随着我国铁路系统改革的不断深化，铁路非运输企业所面临的经济环境也越来越复杂，经营压力也越来越大，加强企业的物资管理工作尤为必要。物资管理工作对于企业生产经营效益的提高，企业的稳定持续发展具有非常重要的下面是小编为大家整理的采购员工作思路【五篇】,供大家参考。
采购员工作思路范文第1篇
关键词：铁路非运输企业;物资管理;问题;措施
一、引言
随着我国铁路系统改革的不断深化，铁路非运输企业所面临的经济环境也越来越复杂，经营压力也越来越大，加强企业的物资管理工作尤为必要。物资管理工作对于企业生产经营效益的提高，企业的稳定持续发展具有非常重要的现实意义。因而，铁路非运输企业必须要高度重视物资管理工作、制定明确的物资管理制度、提高物资管理人员的素质，切实做好物资管理工作。
二、物资管理工作的重要性
物资管理工作主要是指有计划的采购企业在生产经营过程中所需要的材料以及设备，并且将采购成本控制在合理的范围之内。物资管理工作既是企业生产经营过程中必不可少的一个重要环节也是现代企业管理的重要组成部分，对于企业生产经营活动的顺利开展有着非常重要的现实意义。首先，对物资进行科学合理的管理能够有效降低企业的生产经营成本，增加企业经济效益。其次，因为物资管理工作涉及众多的环节，做好物资管理工作能够加强企业生产经营过程中各个环节的联系，从而提高企业管理水平。最后，物资管理水平的提高能够增强企业的综合实力，从而提高企业的市场竞争力，在激烈的市场竞争中立于不败之地。因而，在市场竞争日趋激烈的今天，铁路非运输企业更要做好物资管理工作，增强自身的市场竞争力。
三、现阶段铁路非运输企业物资管理工作存在的主要问题
1.企业不重视物资管理工作。铁路非运输企业是自主经营、自负盈亏的经营主体，所以，很多企业的管理者只注重经济效益的提高，对物资管理工作存在误区，不重视物资管理工作，认为只需要派人做好物资的看护工作就可以了。这种思想误区会使得企业的物资管理工作仅仅是对物资数量的登记和看管，不能及时对物资的流向及数量进行分析，从而造成了物资堆积的现象。2.物资管理人员的整体素质不高。现阶段，我国物资管理工作存在的一个突出问题就是物资管理人员的整体素质不高，文化程度较低。这一问题的存在就会导致在实际的物资管理工作中经常会发生一些不必要的问题。又由于很多的物资管理人员经验缺乏，无法及时解决物资管理工作中存在的问题，往往只是注重对物质的看护，缺乏应有的物资管理意识，无法对物资变化的情况进行有效的分析，这就会导致很多企业的物资大量积压在库房中，占用了大量资金。除此之外，物资管理领域还存在着严重的腐败问题，很多的物资管理人员为了满足一己私利，利用职务之便吃拿卡要，严重扰乱了企业物资管理工作的顺利进行，也给企业带来了巨大的经济损失。3.物资管理制度不健全。物资管理工作作为企业管理的重要组成部分，需要有健全的制度作为保障。但现实生活中，由于很多企业的管理者并不重视物资管理工作，这就使得很多企业的物资管理制度并不健全，缺乏对物资管理工作的规范和约束。4.物资储备过度。在传统生产思想和供应环境的影响之下，很多的铁路非运输企业在生产经营的过程中都存在着物资储备过度的问题。这一问题的存在不仅占用了企业大量的流动资金而且降低了物资的利用率。当企业的资金周转出现问题时就会严重影响其正常的生产经营活动。5.不重视物资采购。物资采购工作是物资管理的首要环节，也是物资管理的重要组成部分。但很多企业并不重视物资采购工作，企业的管理团队不能根据市场的变化对物资采购进行及时有效的指导。
四、加强铁路非运输企业物资管理工作的措施
1.积极转变思想观念，高度重视物资管理工作。大量事实证明，企业物资管理工作出现的很多问题都是因为缺乏思想上的重视而造成的，所以加强铁路非运输企业的物资管理工作首先需要企业尤其是企业的管理者积极转变思想观念，高度重视物资管理工作。只有企业的管理者高度重视物资管理工作，企业的员工才会高度重视物资管理工作，才能够上下一心团结一致，共同做好企业的物资管理工作。因为企业自身的特点，增加企业经济效益是一切企业生产经营活动的中心，所以，企业的领导者以及员工应该树立加强物资管理工作就是加强企业经济效益管理的思想，高度重视物资管理工作。2.合理配备物资管理人员，提高物资管理人员的素质。高水平的物资管理工作取决于高素质的物资管理队伍，所以，要想加强铁路非运输企业的物资管理工作，必须合理配备物资管理人员，提高物资管理人员的素质。物资管理人员不仅要熟悉相关的业务知识理论还有具有较强的业务能力，更重要的是要不断提高自身的思想道德素质，避免出现违规甚至违法操作的现象。其中，需要重点提高物资采购人员的素质，提高物资采购人员的素质可以从以下几方面入手：（1）加强对采购人员的业务培训。采购工作是物资管理工作的重中之重，而做好采购工作必须要加强对采购人员的业务培训，加强对企业常用材料、设备的质量、特性等知识的培训以及谈判技巧的培训，并定期进行业务素质考核。（2）加强对采购人员的思想教育，增强采购人员的集体意识，决不能为了为了个人利益而损害集体利益。3.建立健全物资管理制度。健全的物资管理制度是企业推行物资管理的关键，也是企业开展具体的物资管理工作的重要依据。所以，加强铁路非运输企业物资管理工作的措施之一就是建立健全物资管理制度。在生产经营过程中，铁路非运输企业应该根据自身的特点制定适合自己的物资管理制度。4.强化物资采购管理。企业在进行物资采购前首先应该全面了解市场信息，详细了解采购产品的价格、性能等因素，并对不同的供货商进行比较，从而选择性价比最高的产品。除此之外，强化物资采购管理还需要铁路非运输企业在进行物资采购管理的过程中严格依据物资管理制度，做好采购经费的管理工作。5.强化物资储备管理。强化物资储备管理工作能够有效的降低企业流动资金的占用率，增强企业生产经营的活力。而强化物资储备管理主要应该从以下几个方面展开：（1）严格落实物资储备管理制度，完善物资的出入库手续，及时退回不合格的物资。（2）合理确定物资储备定额，保障物资储备量的科学合理。（3）实时监控物资储备量，防止出现超储备的现象。6.提高物资管理工作的信息化水平。由于物资管理工作是一个非常繁琐又复杂的工作，所以铁路非运输企业在进行物资管理工作时应该充分利用信息技术，着力提高物资管理工作的信息化水平。先进的信息技术的应用既能提高企业物资管理的效率又能使企业及时获取大量信息。在信息技术越来越发达的今天，铁路非运输企业应该着力进行物资管理工作的信息化建设，构筑企业新的经济增长点。
五、结语
综上所述，现阶段我国铁路非运输企业的物资管理工作还存在着一系列问题，仍然需要企业积极采取各种措施加强物资管理工作，提高物资管理工作的水平。只有这样，才能保障企业生产经营过程中既有充足的物资供应又不占用过多的流动资金，从而为企业又好又快发展保驾护航。
参考文献：
[1]石业发.关于加强铁路非运输企业物资采购管理的思考.经营管理者,2014(12):40.
[2]蔡志红.关于加强铁路非运输企业内部控制管理的研究.新经济,2016(24):135.
采购员工作思路范文第2篇
关键词:铁路建设物资设备采购管理
1.铁路建设工作中物资管理的重要性
从2006年到2010年，中国将投资12500亿元人民币，建设17000公里铁路新线。中国铁路迎来高速发展时期，技术、管理不断创新。在铁路施工生产中,工程材料费占总投资的70%-80%左右,物资质量的好坏将直接影响到工程质量的好坏;物资价格的高低、材料的节约或浪费,将直接影响到工程的盈亏。借助于信息技术手段[2]的创新，实现物资采购工作的网上招标、网上竞价、货比三家，利用电子商务来重新整合资源，规范业务流程，促进业务发展是铁路系统各物资部门实现又一次飞跃的良好契机。
要提高企业效益,确保工程质量,最重要的一条就是要搞好企业内部的物资管理工作。
铁路物资管理工作不是什么人都可以干好的,不仅要懂技术、懂生产、懂经济,还要有一定的物资管理专业性知识及良好的思想素质例如：某项目需一批G50的镀锌钢管,专业物资人员甲与非专业物资人员乙同时去市场上联系,结果甲买的G50为5280元/t,而乙买的G50为4600/t,从表面上看,乙比甲买的便宜,其差价是680元/t,若买20吨G50的钢管,其差额就是13600元,结果甲挨了批评并退了货。过后,甲不服气,对乙买的G50管进行过磅,结果20吨的G50管只有16.6吨,若按此计算,乙却比甲买的G50管还多花5240元。究其原因是,乙买的钢管壁厚度不标准,薄了,且是单面镀锌,不符合标准,质量欠佳。再如买水泥,若高一个标号或低一个标号,从价格上看是一样的,但在用途上就大相径庭了,过期一个月的水泥与不过期的水泥价格差一点,效果就完全两样了。这就说明了一个问题,非物资人员,不懂物资管理是干不好物资工作的。纠正人们对物资工作误解,发挥物资部门职能作用,势在必行。加强物资计划管理和物资消耗定额管理。实践证明,企业内部只有通过计划管理、计划采购,掌握货源与需求,以最少的资金占用和劳动消耗保证供应,才能使施工生产顺利进行,所以必须加强企业内部计划管理工作。
2.物资管理工作的”跨越式发展”
在企业运营中起着重要作用的采购工作已不同于数年前的采购，这就要求现代的物资管理人员必须从全局角度出发，运用各种新手段、新平台实现最佳采购。实现物资采购的公开、公正、公平，规范采购管理，是企业提高自身盈利能力和党风廉政建设的双重要求。日前，铁道部专门发文，要求各铁路局、建设投资公司相关部门进一步加强铁路招投标管理工作,对于投标单位准入、报价限制、评标办法均提出具体的要求。随着企业之间竞争加剧，各单位领导纷纷要求物资管理部门降低采购成本。这样，衡量采购人员工作绩效起码有以下两方面：第一，把企业所需要的物品买回来以保证企业生产、运营的连续进行；
第二，与上一年度或上一季度相比，采购成本降低的幅度。两者在某种程度上是相矛度的，这就要求采购人员花相当部分的时间和精力去策划、去沟通、去协调才能达到预期的目的铁路物资采购原来大多是定点采购,对于渠道准入有着严格的要求。随着铁路市场的进一步开放，如何甄别合格供应商，建立与渠道的合作伙伴关系，是一个非常重要的课题。一般情况下的采供关系是双方在互惠互利的前提下开展合作，采供双方能对对方产生较大的信任感并能把合作关系较长时间地维护下去。现代先进模式的采供关系是战略联盟关系，这种关系把供应商的利益与企业自身利益甚至连同客户的利益紧密揉和在一起，制定共同的长期发展规划，开诚沟通，信息共享，达到各方利益最大化。
建设单位应在施工招标前，优化物资供应链，明确部管物资交货地点、交货计划，并根据交货地点变化调整运杂费费用，做好施工招标与部管物资招标的衔接工作。部管物资供应原则上采用直发方式。从原产地至指定交货地点的采购、运输等费用，由建设单位负责；
指定交货地点的卸车费以及以后费用纳入工程报价。若指定交货地点发生变化，应调整相关费用。对于确需建立仓储基地，建设单位应组织专家研究确定方案后报物资管理办审查，经领导小组批准后实施。对于建立仓储基地的建设项目，部分部管物资供应可采用厂发方式，从材料原产地至仓储基地的采购、运输、保管费等费用，由建设单位负责；
从仓储基地到工地的运杂费、损耗及工地保管费等所有费用，纳入工程报价。部管物资通过招评标推荐的第一名中标候选人的拟中标价超出批复概算价，物资管理办负责组织建设单位、物资公司详细分析原因，经部计划、建设司，鉴定中心同意后公示中标结果。合同签订后，由建设单位按建设项目分年度汇总全部甲供物资合同、采购等情况，经设计单位编制文件，按Ⅰ类变更设计报铁道部审批。中标价低于概算价格所节省的费用，由建设单位列入建设项目招标节余
3.采购管理[3]的新形势
在采购过程中,各计划员(业务员)依据采购计划,按照采购程序进行合同的签订、催货等工作。批量大、质量技术要求高的物资要召集有关部门集体讨论决定进行,决不能个别领导和计划员说了算,对铁路专业物资及大量的通用材料,由物资部门的计划员在部门领导的监督下负责采购、订货,对少量的零星料及地材、工杂劳保,由项目部的物资人员会同项目部的有关人员就地就近采购。在未经上级业务部门授权的情况下,各公司、各项目部的物资人员不得采购A、B类物资,非物资人员更不能采购物资,否则,将造成管理混乱,对此应按有关规定进行退货处理。
从全球的采购发展趋势来看，电子采购将越来越广泛地被企业管理者接受。而事实上，许多跨国公司已通过电子采购方式获得了它们想采购的相当部分物品，一些公司一年通过电子采购的金额就达数百亿美元之巨。实行了电子购的企业认为电子采购比传统采购方式有更多的优点，一方面，因特网给采供双方提供了更广阔的选择余地。另外，在采购单价及采购管理费用上的开支也可降低或较大幅度减少。电子采购方式主要包括公开招标、邀请招标、竞争性谈判、询价采购和单一来源的协议采购。电子采购既是电子商务的重要形式，也是采购发展的必然，它不仅是形式上和技术上的改变，更重要的是改变了传统采购业务的处理方式，优化了采购过程，提高了采购效率，降低了采购成本。通过电子目录，可以快速找到更多的供货商；
根据供应商的历史采购电子数据，可以选择最佳的货物来源；
通过电子招标、电子询比价等采购方式，形成更加有效的竞争，降低采购成本；
通过电子采购流程，缩短采购周期，提高采购效率，减少采购的人工操作错误；
通过供应商和供应链管理，可以减少采购的流通环节，实现端对端采购，降低采购费用；
通过电子信息数据，可以了解市场行情和库存情况，科学制定采购计划和采购决策。
“路曼曼其脩远兮，吾将上下而求索”，做为对于传统铁路物资管理工作的技术创新，企业实施电子采购系统，必将碰到管理和业务方面的种种困难，只要我们充分准备、塌实工作，就一定能够找到解决问题的办法，为铁路行业的发展贡献力量。
参考文献：
[1]周新民.铁路建设项目铁道部管理的物资采购供应实施细则[S].2007.
采购员工作思路范文第3篇
关键词：采购人才；
业务素质；
培养体系
随着武警部队物资采购法律制度框架的初步形成及职能体系的日益健全，物资采购步入了全面发展阶段，但由于武警部队物资采购工作起步较晚，采购人员大多数都是“半路出道”，业务素质层次不齐，而全军及武警部队物资采购“阳光杯”的召开，刚不久落实的机关采购人员编制，更加显出物资采购人员的整体素质急待提高。如何提高采购效益，节约资金；
如何做到“保障有力”，为处突维稳的一线官兵提供强有力的物资保障；
如何将“阳光”进行到底，都需要一套完整的物资采购人才培养体系。
一、 武警部队采购人员培养现状及存在的问题
目前，武警部队采购规模不断扩大，采购规范化程度也相应提高，对采购人员的需求量不断扩大，从2009年起，武警部队通过多种途径加强采购人员的培训。然而，据初步统计，2005年以来，武警部队各级累计采购金额达237.1亿元，而获得采购资格认证的人只有200人左右，与相比，采购人才严重缺乏，并且整体素质参差不齐。
目前，武警部队采购人员培养主要存在下述问题。
（一）师资力量匮乏，课程设置有待改善
整个武警部队只有一个物资教研室，教师不足10人，师资力量与教学任务严重不成比例；
同时，课程设置上不完善，层次区分不够明显，在采购专业中占核心地位的《武警采购理论与实务》、《武警部队物资采购法规》课时量有限，并且更重要的实验模拟课更是课时不多，整个课程设计还不是很完善，有待改善。
（二）教学方式不够灵活
院校教学实行固定的时间安排，专业课均在大三时才开始，这对于一些准备复习考研的同学来说可能由于复习时间紧张，从而对专业课知识的吸收造成一定影响；
同时，考核方式单一，大部分科目考试都以试卷（笔试）进行考核，在大学教育中，试卷并不能较好的反应个人专业技能水平，况且，对于武警部队的采购活动来说，在处突维稳、自然灾害中，经常会进行应急采购，时间紧迫，采购物资质量要求高，单纯笔试考核，是不能锻炼出学员应变能力和决策水平。
（三）理论联系实际不紧
首先，院校专业课涉及知识量大，内容之间相互交错，形成庞大的知识体系，但是，部分课程内容陈旧，许多案例都是10之前的了，一些视频也是采购刚刚实行时的，这对学员及时了解部队实际造成了影响，不能较好的对知识进行综合分析并运用到实际生活中，从而达不到理性认识的飞跃；
其次，课程设计与部队实际结合不紧。
（四）开放办学不够深入
据了解，目前国内普通高校中，中央财经大学、南开大学、军事经济学院等开设了相关采购课程，而武警部队院校与这些学校的联合培养方案尚未出台，也没有从地方或院校邀请采购方面专家、教授来院校讲授、交流，院校学员和机关采购中心，地方政府采购中心也没能成为学员锻炼的实习基地，开放办学不够深入。
二、 武警部队物资采购对采购人员的素质要求
（一）思想政治素质
武警部队采购资金来源于纳税人，也就是说，采购工作是在为公众办事，为公众服务。要强化服务意识，采购人员的思想政治素质显得尤为重要。武警部队采购人员的政治素质主要包括：首先，忠实贯彻党和政府方针政策、路线，深刻领会武警部队采购政策，强化“公仆”意识；
其次，要有强烈的社会责任感和工作责任心。
（二）业务能力和专业知识
武警部队采购涉及面广，对业务能力和专业知识有很高的要求。采购活动涉及招标、决标、履约管理、仲裁等许多环节，同时还要求对市场行情以及物资的种类、特性等有深入、细致的了解，这是一种技术性很强的业务，从而决定着物资采购人员应具备很强的专业知识和业务水平。这其中包括熟悉法律法规；
捕捉市场信息，掌握市场动态；
具备良好交流沟通能力和谈判技巧
（三）军事体能和心理素质
作为武警部队采购人员，过硬的军事素质，是军人最基本的素质要求，过硬的军事体能素质是军事人才实现军人价值的基本条件，更是履行军人使命、赢得未来战争胜利的关键；
而较强的心理素质，是武警部队处置突发事件，维护社会稳定的重要保障。
三、 人才培养体系的构建
武警部队要在处突、维稳、反恐和执行多样化任务中赢得先机，以最快、最好、最有效的方式取得胜利，需要发挥后勤保障能力，发挥采购效能，提高经费使用效益，需要党委领导的高度重视，不断加强采购队伍理论、技能等素质建设，努力打造一支思想素质好、法律意识强、专业水平高的物资采购人才。
（一）院校人才培养体系
紧紧围绕物资采购人才“五会四看”的基本要求，加快教育方式的改革创新，广泛运用计算机、多媒体、仿真模拟等现代教育技术，采用案例式教学，设计性试验和虚拟现实式等先进的教学训练方法手段，不断提高教育质量，走出一条集理论素质过硬、适应武警部队现状、贴近实战的物资采购教育训练路子。这其中包括课程设置方面，逐步加大以物资采购理论与实务为核心的课程量，提高学员们采购理论素质，与此同时，增设采购模拟实验课以及交流讨论课，增强学员的实际操作水平；
不断改良教学方式和教学考核方式等。
（二）岗位培养体系
岗位培养应该形成经常性培训与随机性教育相结合，任职前培训与任职后培训相结合，军内培训与地方培训相结合的体系。这样可以更多地创造采购人员之间的经验交流，也可以更好地培养采购人员的理论与实践相结合的能力。
四、 提高人才培养质量的对策
（一）狠抓思想政治教育，培养合格的人才
1.院校思想政治教育
在院校，思想政治理论课是帮助大学生树立正确的世界观、人生观、价值观的重要途径。要联系改革开放和社会主义现代化建设的实际，联系大学生的思想实际，把传授知识与思想教育结合起来，把系统教学与专题教育结合起来，把理论武装与实践育人结合起来，切实改革教学内容，改进教学方法，改善教学手段。要大力建设校园文化，要全面加强校园网的建设，使网络成为弘扬主旋律、开展思想政治教育的重要手段。开展深入细致的思想政治工作和心理健康教育。
2.党支部思想政治教育
在部队机关，可通过党支部作用，大力加强党员思想教育，从而对物资采购人员进行思想政治教育。教育他们树立真正的“公仆”意识，树立为人民服务意思。具体可采取以下方法：①说理的教育形式。通常表现为口头和文字两种形式，前者如讲演、讨论、谈话等，后者如理论著作、报刊、新闻报道等。这类形式，灵活机动，针对性强，解决问题及时，收效快。②形象化的教育形式。如文学、艺术、娱乐等形式。这种形式易于为人所接受，起着潜移默化的作用，往往收到说服教育难以达到的效果。
（二）完善法规体制建设，加快人才培养步伐
近年来，武警部队按照“配套规章制度、规范采购操作、实施依法采购”的思路，先后出台了《武警部队物资采购管理暂行规定》、《武警部队物资采购招标暂行规定》、《武警部队物资采购监督管理规定》等配套文件。特别是2010年底颁布实施的《中国人民武装警察部队物资采购管理规定》等三个规定，初步形成了一套符合武警部队物资采购实际、内容比较齐全的制度框架。
（三）建立有效的激励机制，拓宽人才培养渠道
合理的激励可以留住人才，提高人才质量。在具体工作中，可以开展“采购明星”评选活动。每2年，由各总队推荐2名优秀的物资采购助理员报总部，然后由总部根据各助理员实际工作情况和各方面综合素质进行评比，评出5名采购明星，在全武警部队宣传，并对采购明星进行提前进职或给予一定福利。榜样的作用是无穷的，一个采购明星，就是部队的一面标杆、旗帜，能够给其他助理员极大的精神鼓舞与心理感染，对全武警部队后勤现代化建设有巨大推动力。
参考文献：
[1]军事经济学院学报，2008， 20（1）：
1～5.
[2]中国物资采购. 2007，300（4）：20～22
[3]吕备战 武警部队采购理论与实务.2010.8 ：87～88
采购员工作思路范文第4篇
（1）概念的重新定义
信息化条件下，采购管理的基本概念应重新梳理，例如：采购的内容和范围、采购计划、集中采购与分散采购、采购方式、供应商、组织机构、工作岗位等，必须有明细的界定。
（2）建立物资分类和编码体系
物资分类和编码是采购的内容的具体呈现，与工程公司的业务内容密切相关，是连接设计与采购的桥梁。越早制定科学合理的物资分类和编码体系，越有利于信息系统的应用。
（3）建立文件编码规则
以项目文档管理为线索，定义采购过程文件的编码规则，可以从根本上解决数据的关联与检索，极大地方便采购全过程信息集成，快速形成可供决策的信息流。E工程公司借助良好的工程项目文档编码系统，快速实现了OA采购信息综合查询与统计分析，在系统升级的过程中，降低了数据转化的难度。此外，供应商档案数据项、紧急或特殊情况下的备用方案等前期准备均是重要的采购信息化平台顺利推广的基础。总之，管理基础准备工作应在信息化建设的调研阶段抓紧落实，主动将管理需求按照规范化管理的要求进行改造。
2.创新管理工具
（1）主要平台工具的对比
目前，市场上流行的主要采购信息化管理工具有三种：OA系统、采购电子商务平台和ERP。复杂的系统可以集成简单的系统，系统之间也可以有数据接口。
（2）E工程公司的平台建设路径
依靠自身的人才优势，E工程公司最初的信息化建设就是依靠自主开发，实现了供应商管理和合同管理的信息化。随着采购管理需求的增长，继而引入OA办公系统，结合自身力量和第三方软件公司，实现了主要采购作业网上审批，打通了从供应商选择到合同签订的整个采购流程。近两年，E工程公司有机会应用到先进的采购电子商务平台，进一步实现与外部供应商的在线互动，极大地提高了采购信息化水平，业务数据规模大幅提升。下一步，将要走ERP与采购电子商务平台结合的道路。E工程公司将信息技术的最新成果与企业管理实际结合，走出了一条持续发展之路，企业核心竞争力稳步提升。
（3）培养自己的信息技术开发团队
企业发展最根本的依靠是人才，而最靠得住的是自己人。因此，在信息化建设过程中要打造一支自己的信息技术开发团队，既能将管理需求与信息技术高效结合，又能节约后期维护成本。
（4）发挥后发优势
在信息技术飞速发展的当下，后来者不一定落后，反而具备后发优势。新技术总会兼容并超越老技术，管理理念变革、互联网思维、年青一代走上工作岗位、法治社会对规则的敬畏等社会变化催生了信息化改造传统业务领域的原动力。采购管理作为对规范性、透明性需求极高的传统业务领域，必然处于信息化的前沿阵地，也是企业快速提升竞争力的重要途径。
3.再造业务流程
物料需求计划的确定必须执行严格的审核程序，计划变更也需要审批。系统会自动拒绝执行没有经过规范化审批的采购需求。通过规范化管理提高需求计划及时性和准确性。系统不允许未经过认证的供应商进入拟参加报价的供应商名单。确定采购方案后，具体的采购实施过程公开透明，具有权限的人员可以随时查看。经办采购业务的采购员，在采购什么物料、采购数量和金额上都有权限规定。系统会按照流程设定的要求执行逐级审批程序，每一级审批权限又都有严格和明确的规定。合同的进度和质量信息嵌入相应的流程节点，形成全流程的信息链。付款处理和供应商考核评价是基于上述采购流程的二次开发功能，依靠数据集成，满足更高层次的采购管理需求。采购业务流程不是绝对一成不变的，只要设置合理，是允许增减删补的，但是一旦做完调整，又是规范的。工程公司普遍面临采购变更管理的难题。目前，国内多数工程公司对严格的流程管理不适应，反而在市场竞争的重压下，希望采取更弹性、变通的管理方式。根据我们的经验，规范化管理是最终目标，但是具体国情也必须充分考虑。解决采购变更管理的出路只能是实施精细化管理，通过数据分析，区分稳定和不稳定的采购需求，设计更细致的流程和管理措施。同时，要将采购管理重心向需求管理、设计管理前移，通过上游工作质量的提高，减少后续采购工作的不确定性。另外，对于来自业主方的需求变化，应给予充分的尊重。
4.集成信息数据
采购信息化建设的最终落脚点是信息数据的集成，按照采购管理需求进行数据的排列组合、统计分析、筛选过滤、重复利用等增值处理，实现数据的滚动增值，充分挖掘采购信息的管理价值，最终服务于管理提升和公司决策。信息集成的理念要贯穿采购信息化系统开发的全过程，初期应提出主要信息集成目标值，过程中要最大化数据源，上线后应深入进行数据挖掘，实现数据价值最大化。按照岗位角色进行定制化的采购信息集成，每一个人在自己的数据权限范围内工作，不同岗位、不同部门之间可以实时协同作业，信息共享。
5.引导人的发展
采购信息化系统建设与采购业务人员的职业发展不能脱节，平台仅仅是一个管理工具，最终还要依靠人的创造性和能动性，因此，必须规划好员工的转型和培养方案。首先，充分利用年轻人的优势，加强培训和引导，迅速提升年轻人的信息化业务技能，树立成功典型。其次，客观面对部分人员对新的管理模式的不适应和不理解。这里的原因比较复杂，例如：有些人的工作可能被平台替代，新技能尚未掌握，存在危机感；
曾经的业务骨干需要重新面临竞争，有被超越的可能；
部分管理人员思路转变不及时，旧的工作方式和方法不太奏效；
国有企业固有的惰性模式与信息化的快节奏不匹配等等。任何管理变革都不会轻轻松松，更不会一帆风顺。国有企业的改革更是如此。好在我们整个国家正处在转型发展的关键期，积累了大量的改革经验和应对措施。在采购管理业务领域，要重点用好这几类人：对信息数据敏感，思路灵活的人；
专业技能过硬，职业道德高尚的人；
管理经验丰富，不拘一格的人。给予他们足够的时间和机会，引领他们正确转型。信息化管理是一个竞争性的管理机制，优劣等级全凭数据说话，总会存在一部分人被淘汰的情况，这是企业竞争力提升的必经之路。
6.结语
采购员工作思路范文第5篇
为什么业务员总习惯于“用钱搞定卖场”？
在供应商与大卖场合作过程中，存在许多观念上的“误区”。诸如，“用钱搞定大卖场”之类。这些错误观念并非凭空产生的，而必有其产生的“根源”。其实，若仔细分析一下这些观念产生的“源头”，便很容易找到原因。通常说来，“用钱搞定卖场和采购”的言论大都是从终端一线的一些业务员口中传出来的。那么，作为企业终端的一线销售人员，他们为什么要向上传达这样一个观念，其最终的目的又是什么呢？
卖场方面有人“要钱”
正所谓“常在河边走，难免不湿鞋”。卖场采购便是这每日在河边行走之人。每天被这么多供应商如“众星捧月”般供着，难免颐指气使。再加上卖场管理上的“漏洞”，以及自己有限的收入，难免会动利用自己手上“权力”为自己“捞钱”的念头。正所谓，“权就是钱”。采购手上掌握着供应商的生杀大权。例如，新品进场、货架陈列、促销场地等等……而这些都是要采购点头，才能顺利完成的。既然采购会直接或间接示意业务员，业务员自然会将采购的意图转达给企业。
推卸自己责任
对于大多数业务员来说，以没钱为借口来做为自己业绩不佳的推脱，是其惯用的一种手段。甚至许多业务员还会暗地里打听竞争对手都给了卖场和采购哪些或明或暗的“好处”。其目的，就是想让企业建立起这种“花钱办事”的观念——既然公司没钱投入，或投入力度有限，所以自己“搞不定”也属正常现象。
预留“私心”
任何人都会存在“私心”，业务员做为组织的一个成员，在考虑组织利益前，他们更关心的是自己的利益。也就是说，自己能够从组织给卖场的利益中，得到什么好处？与采购建立关系，除了更好地为企业服务外，业务员也有自己的小“打算”。企业给卖场和采购的费用，都是要经自己手的，正所谓“雁过拔毛”，自己多少也能从中得到一些好处。这也是为什么业务员总会以费用，来为自己的业绩做辩解。其实，有许多是打着卖场和采购的名义，为自己掏钱的。
懒得思考
在商业领域内，任何事情都可以通过钱来解决。但这并不意味着，不存在其他解决问题的手段。作为业务员，之所以习惯于“用钱搞定一切“的思维模式，正是处于其潜意识里的惰性的缘故。从根本上讲，钱是一切解决方法中，最直接，也是最简单的一种。既然用钱能解决一切问题，自己又何必去费脑子想其他的办法呢？还不如落个省心为好！
缺乏技术手段
在一些业务员的脑子里，他们除了“用钱搞定卖场和采购”外，压根儿就不知道还有什么其他的方法和手段能够搞定采购。一方面，企业没有对其实施相应培训，没能教给其一些具体的方法和手段；
另一方面，业务员自身不善于深入思考。
缺乏信心
在商业社会，钱是人与人交往过程中一个十分重要的因素。尤其对于那些中小供应商，业务员在与采购进行业务交往时，总是显得“底气不足”。——由于企业实力与卖场悬殊过大，而缺乏自信。为了给自己“壮胆”，便用“钱”开路。
