次实训的新产品的设计、营销工作。三星与索尼是主要的竞争对手，业务具有较高的同质性竞争性。公关公司主要负责为三星、索尼提供公共关系方面的建议，为三星、索尼提供新产品的策划案并实施，广告公司主要为三星、索尼两家公司提供新产品的创意与策划，新产品的平面与电视广告的制作。
（三）角色扮演法
角色扮演法是营销实训创新教学方法之一,它以能力培养为目标,以互动与创新教学、全真模拟为特征。在市场营销教学过程中,应用角色扮演组织教学有许多可取之处。角色扮演法从操作过程来看,分为五个步骤:情景设置、情景分析、仿真表演、同学评议、教学评价总结。要使角色扮演教学取得成功,必须注意五个方面的问题。
（四）丰富的课堂活动设计
在营销实训教学设计中，包括营销人员基本素质训练、各公司招聘会、销售员现场招聘、市场调研、讲座、营销实训反思会、总结大会等环节。
（五）评委会评议
由教师、学生组成的评委团，对每次市场营销实训项目和学生期末成绩进行评价的格局，改变原有只由教师评价。对学生的每次活动，教师和学生站在不同的角度去观察和评价学生的实训情况。相对来讲会更为客观。并且为了培养学生竞争意识和团队合作精神，特别设置最佳CEO、最佳公司、最佳员工奖，对学生以资奖励。
三、营销实训内容
（一）教学方法
1.案例法；
2.角色扮演法；
3.小组学习法；
4.实地调查法；
5. 广告教学方法。
（二）教学流程
1.市场营销实训课程说明会；
2.拟成立公司；
（1）咨询公司。主要负责教学设计中前三部分，为各公司员工培训部分。
（2）广告公司。主要负责新产品的广告市场调查、广告创意与策划、广告文案的写作、广告制作、广告提案、广告媒体与排期。
（3）三星公司。实训中充当市场角色中甲方，与索尼是竞争对手。同时与咨询、公关公司及广告公司有业务往来。
（4）索尼公司。实训中充当市场角色中甲方，与三星是竞争对手。同时与咨询、公关公司及广告公司有业务往来。
（5）公关公司。负责前三部分，为咨询公司讲授课程时充当角色演员，负责第五部分新产品会部分。
（6）市场观察员。主要负责教师与CEO的沟通、观察各公司的CEO分配工作及其员工的执行情况，从学生角度为评价期末成绩、最佳员工、最佳CEO、最佳公司提供依据。
注：鼓励在此基础上，自主发生市场行为，规范市场行为与交易，所有行为都以文本或电子形式记录存档。
3.各公司CEO招聘公司主管、员工，计划、分配任务并开展公司运营工作；
4.教学实训流程（各公司围绕教学设计分配人员从事市场行为）；
5.公司进行总结大会；
6.期末汇总考核各公司。
为了杜绝部分学生没有认真投入到实训课程中，保证各公司CEO有良好的执行力以及CEO在分配具体工作时，各公司员工有较好地参与、配合。改革以往单纯只由教师评价学生成绩的评价体系。具体如下：
同时，为鼓励学生的积极性、参与性、主动性，在期末，由各CEO、市场观察员及教师组成评委团，评选出最佳公司奖、最佳CEO奖、最佳员工奖。并颁获奖证书以资鼓励。
四、营销实训课程教学改革初步成效
（一）可以使师生关系更加融洽
改革后，教师的作用十分独特，他不再是讲解者，不再提供任何现成的方案，而在不同阶段扮演着不同的角色：主持人、调动者、观察家、引导者、分析评论员、业务顾问等。师生在工作学习过程中共同讨论、共同操作，增加了交流的机会，使彼此之间更加了解。
（二）可以提高学生的学习兴趣和综合能力
学生的积极性非常高，课堂气氛空前活跃，学生非常积极参与和表现自我，积极完成每项任务，由原来的“要我学”变成“我要学”。了解企业在营销过程中可能遇到的问题，通过分析和解决这些问题，提高了决策能力和管理能力；
培养了统观全局的能力和系统思考能力；
学会沟通与协作，培养了团队精神；
提高了自我管理能力（时间管理、信息处理等），从行动过程中体会实践的乐趣，体会实践出真知的道理，提高了教学质量。
参考文献：
[1]唐哲.高职院校营销实训模式研究[J].现代营销：学苑版,2012,(1).
营销模拟实训总结范文第4篇
关键词:实验实践;营销;教学;四结合
中图分类号:G4
文献标识码:A
文章编号:1672-3198(2010)07-0217-01
市场营销专业的高职教育其目标是培养出既具有较全面理论知识,又具有较强实践能力的技术应用性人才,要求学生在对市场营销的基础理论和专业知识了解和掌握的基础上,能够熟练分析市场信息、运用市场营销策略,具备为企业解决问题的实践能力。但是,现阶段我国的高职教育中还是存在理论与实践相脱节,知识与技能相分离的情况。一方面这是因为实践教学的目标和要求不明确,在现行教育计划中缺乏明确、规范的实践能力培养目标和要求;另一方面是实践教学缺乏系统性和完整性,实践教学依附于理论教学,实践能力培养缺乏有效的途径。因此,高职教育营销专业的实践实验教学应该从明确教学培养目标、建立有效的实践培养途径入手。
近几年来,我院在高职市场营销实践教学的探索过程中,对学生采用了“校内、校外相结合”、“单项、综合相结合”、“模拟、实战相结合”、“个体、团队相结合”的“四结合”模式,贯穿了整个教育教学的全过程,取得了较好的教学效果。同时,为了更好地培养和指导学生,学院也打造了培养和提升任课教师实践能力的平台,制定了“访问工程师”制度,提供资助和便利,鼓励教师去企业实践和锻炼,加强师资队伍的实践能力建设。
下面我将举例谈一谈我院营销专业实践实验教学“四结合”模式的具体应用。
1 校内、校外相结合
在校学生是即将走向社会而尚未走向社会的群体,对于企业和企业的营销工作,并没有真正的认识,只是粗浅的感觉,甚至有些感觉是不正确的,因此建立学校和企业合作的平台至关重要,这也是解决和消除学生认识误区的重要手段。
为了使营销专业的学生能够认识和体验企业及其营销工作,我系和省内大型的连锁企业,如“苏果超市”、“苏宁电器”、“五星电器”等;汽车销售专营企业如“奥迪专卖店”、“本田专卖店”等;商业流通企业,如“中央商场”、“金盛百货”等都建立了良好的合作关系,在教学课程的设计中,安排学生去这些企业进行体验,同时邀请企业的营销副总及其他营销精英为学生剖析企业自身的营销实战案例,让学生有更直观、更形象的认识和体验。实训依据去企业实践和体验的不同任务,可以规定不同的任务和目标。
2 单项、综合相结合
单项实训是针对营销专业学生的某项技能的专门实训,要求学生综合运用所学的知识解决营销实际问题,在课程教学的过程中可以设置调研、策划、渠道设计等不同的模块来进行。如:
项目1:连锁企业营销环境分析
(1)情景设置。选择连锁企业典型案例作为分析对象,了解该企业的营销环境,找出宏观环境因素、微观环境因素。
(2)技能训练目标。通过企业典型案例的分析和调研,了解企业的营销环境和相关的影响因素,并掌握SWOT工具的运用。
(3)技能训练准备。①选择连锁企业中的典型案例作为企业营销环境分析的对象;②安排学生预先复习所学市场营销环境分析的内容,了解和掌握影响营销环境的因素等知识点;③组织学生在实训室进行实训。
(4)训练时间安排,2课时。
(5)相关理论知识。①市场营销环境的概念;②市场营销环境分析的方法;③市场营销微观环境;④市场营销宏观环境。
(6)技能训练步骤。①教师安排学生对连锁企业典型案例背景进行了解;②学生对案例进行分析,并记录案例要点和问题;③利用实训室互联网和图书馆查阅相关资料;④运用SWOT分析工具对所调研的企业进行营销环境分析;⑤每个学生提交一份分析报告。
(7)技能训练注意事项。①指导学生学会分析案例的要点,找出关键点;②学会运用SWOT工具分析问题。
(8)技能训练评价。
表1 连锁企业营销环境分析评分表
考评人被考评人
考评地点
考评内容了解典型案例的企业营销环境和相关的影响因素,并运用SWOT工具进行分析,提交分析报告
考评标准
具体内容分值/分实际得分
案例分析的要点和记录20
资料收集和查询情况20
SWOT工具的应用20
分析报告的观点正确性30
分析报告的全面性10
合计100
注:考评满分为100分,60-74分为及格;75-84分为良好;85分以上为优秀。
作者简介:
项松林(1978-)男,安徽安庆人,安徽建筑工业学院法政系讲师,政治学博士。
(9)技能训练活动建议。引导学生在案例分析的基础上利用互联网和图书馆查阅资料,扩大信息面,逐渐养成学生的资料查阅的习惯。
综合实训是对营销专业学生知识能力、综合素养、操作技能的整体训练,一般以在企业具体岗位的实习来进行。例如,我系安排学生去“苏果超市”门店实习,在理货、收银、促销、分装等不同岗位上轮训,提高学生的营销实践应用能力。完成实训后填写实训报告,总结自己的优点、不足、遇到的问题、解决方法、期望的帮助等。
3 模拟、实战相结合
模拟训练可以是情境模拟、角色模拟,也可以是案例分析、小组辩论等形式。采用模拟的方式一方面使学生有亲身参与的感觉,让学生在“做中学”;另一方面又可以让教师在观察的过程中发现学生的不足之处,更好地实现“教学做”一体化,教学指导更精准。实战训练是对学生知识能力、技能水平的实际演练,其演练结果对学生的触动更大,使学生在实战过程中感悟到不足,提高其思考问题的能力和解决问题的能力。如,
项目2:果汁饮料门店促销方案设计
(1)项目目的:掌握促销策略和方法,培养分析能力和促销方案设计能力。
(2)项目方式:促销策划
(3)项目要点:①现场考察促销门店;②了解果汁饮料在门店的销售状况和面临的销售问题;③为该门店设计一份促销方案并执行。
(4)项目过程:联系合作的零售连锁企业,组织学生到门店参观,了解门店的销售状况及问题,有针对性地设计提升销量的促销方案,在企业的配合下以小组为单位实施。
(5)项目作业:①依据促销策略和方案设计的原则,结合实地考察的情况,设计一份促销方案;②促销活动结束后从企业获取活动相关销售数据进行统计分析;③提交总结报告。
(6)教师总结:①按照促销的效果,公布小组成绩和排名;②进行促销活动点评
4 个体、团队相结合
营销模拟实训总结范文第5篇
[关键词]市场营销专业；
高职院校；
应用；
实践模拟；
职业技能
中图分类号：F713.50-4 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2014）01-0185-01
一、市场营销专业职业技能“一三五”培养模式
“一”是把职业技能培养作为高职学生素质能力培养的切入点，作为大赛组织、学校层面工作的着力点；
“三”是指三位一体，是指课堂教学平台、实训实习平台和实践模拟训练有机结合，使之一体化，环节环环相扣，形成职业技能培养的动态链条；
“五”是指计划、课程、教材、教师和设施设备等五大要素体系，均要围绕职业技能的培养为核心来设置。计划体系是指专业人才培养方案。课程体系除上述专业人才培养方案中的课程体系之外还有行业技能乃至岗位技能培训与认证课程体系。设施设备等平台体系主要包括配有教学与实训软件的计算机机房、课堂教学的多媒体教室，实训场地及其仪器等设施设备，实习基地体系等。
二、在市场营销专业课程中开展学生实践模拟训练的必要性
在课程特征上，市场营销专业具有很强的实践性和应用性，在课堂教学过程中，必须突破单纯由教师讲授的教学方式，充分发挥学生参与教学过程的积极性和主动性，促使其应用市场营销原理和方法，提高理论知识的学习效果。在课程内容上，市场营销专业的重点涵盖了企业战略规划、市场营销环境分析、消费者市场分析、目标市场营销等多个方面，对于学生的考核必须把握考核内容的全面性和开放性以及应用解决实际问题的能力。学生实践模拟训练正是一种综合的、开放性的考核方式。从用人单位对毕业生的需求上，由于市场营销专业毕业生毕业后大多从事商品推销、产品策划、市场调研等方面的工作，这些工作对于人员的综合素质要求非常高。在校期间教师应多提供锻炼学生综合素质能力的机会，使学生摆脱羞涩、自卑、内向的心理。学生实践模拟训练就是一种很好的锻炼学生综合素质的方式。
三、学生实践模拟训练的过程及实施
学生实践模拟训练是在教师对市场营销专业主要内容进行分章节讲授的基础上，综合关键知识点，设立与企业实际营销活动有关的开放式、综合性问题，让学生分组讨论、共定方案、交流成果、共同思考，解决实践问题的一种形式。学生实践模拟训练可按照以下具体步骤进行实施：
1、教师确定实践模拟训练主题并提出具体要求
在针对营销学生的市场营销理论课程的教学中，为了使学生巩固并灵活应用消费者市场分析的内容、目标市场营销策略、竞争性市场营销策略理论，安排一次市场营销实践模拟训练，让学生围绕“想要创办一家什么样的企业”这一主题进行设计探讨，将全班学生按照学号顺序每5人分为1组，要求各组成员利用一周的课余时间进行集体讨论和设计，完成各自企业概况的幻灯片制作，在下一次课上针对以下5个问题进行幻灯片介绍，并临场回答老师以及同学的相关问题。幻灯片介绍中的五个问题分别是：（1）拟办企业名称、经营项目；
（2）目标消费者群体特征描述；
（3）消费者市场分析；
（4）本企业的核心竞争优势；
（5）预想的困难及解决办法。
2、学生分组讨论完成幻灯片制作
在为期一周的时间内，各小组成员进行详细的讨论和创作，完成幻灯片制作，可根据自身能力及需要制作背景音乐、视频等。
3、每组选取代表对主题进行阐述，小组成员对相关问题进行临场解答在成果交流环节，教师要求每个小组各派出一名代表进行幻灯片讲解，讲解后教师和其他组同学针对幻灯片内容和完成情况进行提问，要求小组成员必须当场回答。为考核公平起见，同时树立各小组之间的竞争意识，教师可以制作针对此次营销实践模拟训练的小组互评表，每个小组以及老师对其他小组的完成情况进行打分，最后以总分的多少评出前三名。互评表评分标准可设置如下：（1）小组成员企业概况的表述是否清晰、有条理（占25分）；
（2）企业介绍的内容是否有说服力，考虑问题是否周全并切合实际（占25分）；
（3）各个成员是否都积极参与，小组成员之间是否团结合作，幻灯片制作是否精美（占25分）；
（4）是否能够当场回答老师或其他同学的提问？答案是否令人满意（占25分）。
4、教师总结
在总结中，教师应首先对各小组成果给予肯定，并结合学生完成的具体情况，给予亮点点评，同时指出不足。
5、课后效果追踪
课后，教师要针对实践模拟训练教学法的学习效果进行学生访谈，了解学生对于实践模拟训练的评价。
四、实践模拟训练对营销专业技能培养的促进作用
1、促进专业建设和校企合作。“实践模拟训练”的教学模式使学校在专业定位、培养目标、培养规格、课程建设、教学团队建设、实训基地建设等方面更有针对性，更能满足区域经济迅速发展的需求。在完成竞赛项目的同时，学校可以通过为合作企业提供技术服务，获得企业的资金支持。
2、促进课程改革和课程建设。将课程按照基础能力、专项能力、综合能力三层次递进构建课程体系，将教学目标和任务具体落实到学校、企业、社会的各个教学环节中。基础能力着重训练学生的基本操作技能，安排在第一、二学期实施；
专项技能训练阶段与专业理论知识紧密结合，安排在二、三、四学期实施，着重培养学生掌握职业岗位群常用的技术，要求学生在实践环境中能运用一项或几项技术解决实际问题；
综合创新能力以实际或模拟（仿真）实际对象为背景，安排在五、六学期实施，着重培养学生在真实的职业环境下，综合运用相关知识和技术解决综合性实际问题，形成实践能力。
另外，三是推进“教学做”一体化改革。根据不同项目的特点，以大班、小组、学生个体等相结合的教学形式，以小组教学为主，由简单到复杂逐步展开，实现从项目任务到项目产品的全过程，将理论教学与实践教学融为一体。
3、促进实训基地和实践教学体系建设。形成具有真实职业氛围，有效实现了按“基础性设计性综合设计性”等三个层次推进的“三元结构”实践教学模式。同时，建立和实施教学质量监控体系，对实践教学体系的主要运行环节进行标准化管理；
按照实践模拟方案和国家职业标准，进一步细化设计实践教学内容。
4、促进教学团队建设。实践模拟训练的内容范围广，涉及多门课程，需要师生有丰富的实践动手能力。这就要求指导教师要有更宽的知识面和更丰富的实践经验，彻底转变“重理论、轻实践”的教学观念，深入行业企业，与生产实际紧密结合，重视学生实践能力的培养。教师在指导学生的过程中相互学习，共同提高。通过知识、技能和经验的相互渗透和补充促进指导教师的业务素质迅速提高，促使教师在教学、科研和服务企业中发挥更大的作用，从而推动双师素质教学团队建设。
五、结束语
总的来说，在市场营销专业中实施实践模拟训练能够给予每个学生积极思考、大胆设想的机会，同时也能够培养小组成员间团结合作的意识，以及与其他小组的竞争意识。并且在小组相互评分的过程中，学生通过对其他组进行评价也认识到自身的不足，意识到口头表达能力、逻辑思维能力和自我表现力对于综合素质的重要性，这对于市场营销专业学生未来的就业发展具有十分重要的影响价值。
参考文献
