国内主要批发市场商情

乌鲁木齐基本在2022 年12 月初迎来全面放开，从销售情况来看，批发恢复良好，零售显得稍微缓慢一些。因为新疆地处偏远，冬季时间很长，前阶段疫情很多务工人员已提前回乡，人力不足是目前制约本地发展的新因素。

回顾2022 年市场，业内人士表示，新疆地区受疫情影响较大，不少商户表示销售额下降超过30%，而在12 月的市场节点也显得比较尴尬，由于之前产品积压严重，加上到新疆的物流比较慢，周期比之前长了约60%，所以年前批发商们都没有囤很多适售的新货品。这种情况预计需要等到年后才会陆续恢复，商家再根据需求和市场的新品情况进行补货。

幸运Lucky 兔

2022 年12 月，广州市民关注的重心落在个人防疫上，尽量避免不必要的外出，购买玩具的意愿下降，导致市面上包括商超、社区便利店等渠道客流量和销售额环比下降较为明显，而且不少商户反馈公司存在正常在岗人数不足、营业员提早返乡，运输物流缓慢等多种因素叠加，令市场在传统行情中当旺未旺。

进入新常态市场周期，年前商户对新品抱着尝试的态度少量进货，同时希望尽快消化库存以迎接2023年的市场新需求。在较为吸睛的产品上，随着国内航天事业发展的新动态，取得了授权的航天类积木产品获得了较高的关注度；
奥迪双钻的“超级飞侠”变形机器人系列以及易腾的“咖宝车神”系列玩具在批发渠道上也有所表现。

有业内人士表示，广州作为珠三角玩具市场的重要商贸点，2022 年由于受到疫情影响，即使上游企业在货款周期以及起批量等方面给予了众多优惠措施，但批发渠道销售同比跌幅仍在20%以上，特别是国庆后发生的疫情让众多广州商户手足无措，截至年底普遍堆积了2～3 个月库存。当下，商家更注重现金的回笼，所以预计年前批发渠道不会有太大起伏，而终端市场方面，随着人们对疫情的恐惧心理逐步消减以及购物中心大力举办营销活动拉动客流，后市仍然值得期待。

“超级飞侠”变形机器人系列

步入后疫情时代，市场焕发转机，经销商备货意愿有所增加。但由于郑州当地在放开之初疫情仍有一定蔓延势头，从上游供应到物流再到批发、终端都面临人手不足、开工率较低的困扰，商户持谨慎态度，预计本次圣诞、元旦销情甚至接下来春节旺季的销售或低于往年行情。

在具体较受青睐的产品上，由于临近春节客户备货较多的品类和单品包括有漫威的十周年纪念版系列、易腾的“咖宝车神”系列、雅宝的抓娃娃机、胜雄的遥控恐龙、悍迪的软弹枪系列、雅斯妮的时尚娃娃过家家系列、“叶罗丽”宝石盒子盲盒系列、淘亦淘亦遥控车系列等产品。

回首2022 年销售情况，有业内人士表示，由于当地营业时间限制及客流下降等因素，批发渠道销售普遍下滑接近4 成，要重回至疫情前水平估计还需要半年以上的时间。在选品策略上，2023 年将会加大对优质IP 产品进货，保持与国内优质品牌和特色产品合作。

雅斯妮系列娃娃

由于前期“双11”备货比较充足，大部分商户线上仍具有一定的销量，但总体上，因疫情和低温的天气影响，12 月销售量较以往有所下降。

本区高山岩体和宝山岩体的布格重力值相当，均为-64×10-5m/s2左右，且两者之间于赤佬顶南东侧一带有NE向的重力低异常带相连，二者岩性相同，均为中细粒黑云母花岗岩，成岩年龄同属燕山早期第三阶段，据此推测二者可能为深部相连的同一个岩体。

积木玩具销售较为稳定。太空探索类拼插积木出货量较大，有启蒙的代理商对近期的销售额较为满意，比较畅销的商品有长征航天火箭等。

“叶罗丽”“奥特曼”等卡牌销售依旧稳定。今年的卡牌商家结合实际推出了收纳卡牌的卡册，方便欣赏和分类收纳。

户外类玩具随着气温的逐渐降低，滑板车、童车销售下降较为明显。

益智科教探索类玩具产品销售略有上升，受疫情影响，孩子们大多居家在线学习，闲暇时间，一些寓教于乐的科技探索类玩具深受家长和小朋友们的喜爱，例如太阳能感应类玩具、模拟串并联通电电路玩具等。

电动类遥控玩具仍然占有半壁江山，尤其是越野类、攀爬类遥控车，丰富的款式和型号，满足不同阶层的顾客挑选。

毛绒玩具类，特别是生肖主题毛绒玩具成为商场的一道靓丽风景线，各种各样的兔年吉祥物布局陈列，方便顾客和下游采购商购买和团购，在刺激购物的同时，也提振了商户的信心！

谭京

受疫情影响，市面客流表现冷清，经销商表现谨慎，导致12 月沈阳未见“双旦”批发销情，玩具较能出货的终端渠道集中体现在市中心的大型购物中心上。在能走货的产品上，生肖玩具电动毛绒兔在流通渠道表现颇佳；
遥控玩具方面，上半年兴起的水弹坦克车再起销情。另外小件类玩具上数字变形机器人、合金小跑车表现较为稳定。

谈及2022 年市场总结，有业内人士表示，在市场行情快速变化的时间里，更考验玩企的经营能力。与2021 年相比，常规类玩具表现较为平稳，多个细分品类均能出货；
而在潮流玩具领域上，则呈现出市场集中度较高的景象，如“奥特曼”卡牌，“迷你特工队”等IP 产品销售火热。步入后疫情时代，相信新一年随着包括上游厂家推新，玩具展会举办等，将会有更多的客户亲身参与到产品体验上。

数字变形机器人

12 月份，随着疫情防控政策逐步放宽，各行各业陆续恢复正常运营。南三条玩具市场整体销售稍显好转。但不少人出现身体不适，出于安全考虑，居家不外出，再加上购物欲望降低，来市场购物的顾客不多，市场客流明显减少，经销商多采用线上形式订货。本月无特卖产品，也没有爆品出现。童车类、户外类产品销售骤减。中低价位玩具，如换装类贴画、考古挖掘盲盒、手账礼盒套装、日常造景贴纸、网红胶带贴纸等有些许的销量。圣诞节庆相关的玩具，如气球、装饰挂件、闪灯等，销量略有增长 。

每年12 月份是生肖毛绒、新年版毛绒集中走货走量的时机，今年受疫情影响销量一般，下游经销商为再争取机会，谨慎囤货，期望年前生肖类毛绒销售有新的突破。另外，各种毛绒公仔，受到推崇。赛特嘟嘟毛绒系列，为迎合当下年轻人的时尚潮流元素，采用新型优质面料，柔软舒适，让人爱不释手。

婴童早教类玩具，销售较好的有：澳贝的逗爬抛球柯基狗、数字认知蟹、动脑探索板、开锁板；
汇乐新上市的幸运Lucky 兔，双手可多角度变换、弯腰扭臀，随心搭配舞姿，多才多艺，文学、英语、运动等样样精通，还有多功能多种玩法，包装高端大气，适合礼品赠送。

任军利

12 月，白沟市场陆续复工复产，市场行情稍有起色，许多客商陆续开始准备年货。

随着圣诞节的到来，相关主题元素产品销售火爆，比如圣诞老人、圣诞树、节日装饰气球与彩带等。还有各式圣诞拼装玩具销售也不错。

同时临近元旦，许多消费者选择给孩子选购礼品，中高档的礼盒玩具销量上升。男孩玩具中，以“盟卡车神”“咖宝车神”等为代表的变形套装玩具销量不错；
还有变形遥控车、越野车走得也不错；
各种新型枪械武器也是男孩的最爱；
手自一体的软弹枪成为客商的首选；
编程类的玩具深受大孩子的喜爱，比如乐高拼装，还有编程的遥控机器人等。

女孩玩具中，文创类产品依旧销售火爆，套装的咕卡与奶油胶、手账贴纸等最为热销，还有新年贴和水球胶带等手工类产品受到小朋友的喜爱，“叶罗丽”主题玩具和亿奇的珠宝大师系列依旧销量不错。各类娃娃产品中，“斗罗大陆”系列中的小舞娃娃销量最好，其次微颗粒街景系列与人偶系列也热销。

北方多地区降雪，雪具开始走俏，雪球夹、滑雪板、雪铲等热卖。新年灯笼也迎来了销售旺季，各种兔子造型的电子音乐灯笼最好卖，其次就是手工类传统灯笼也受到市场的欢迎。还有网红礼花枪等也有短暂的销售小热潮。

希望市场能尽快恢复正常，新年可以迎来旺季！

严丽萍

由于终端销售表现平平，自2022 年10 月后南昌市场一直处于慢热的状态，在商家们忙于处理库存的时间段里，潮流新品的推出也未能有效助推市场走高。在12 月销量较好的产品多为市场老面孔，如“奥特曼”玩具，“叶罗丽”卡牌，“斗罗大陆”“阴阳师”等IP 系列玩具以及森宝的超萌火箭队积木。

对于2022 年行情的总结，有业内人士认为除了受到疫情影响的因素外，在行业发展上，顾客的消费观念有所改变，对价格更为敏感，令具备高性价比的本土品牌成功崛起；
另外手游进一步分食市场，14 岁以上的“大童”愈发成为市场的重要消费力量，为此未来将更加关注游戏IP 类产品以及相应终端渠道的开拓。

“叶罗丽”卡牌