在快速消费品行业，各厂家对经销商的斟选条件与要求都大同小异，只是在斟选包装油经销商时有几点要特别注意。1．销售通路斟选经销商首先要充分了解候选经销商是现有的销售通路与操作平台是否适合包装油的运作，这将下面是小编为大家整理的2023年工商所工作思路【五篇】【完整版】,供大家参考。
工商所工作思路范文第1篇
在快速消费品行业，各厂家对经销商的斟选条件与要求都大同小异，只是在斟选包装油经销商时有几点要特别注意。
1．销售通路
斟选经销商首先要充分了解候选经销商是现有的销售通路与操作平台是否适合包装油的运作，这将有助于经销商接手后能迅速的进行市场介入与操作，并能有效的形成经销商与厂方与市场三者之间的良性循环。基于包装油产品的利润稳定性较高，且可持续发展空间大，经常有些硬件条件欠缺的经销商为争取到经销权，信誓旦旦向厂家表示其所拥有的网络有多么多么健全，后期的资源投入又有若干，争取建立一套符合厂家要求的销售体系，实际上重新建立一套适合包装油的销售通路与操作平台耗时耗资甚巨，真正等候选经销商“转正”后，你听他的还是他听你的就很难说了，前期详实的调查了解工作尤为重要。
下图是包装油销售通路的大概组成结构及相应的销量占比情况。
2．经销商决策者的思路与心态。
经销商决策者的思路很大程度上决定了该经销商上下整体的经营与管理方式，以及对市场的拓展程度与资源的持续投入，在目前国内的经销商群体里，决策者的思路往往就代表了这个经销商整体未来的发展方向与发展特性。包装油是典型的长线产品，经销商刚接手前一两年的回报率还是有限的，并不会象保健品和饮料类产品那样可以实现快速投资回报率，一定要稳打稳扎才能做的好，经销商的心态切不可过于急躁，需与经销商详细阐述包装油市场的行业特性与厂家的经营理念，确认该经销商能理解与接受。并能将包装油产品作为主线产品来经营，有专设的部门、人员与体制，而不是连带经营。
3.资金实力。
包装油产品本身的货值较高，箱价大多在一两百元以上，且流量大，相应资金占用量也就较大，作为典型的年节团购消费产品，在旺季到来前的备货高峰，一个地级市的经销商都要调动成百上千万的备货资金，在这点上，要充分核实经销商的资金实力及在旺季时的融资能力。
考虑到很多包装油企业在旺季时会考虑给经销商一定额度的放帐，为安全起见，还要了解经销商是否在期货、证卷等资金占用量大且有较大风险的领域有投资。
经销商的管理：
目前我们所指的经销商绝大多数还是私营企业，对这些经销商的管理很大程度上在于与经销商决策者的有效沟通，让这些决策者接受企业的战略思路，并具体安排落实到战术执行。
想必很多同行都有此感，关于经销商管理的这简单几句话写出来容易，做起来何其难也，经销商不是厂方的下级单位，而是客户，是上帝，想让经销商听从、接受厂方的指导思路就必须做到外柔内钢，既是有正面动力与负面压力。
外柔（正面动力）：帮助经销商及其员工不断提升专业知识与操作水平，加强通路建设，强化终端，提升销量，从而创造更多的利润。
内钢（负面压力）：抓住经销商的底牌，对其产生威慑力。
充分熟悉并控制经销商的主要销售通路，从某种意义上架空经销商对市场的运控能力，使其在一定程度上演变成送货商，并拥有后备经销商及快速的网络转换能力，可将现有经销商在必要时实现迅速更替。
包装油销售的三大块，团购、KA终端、批发市场。从正面动力及负面压力的角度抓住这三大块，就是控制了经销商的销售命脉。
这其中，许多需要具体落实操作的工作都要厂家驻地机构或是驻地代表来做的，厂家管理层要留意经销商与厂家驻地机构或是驻地代表的关系，上述的控制要点一是要获取真实的材料，而是最终控制在厂家管理层而不是留在驻地机构或是某一两个厂家代表手里。要确保不会因为经销商的软化工作，而导致收取不实的材料或是没有真正介入经销商的操作运行，另一方面也是考虑厂家代表的存在一定的流失率，防止因此而导致管理工作的中断。
在以外柔内钢的形式控制住经销商的销售主干后，下一步就要从肉体进入思想，做经销商决策者的思想工作。
人的思想不是独立形成的，而是受身边的人、事、物等客观因素影响形成的，同样，经销商决策者对市场的分析、判断、决定等思维活动也是受其身边若干因素影响的。
这是经销商决策者在经营方面受外界客观因素的比例图示：
这其中，站在同一利益点上的经销商内部员工对决策者的影响最大，经销商员工的与经销商决策者的沟通的频率与效果远高过厂方代表，所起到的正面及负面促进效果都是做显著的，要想引导决策者的思维就必须先抓住员工的心，争取经销商员工对厂家理念的认同，首先在经销商的员工群体中引起共鸣，达成共识。有效的影响到决策者的思维与决定。
与经销商员工的沟通核心就是将经销商整体的大利益与员工个人的小利益结合起来，尊重每位业务人员，重视他们针对市场建设与销售工作所提出的意见和建议，及时给予答复和解释，并与经销商协商，对部分有创造性及实质性的建议给予一定精神及物质上的奖励，共同保护员工的工作热情与工作创造性；
运用厂方代表所积累的专业知识，定期安排对员工的业务知识培训，提升员工的操作水平，帮助经销商员工优化管理程度，建设较为科学的数据档案管理系统；
积极的参加经销商员工的内部聚会，员工生日时以厂家名义赠送礼品，并每年安排经销商的年度优秀员工参观厂家本部，借此融洽员工与厂家之间的关系。
这样，经销商员工从个人工作及思维价值的认同、个人工作技能、管理水平的提升，个人利益的同步增长等方面有更多收益，充分结合经销商整体利益与员工个人利益，使经销商员工更多的认同接受厂家的经营思路与部署安排，产生对经销商决策者更大的影响力，并提升员工的执行力度与工作效率，
经销商的考核：
工商所工作思路范文第2篇
一、考察感受
现场参观了区工商局工商分局和市工商局分局等单位，参加了工作座谈会，外地工商给我留下深刻印象。
亮点一：工作流程精细化。工商给我的第一印象就是工作次序清晰、条理规范。市工商局印发的《工商服务指南》内容十分全面，基本涵盖了工商部门的各项日常工作，且通俗易懂，结构分明，让前来办事的人一阅便知，既节省了群众办事时间，又提高了工商工作效率。从宣传光碟到汇编成册的软件资料，从办事大厅详细的工作流程到职能科室规范的工作制度，工商通过点点滴滴的细节，让人感受到细致入微的服务，通过规范化的监管服务，全面提升了工商形象。
亮点二：教育培训差异化。首先，领导班子做表率，工商要求领导班子做到勤思考、常总结、善管理、全教育、勇决断、敢负责。思想工作常抓不懈。其次，差异培训练新兵。针对不同对象采取不同的教育方式，制定有差别的学习目标，实行合理的差异化，提升新老同志的工作能力和业务素质。
亮点三：日常考核常态化。工商提出日常监管考核“六率”，分别是无照经营控制率、食品安全监管率、重点行业监管到位率、申、投诉办结率、经济户口系统运行率、目标任务完成率。通过指标量化，细化日常监管工作，将日常监管工作落实到各个责任人，真正做到奖惩结合、赏罚分明。工商局创新性提出干部分类管理制度，对在不同位置、不同年龄阶段提出的差异化的工作要求，并通过考核给予一定的奖励。干部分类管理体现了以人为本的科学思想，调动了干部学习工作的主动性和积极性。通过干部分类管理制度，工商局有效提升了干部的业务素质和工作能力，提高了队伍整体水平。
亮点四：分类监管规范化。在无照经营和食品安全监管上，工商采取分级分类的监管模式，建立三类监管区域，明确各职能部门的工作职责。同时加强与地方政府的沟通配合，搞好工作宣传，充分利用新闻媒体的力量，争取社会各界的理解和支持，将无照经营和食品安全监管工作深入到辖区群众的心中，营造良好的工作氛围和工作环境。
亮点五：监管服务创新化。在市工商局，我们了解到该局发出了全国第一张农民合作社营业执照、全国第一张农民土地股份合作社营业执照，自主研发了《外企出资监管系统》、《电子监管地图系统》等等举措。窥一斑而知全豹。工商在工作中十分强调工作创新，并通过大胆改革、创新举措，不断提升服务监管水平，将服务和监管有机结合，为地区的经济又好又快发展提供了强有力的保证。
二、几点思考
学习借鉴先进经验，关键是要紧密联系实际，着眼解决问题，做到真学、真信、真懂、真用。通过学习考察某省工商局有关局（所）的经验和做法，结合贵池工商的实际，建议将市场规范工作的总体思路定位为：转变观念，提高素质，创新基层工商所市场监管制度和方式，及时整合人力资源，完善绩效考核制度和激励约束机制，努力构建市场监管执法长效监管机制,促进工商所实现高效能监管，提高服务区域经济的水平。具体做好以下几个方面的工作：
（一）明晰监管层次，创新监管方式。一是监管工作推进层次化。工商部门面对庞大的监管群体，在管理工作中不能搞“一刀切”，必须突出工作重点，坚持监管层次化，推进实施分行业、分时段监管举措。二是市场监管痕迹化。即：抓好行政监督、检查和服务指导记录制度建设，要求无论是市场监管还是行政执法、行政指导、服务发展、消费维权等都要做好相应的检查记录，这样既能体现工作效果，又为考核提供依据，同时还可为追责提供证据。不仅有利于阶段性工作的检查督促，而且有利于整个工作的顺利实施与完成。三是专项整治常态化。专项检查和整治要经常化，建立长效监管机制，做到整规结合、纠建并举，使市场痕迹化的监管模式与市场巡查制相结合，做到有长效的监管制度、长效的监管手段、长效的监管措施等，采取在检查督导的同时，按既定的工作标准、程序规范到位，做到工作不留死角、不留空挡。
（二）强化绩效管理，明确监管责任。建立工商所工作人员市场监管绩效考核管理机制，明确每个人的监管职责。即结合全年工作总体目标，制定客观、明确的监管职责量化标准，将监管职责分解、细化、落实到个人，并签订《监管目标责任书》作为今后绩效考核的主要依据。以绩效促管理，解决基层监管任务不明确的问题，将监管任务达标率落实到个人。
（三）拓展执法广度，推进执法深度。在以前的工作基础上，学习研究各行业的特点，拓宽监管视野，努力在商标、广告、合同等案件上有新的突破，加强涉外案件的办理力度，扩大执法幅度，提升执法影响力。应该引导每位同志拓宽知识面，结合工作兴趣，培养在某一方面或某一类案件上的执法能力，将每位同志培养成“一专多会”的全能型执法人员。
（四）加强法律法规学习，提高案件质量。案件质量是执法工作的保证。既要加强实体法的学习，也要重视程序法的领会。既要维护法律的公正性，也要体现法律的公平性。具体到实际中，从案源的发现开始，重视案件的程序性和证据的巩固，切实做好案卷的装订工作，认真规范每一份案卷材料，确保每一起案件都是铁案。
（五）加大监管宣传力度，增强执法震慑力。随着信息多元化的不断发展，我们要转变思想，破除宣传工作“无用论”、“多做少说”、“只做不说”等片面思想，加大监管宣传的力度，加强正面引导和反面警示，提高执法的震慑力，营造人民群众参与监管、经营户自觉自律的良好氛围。
三、工作启示
结合此次外出考察学习，针对当前乌沙工商所工作实际，我们要着重从以下几个方面开展好市场监管工作：
（一）抓住重点行业不松手。总结以前工作的经验成果，继续加大对食品、农资等行业的监管力度，努力提高监管覆盖率，提升监管水平。
（二）兼顾一般行业不放手。充分发挥工商监管职能，利用商标监管、广告监管、质量抽检、消保维权等职能，加强对一般行业的监管，促进市场秩序规范。
工商所工作思路范文第3篇
如何为市州商务局局长定好位？没有标准答案，更没有现成答案。作为一名新进入者，面对陌生的工作对象，陌生的工作伙伴，陌生的工作环境，我着重思考的是三个问题：第一，我是谁？第二，到哪去？第三，怎么去？带着上述问题，开始了自己的思索与探索。
一、关于“我是谁”这个问题
工作定位是角色定位的基础和前提。“我是谁”就是要正确回答市州商务的主要任务是什么，主要问题是什么，主要难题又是什么；
就是要吃透吃准上情与下情、市情与省情甚至国情。作为市州一级商务部门，既要主抓涉外经济工作，又要主抓国内商贸流通，还要承担第三产业中诸如餐饮、美容美发、二手车市场管理、生猪定点屠宰、再生资源回收、典当拍卖等大部分行业的发展任务。通过分析比较，通过集思广益，通过深入思考，初步形成自己对**商务的三点基本判断。一是发展任务重。市商务局是主管全市国内外贸易、国际经济技术合作与外商投资促进的政府综合性经济工作部门，同时挂**市酒类产业管理局、**市贸易促进委员会两块牌子。拉动经济增长的“三驾马车”，即投资、消费和出口，商务工作都与之密切相关。所谓“上管500强，下管洗脚房”就是商务工作的真实写照。当前，**商务面临难得发展机遇：就我市而言，“商旅兴市”和“构建开放**”两大战略的确立，振兴泸酒并大力实施“酒业发展年”举措的制定，赋予商务部门今后一个时期重大而艰巨的历史使命。同时，**商务面临严峻挑战：正处于艰难爬坡阶段的进出口贸易受到国家宏观调控政策的极大影响；
“前有标兵，后有追兵”的发展态势，使自己感到发展任务的紧迫与艰巨；
更为重要的是必须正视内贸外贸“两张皮”，城乡市场“流通梗阻”及贸易与产业发展“互动不足”等三大突出问题。二是整合任务重。市商务局是由原外贸、内贸、物资、茧丝绸、乡企等多个部门部分职能叠加，部分人员重组形成的一个年轻部门。在职人员仅36名，离退休人员就达64名。如何把人心进一步凝聚起来，职能进一步明晰起来，力量进一步整合起来无疑成为自己的当务之急。三是维稳任务重。“维稳”是为了更好地发展。涉及干的维稳工作，涉及改制企业的维稳工作，涉及困难企业的维稳工作。如何确保全系统复退转军人与干的稳定，如何确保所属28户改制企业25000余名职工的稳定，如何尽快完成13户国有商贸企业的改制，同样成为不能回避不能逃避更不能推卸的重要责任。
二、关于“到哪去”这个问题
提出思路制定目标是领导者的重要职责。“到哪去”就是要正确回答市州商务的发展思路、发展目标与发展愿景。思路与目标从何而来？实践告诉我：必须把握一个关键点：即高度重视目标导向作用，让商务人全员参与，全程参与，绝不搞“一人说了算”、“班子说了算”。把制定目标形成思路的过程转变为商务人自我激励、自我加压的过程；
转变为整合力量、凝聚人心的过程；
转变为内外贸工作逐步融合，全新商务观逐步形成的过程。从而把个体目标转变为共同目标，把班子意志转变为集体意志，把“要”转变为“我要干”，把“被动干”转变为“主动干”，意在取得潜移默化、润物无声的效果。实际工作中，一是注意引导从大局中找思路定目标，增强全局意识。要求各级跳出商务看商务，跳出**看**。自觉把**商务置于全市经济社会发展大局，置于全省乃至更广领域经济社会发展大局，围绕“大局和全局”去准确定位与定向。二是注意引导从调研中找思路定目标，增强发展意识。提出设立“**商务调研奖”，要求各级大兴调查研究之风，沉下身子抓调研；
其次，开设“**商务发展论坛”，广泛听取各方意见，努力形成发展共识。三是注意引导从问题中找思路定目标，增强民主意识。鼓励全局上下、系统上下 “大胆设想，小心求证”，激发头脑风暴。局内，主要通过“务虚会”的形式；
系统内，主要通过“座谈会”的形式吸纳意见建议并推动成为习惯、成为制度、成为一种风气。最终达到整合各方力量，形成发展共识，调动各方****的目的。
三、关于“怎么去”的问题
执行力是领导力的重要体现。“怎么去”就是要正确回答如何引领各级围绕目标去实现目标，努力形成人心思进、人心思干局面这一关键性问题。市州商务工作头绪多、压力大、责任重。如何抓住“牛鼻子”，牵一发而动全身。我认为，应该做到“四个抓”才能到位不错位、到位不缺位。一是抓机制，强根本。制度是工作的保障，谋事的基础。健全的制度意味着秩序与效率。制度建设是工作的重中之重。围绕班子建设，应着力建立和完善局班子议事规则，提高决策民主化、科学化水平。着力打造责任班子、和谐班子和高效班子。围绕机关建设，应着力用制度管人、用制度管事、用制度理财，营造制度公平的工作环境。围绕目标管理，应着力建立和完善局机关目标考核与管理，强化对区县目标考核与奖惩，引导各级用目标推动工作，用目标检验工作，用目标改进工作。围绕重点工作 ，应着力探索可持续发展、有效整合各方力量的路子。比如，在商务工作中我们着重推动制定《重点出口企业联系制度》、《重点酒类企业联系制度》、《市场运行监测暂行办法》、《外商投资企业服务管理暂行办法》等文件，用机制保证工作的连续性、稳定性与发展的可持续性。二是抓规划、重长远。“人无远虑，必有近忧。”一名合格的领导者必须做到审时度势、谋划长远；
居安思危、未雨绸缪。制定规划是重要的工作手段。就市州商务工作而言，应着力推动《商务十一五发展规划》、《商务人才培养规划》及《贸易与产业对接发展规划》等的研究与制定，力戒见子打子，就事论事，只见树木不见森林，应着力引导班子及队伍登高望远，用“规划”指导和推动工作，并努力做到远近结合、长短结合。三是抓人才，强主体。一支充满****、充满活力的团队是干好工作的保证。要大力实施“人才强商”工程，加强对涉外人才、企业经营管理者、商务行政工作者的培训培养力度；
要加大人才开发力度，建立“市州商务人才库”，储备并适时向各级积极举荐一批优秀商务人才，着力打造一支想干事，能干事、能干成事的商务人才队伍。四是抓创新，促发展。古人云：“苟日新，又日新，日日新；
穷则变，变则通，通则久。”工作中，注意鼓励创新、激发创新、保护创新，努力营造创新的氛围与环境。
四、商务工作中获得的启示
（一）面对困难不低头
回想我刚到商务局的时候，也曾遇到过挫折和困难：半年目标考核排名*后；
所属一户商贸企业火烧连营；
“万村千乡市场工程”起步艰难；
本系统改制企业、干部中不稳定苗头频频显现。面对困难，我始终谨记：把困难踩在脚下，你就在困难上面；
把困难顶在头上，你就在困难下面。作为局主要负责人，从某种程度讲，是全局的标杆。你对待困难的态度难免会直接或间接影响他人的态度。
（二）面对成绩不自满
客观地讲，经过全局的努力打拼，**商务得到较好发展，多项重点工作多次得到省厅的充分肯定与积极评价。面对成绩，我清醒地知道：自己稍有懈怠，我的这支队伍就会滋生傲气，骄兵必败。唯有保持哀兵之态，谦虚低调，才能始终保持****与热情。
工商所工作思路范文第4篇
一位在工商管理局工作的青年同志来信说：“学路践后，我明确了国家的社会主义前途，感到很兴奋。但我又想到：现在是过渡时期，我们这个机关的工作随着社会主义改造事业的进行是会减少的。到了社会主义，资本主义工商业都消灭了，就不需要这部门工作了。因此我觉得我的工作是没有什么前途的，迟早要改行，与其将来改行，不如马上改行，否则就跟不上别人，就要落后。于是我就有了苦闷，对工作业务的兴趣降低了，心想钻研好了到将来又有什么用处呢？”
这个青年同志的问题，是在学路线以后产生的。由于我国社会主义的壮丽远景在望，促使我们青年来想一想自己的工作和前途的问题，这是很自然的。在学路线后，如果青年同志考虑如何与社会主义建设相适应而来充实自己的才智，搞好目前的工作，以便更多地发挥自己的力量，那是绝对必需的，但像上述这位同志那样，学路线以后，反而感到干工商管理工作没有什么前途，想改行，就不对了。
用不着来详细解释这一大家所熟知的道理：在过渡时期，我们国家任何岗位的工作（无论是政治工作、经济工作、工商管理工作以及被某些人叫“冷门”的一些工作），都是实现总路践的一个组成部分，都是完成社会主义革命和社会主义改造的重要条件和重要保证，因而都是很重要的。如果对这些工作有任何一点的削弱，或缺乏足够的重视，那都会或多或少地妨碍到总路线的实现的。就拿工商管理的工作来说吧，谁都知道，这是对资本主义工商业自行社会主义改造的一个重要的工作。我们要实现国家的工业化，要建设社会主义，就必须对资本主义工商业实行利用、限制和改造的政策，逐步地把它们纳入国家资本主义的轨道，并且逐步以全民所有制代替资本家所有制。在对资本主义工商业进行社会主义改造的过程中，就充满了复杂的斗争，不法的资本家将以各种手段来抗拒和破坏。我们不能指望只凭一声号令，不费力气地就可以让资本家接受改造，就完成了这种艰巨的事业。很明日，在今天，以及在今后一个相当长的时期内，我们管理私营工商业的工作不但不应该削弱，相反地更应该加强。这种工作具有旧富的思想内容和深远的政治意义，我们青年同志正应该重视它，做好它。假如我们不去着重了解和加强工商管理工作的现实意义，而去空谈这个工作是不是“天长地久”那是毫无实际意义的。
这里，让我们再谈谈所谓“改行”的问题。的确，在革命队伍里，有许多同志是改过行的，还有许多同志将来也可能要改行，这是由于革命形势发展的需要而不可避免的。一个人改行是什么意思呢？是不是他原来所熟悉的一切都没有用处了呢？就是走了弯路，吃了亏呢？不是的，对于我们任何一个革命同志来说，都要随时随地学习两方面的东西；
一方面，我们应当懂得本行的业务和技术；
另一方面，我们都应当是一个政治活动家和社会工作者，都应当学习政治理论，都要学习马克思列宁主义的立场、观点和方法，培养自己有满腔为人民服务的热忱、勤勤恳恳的工作态度，和实事求是、联系群众、批评与自我批评的作风，以及孜孜不倦的学习精神。不管你现在做工商管理的工作也好，做其他工作也好，如果你能认真地工作，努力钻研业务，学习政治理论，注意培养自己的优良的思想作风，那你就能逐渐的在实际锻炼中，扩大自己的知识领域，掌握马克思列宁主义的武器，提高自己的思想水平，而这些就给你将承担各种新的复杂的任务打下了坚实的基础。那就有可能使你在新的任务面前，逐渐由不熟悉变成熟悉，很快地掌握新的业务。而且在事实上，我们也可以看到我们党的许多革命同志，他们过去为了民族和人民的解放，英勇地参加了革命斗争，成为优秀的政治、军事干部。而当人民革命战争取得胜利后，为了革命的需要，他们又离开了原来的岗位，而转入经济建设和文化建设的岗位，甚至还有去当外交使节的。由于他们具有高度政治觉悟和丰富的工作经验，他们在新的岗位上，经过了刻苦的钻研，终于很快地掌握了业务。比如大家熟悉的鞍钢小型轧钢厂厂长燕鸣同志，就是一个很好的范例。燕鸣同志没有住过什么专门学校，甚至没有住过普通的学校，十四岁参加抗日打游击，从通讯员当到连长，一九四八年转到工业上。燕鸣同志到工厂中工作，碰到过许多因难，如不懂技术，文化太低等。但因为他善于依靠群众，刻苦钻研，虚心学习，终于在一个不算很长的时期里，就由外行提成了内行，得到了成绩。现在，谁不称赞他是个好厂长呢。
由此看来，我们在学路践的时候，最重要的是应该了解自己当前工作与总路线的关系，从国家需要出发，努力做好自己的工作，积极为实现过渡到社会主义的总路线而斗争。只有这样，才能更有效地提高自己，找到更光明的前途。如果脱离国家现实需要来考虑个人前途与进步，抱着迟转不如早转的想法，不安心工作，那对国家和个人的利益都是有害无利的。
工商所工作思路范文第5篇
会上，赵总、范总分别作了重要发言，各楼层经理作了表态发言，发言过程很到位，各楼层经理们都表达了自己独到的见解。我们要站在发展与全局的高度，紧紧围绕公司的目标。总结上半年义商整体情况，对下半年工作任务作严格要求与全面部署。报告思路清晰，重点突出，具有很强的针对性和操作性，抓紧做好我们公司下半年各项工作的总动员和总纲领。
会议时间虽短，但主题鲜明，目标明确，开得非常成功，今天通过这次会议大家进一步统一了思想，明确了任务，振作了精神，鼓舞了斗志，增强了做好工作的自觉性和主动性。可以说，本次会议既是一次解放思想、开拓进取的鼓劲会，也是一次真抓实干、谋划长远的动员会。下面，就如何贯彻落实此次会议精神，全面完成目标 ，我做如下几点意见。
一、高度重视、认真落实
此次会议作为营运大会，意义非同寻常，我们必须高度重视此次会议精神，深入学习领会此次会议精神，认真贯彻落实此次会议精神，抓紧抓好义商整体大好时机，将会议精神贯穿到实际工作中去，时刻牢记任务，不忘目标，坚决完成任务。
二、坚定信念、步履踏实
世间无难事，只怕有心人；
不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。我们只要坚定必胜信念，增强必赢信心，一步一个脚印，一天一份收获，扎实高效的向总体目标步步推进，到年底完成任务目标绝非难事。
三、永不自满、永不懈怠
重任在肩，压力当前，我们需要的是艰苦拼搏，奋力开拓，我们决不能自满，懈怠，我们一定要在已有成绩的基础上，完善工作思路，创新工作方法，寻求高效途径，稳扎稳打，步步为赢，再接再厉，再上新高。
