因此，如何做好大卖场的促销活动就成为经营大卖场的重要课题，笔者从实战角度出发，针对如何做好促销活动管理总结为以下三部份，希望能给大家带来一些启示。首先、要做好促销活动前的准备工作：A、了解大卖场的促销下面是小编为大家整理的卖场活动总结【五篇】（范文推荐）,供大家参考。
卖场活动总结范文第1篇
因此，如何做好大卖场的促销活动就成为经营大卖场的重要课题，笔者从实战角度出发，针对如何做好促销活动管理总结为以下三部份，希望能给大家带来一些启示。
首先、要做好促销活动前的准备工作：
A、了解大卖场的促销配合流程和促销相关要求，如：厂家提案时间、促销主题、促销方式、促销档期、促销品项、促销价格折让；
B、从大卖场采购人员了解到竞品的促销方案，知已知彼，避免执行没有差异化的促销活动；
C、给合公司行销策略和卖场终端销售现状合理安排促销方案；
D、公司促销品项的系统出货变价确认；
E、公司促销品项的货源准备到位和卖场门店货品配送到位；
F、门店业务人员和促销导购人员的促销活动告知宣导到确位。
其次、要做好促销活动执行中的注意事项：
A、及时了解大卖场系统和货架价格签是否进行促销变价；
B、检查陈列位置及排面有无依协议完全执行；
C、检查促销品项是否保持有安全库存量；
D、促销陈列的广宣布置是否到位和陈列面是否美化；
E、促销活动的信息告知是否明显；
F、导购员的产品推广活动是否按计划开
最后、促销活动结束后的收尾事项：
A、确认客户系统和各门店的促销价格是否变回正常价；
B、及时了解各门店的促销品项销售状况；
C、及时盘点各门店促销后库存量，针对异常库存及时做出分流措施；
卖场活动总结范文第2篇
20xx圣诞节义卖活动策划书范文一前期准备：各工作人员一起商讨义卖所需物品，将所需物品列成清单，统计好各种物品数量。分组分别前往进货地址或其他货源地进行采购，并开好收据，记清价格，核对数量。将采购的物品和清单统一保存好，待活动当天和活动结束后使用!
活动流程：
地点：二食堂门口
第一天：
12：00——12：30准备义卖
3—4人挂横幅，摆放展板。
2—3人搬桌椅，规划好各物品摆放位置，并将已回收物品及各种义卖物品摆放于规定位置。
2人布置活动模块，将各活动道具摆放完毕，一切准备就绪1人穿戴好圣诞老人装，调试扩音喇叭。
12：30——13：15
(如若时间允许将结束时间延迟至下午16：30)
义卖开幕，为义卖开幕拍摄照片。
开始正式义卖：
人员安排：5人负责义卖区，3人负责旧物区，3人负责活动区，2人负责维护现场秩序，其余人员依据现场需要进行适当调整。
义卖区：摆放1个扩音喇叭，向路过师生宣传，2名人员负责看管物品，1人进行宣传，拉拢顾客，2人进行交易，这5人职责不唯一，可相互调配或帮忙。宣传及交易人员向路人宣传这是献爱心义卖活动，我们所赚取的微薄差价为用做临安支教经费，并购买一系列物资捐献过去，希望大家都能为这些小朋友献出自己的一份爱心。2名看管人员同时负责卖出物品登记，并引导达到活动要求的顾客进入活动区。义卖过程中邀请1到2名记者站人员为本次活动进行拍摄宣传。旧物区：(详见俞涵清处)活动区：(详见该负责人处)13：15——13：30(16：30——17：00)
结束第一天义卖活动，进行扫尾工作。
各工作人员负责将本区域物品整理完毕并清点完毕，保证物品完整后统一进行保管。
横幅暂时不收，展板及桌椅置于安全地方进行保存。
清点当日所得收入，并联系寄卖区已售物品物主，归还其当日所卖物品收入，收取相应的中介费。
第二天：
8：30——8：50将前一天收回的各区域物品重新整齐摆放出来，桌椅、展板、及活动道具依次准备完毕。
8：50——16：30开始最后一天义卖活动，具体活动流程同前一天。
中午时间工作人员轮流去就餐，保证5至7人留在活动现场，在13;00前保证所有人员就餐完毕。
16：30——17：00结束全部义卖活动，进行最后扫尾工作。记者站人员为本次活动进行最后的合影留念。
5—6人将各未卖出物品收回，并作好记录，进行保存。
3人负责二手物品，及时联系物主，归还未卖出物品，向已售物品物主收取相应中介费，清点整个活动所得经费，进行保存。
4人负责将展板、横幅及活动道具收回，桌椅搬回原处。
义卖活动圆满结束!
17：00工作人员离开就餐。
(以上活动如遇天气问题或受其他不可抗力因素干扰，活动将另做安排和通知)
20xx圣诞节义卖活动策划书范文二一、活动名称：慈善义卖(爱心义卖)
二、活动主题：此次活动的宗旨是“学会感恩，学会助人，学习社会实践”，旨在让在校大学生感受那些生活在贫困地区学生的生活状态，让我们学会感恩，
学会用一颗爱心来看待我们的社会。通过自己的社会实践所获，帮助别人的同时也帮助自己。
三、活动意义：
<1>同学之间通过在活动中相互了解建立友谊;
<2>提升自己的社会实践能力;
<3>体会帮助别人的快乐;
<4>让我们学会感恩;
<5>将义卖所得费用除去成本捐给需要帮助的人。
<6>增强大学生对于社会的责任感和感恩之心!
四、活动时间：
五、主办单位：
六、活动地点：
七、活动分组如下：
1、策划组
负责人：
带队人：
负责整个活动的总策划及各小组的职责和任务安排，并对义卖现场总负责(现场指导怎么卖)，活动结束后负责本次活动的总结和效应评估。本小组工作对全体成员负责。
2、采购组
负责人：
带队人：
负责本次活动所需所有物品的采购，写出初步预算，包括采购所需费用，采购23日下午之前结束。
3、协调保障组
负责人：
带队人：
负责两个现场的人员调配、物资调配，保证现场人员和物资的充足，并负责两个现场的安全和秩序，保证不发生口角冲突和拥挤，一旦出现意外情况要及时稳妥的处理。注意考虑两个现场的交通和通讯问题。
4、财务组
负责人：
带队人：
负责本次活动中所有关于现金和物品的登记记录，负责义卖现场的现金收支。负责活动结束后现金和物品的核对，做到帐、物、钱相符。注意现场的零钞的需要和假币的鉴别。
5、宣传组
负责人：
带队人：
负责本次的活动的前期宣传和现场宣传，包括横幅、展板、现场人员的统一标识等等(需在23日下午之前做好，现场人员需要的标示也该在这个时间前定好)。负责媒体的联系和对媒体的发言。负责活动现场的影像资料的采集以及活动结束后对本次活动的文字总结。
各组负责带队人可根据工作需要招募自己的工作人员，并在12月23日晚山之前将本组的人员安排和工作安排书面告知策划组负责带队人。
各组负责人于23日下午(或晚上)于碰头。各组负责人协同带队保证做好各组的工作，避免出现疏漏、人员缺席、意见分歧等状况，大家团结一致、互帮互助，力争本次活动的圆满成功。
补充
活动签到
负责人：
八、活动准备：
1、购买所需物品;
2、预算件数及价格;
3、预算利润。
20xx圣诞节义卖活动策划书范文三一、活动主题：
此次活动的宗旨是“学会感恩，学会助人，学习社会实践”，旨在让在校大学生感受那些生活在贫困地区学生的生活状态，让我们学会感恩，学会用一颗爱心来看待我们的社会。通过自己的社会实践所获，帮助别人的同时也帮助自己。
二、活动背景：
20XX年5月，信息系爱心社第一次下到孟家溪小学进行调研，通过当时的调研，与孟家溪小学贫困学生建立了长期联系并给予一定的资助。20XX年4月，信息系学工五支部和信息系爱心社再次来到孟家溪小学，学院给予孟家溪小学6名贫困学生资助并捐赠文具和衣物，在孟家溪小学成立长江大学工程技术学院信息系学工五支部和信息系爱心社的爱心基地，20XX年4月16日，信息系学工五支部党员和信息系爱心社再次下乡到孟家溪小学进行回访工作，通过这次回访，希望并号召更多的人投入到这个集体，一起来关怀这些贫困灾区的学生。
三、活动目的：
举行此次圣诞节爱心义卖苹果活动的目的是为了让更多的人能了解并帮助那些处于贫困边缘而不能享受良好教育资源的学生，此次义卖的全部资金将全部捐赠给贫困灾区的学生。同时也让全院大学生在享受美好节日的时候不要忘记那些生活在困境中的孩子，增强大学生对于社会的责任感和感恩之心!
四活动名称：奉献爱心感恩义卖
五、活动时间：12月18~12月24
六、主办单位：信息系团总支学生会
策划承办单位：信息系“烛馨”爱心社
七、活动地点：长江大学工程技术学院
八、活动过程：
前期准备
1、与水果商商议好有关苹果出售的相关事宜;
2、做好有关义卖的宣传工作
a、将由学生会宣传部对此次活动办一份宣传板
b、由爱心社成员向信息系每个班级对此次义卖进行宣传
c、制定有关义卖的横幅;
3、有关义卖人员安排;
活动开展
1、12月10日之前完成班级苹果订单统计，并组织人员采购苹果并做好苹果分配包装工作。
2、信息系将由爱心社成员到各班级进行宣传，统计和记录好要购买苹果班级的具体信息;
3、院内，将安排爱心社成员于各寝室楼下摆摊义卖，义卖期间会进行一定的宣传;
4、总结好活动所获得的善款并做好记录，按要求向系学生会和全体学生汇报所获得爱心善款。
九、注意事项
1、本次活动为爱心社进行的义卖活动，社内成员或其他人员不得以爱心社的名义进行其他方面的盈利活动;
2、在进行义卖过程中，爱心社成员要说明义卖目的，不得强迫他人购买;
卖场活动总结范文第3篇
精心准备
在拍品选择上，此次主办方颇费了一番心思。特邀李德美老师对拍品组织进行了设计，最终确定的拍品涵盖了波尔多、勃艮第和香槟等产区葡萄酒，当然，拍品主力还是法国波尔多的顶级酒庄和罗曼尼康帝酒园产品，其中包括1945年的木桐酒庄（Chateau Mouton Rothschild), 1982年份拉菲酒庄(Chateau Lafite Rothschild), 1974年份罗曼尼康帝（Romanee Conti），以及2007年和2008年份1855等级体系61家套装等。
由于大陆地区的买家对葡萄酒拍卖并不熟悉，此次樽会所还利用自身的有利条件，在开拍前一天进行了预展，将部分展品向买家开放，使得不少买家更直观地了解到了展品的信息。
还有一个颇具大陆拍卖特色的预热环节，也体现了主办方的匠心独具：正式开拍前，主办方拿出了4套来自摩尔多瓦的葡萄酒，以较低的起拍价开拍，现场加价声此起彼伏，并最终以较高的价格顺利成交。
时机已经成熟
由于前期活动宣传到位，加上看点颇多，当日到场的买家及媒体合计近百人。主办方更是表示：“没想到能来这么多人。”但和其他大陆地区的拍卖会类似，真正的买家并不算多。据记者在现场的粗略统计，当日举牌的买家大约在30人左右。
美女拍卖师王欢也是当日的亮点之一。为了这次拍卖，在中国名酒拍卖方面具有丰富经验的歌德拍卖公司特意派出了其酒类拍卖的王牌――注册拍卖师王欢。曾经主持过多次大型酒类拍卖的王欢当日活动结束后在接受《酒世界》记者采访时表示：“樽会所此次把拍卖活动引入会所是一个非常好的尝试，葡萄酒拍卖和其他中国名酒拍卖有所不同，大陆买家需要更多的机会去现场接触这些拍品，只有在葡萄酒会所这种具备了专业存储条件的地方才能实现。”王欢同时表示，现在是引入葡萄酒拍卖的最好时机：“前景我觉得还是比较看好，但买家需要去培养，市场需要大家慢慢来认同。”
虽然整体成交超过了80%，但王欢认为，整体的气氛不够活跃，记者在现场也注意到，整场拍卖几乎没有想象中你死我活的竞价场面出现。“大家以投资为目的，心里有一个价位，超过这个价位可能就放弃了。”王欢表示。
大陆反应慢半拍
“虽然国际拍卖市场上对拉菲酒庄和其他波尔多顶级庄的热情已明显下降，热点也趋于分散，但从这次国内北京的拍卖结果来看，内地北京市场对拉菲为首的波尔多顶级庄的追捧依旧强劲。” 参与了此次拍卖会的葡萄酒专家陆江在活动结束现场告诉记者：“显然，我们慢了半拍。”
卖场活动总结范文第4篇
2014年7月，中办和国办印发《关于全面推进公务用车制度改革的指导意见》和《中央和国家机关公务用车制度改革方案》。这被外界评为“史上最严厉车改”为公车改革设下了一个时间表――2014年底前，中央和国家机关应力争基本完成公车改革，地方党政机关在2015年底前完成。截至目前，中央层面公车封存和补贴发放工作已基本完成，中央和国家机关本级公车改革基本完成。在中央和国家机关涉及公车改革的近5000辆一般公务用车有3100多辆进入公车处置阶段。考虑到二手车交易市场的供求关系，为避免供大于求造成国家资产贱卖、甩卖，通过分批分期的方式进行公车拍卖，于是2015年春节前正式启动了第一批300余辆公车拍卖。
2015年2月1日，随着第三场公车拍卖会现场最后一槌落下，首批中央层面取消公车拍卖圆满收官，公车拍卖的300辆公车全部拍出，无一流拍。加上之前1月25日、26日两场拍卖会，首批中央层面公车拍卖实现了总起拍价为1033.7万元，总成交价共计拍得1941.8万元，每场的平均溢价率都超过了70%。
公车拍卖受热捧
1月25日，在亚运村汽车交易市场二手车精品厅2层，人潮涌动，中央层面首批公车竞拍首场拍卖会在此召开。拍卖伊始，一辆帕萨特的照片首先出现在大屏幕上，这辆车登记日期为2006年9月，行驶里程近24万公里，它的起拍价格为4.9万元。人群中不时有人举牌，价格也随着叫价声水涨船高。“6.1万一次！6.1万两次！6.1万三次！”伴着手起锤落，台下一片欢呼。
来自全国各地的600多人参与了此次竞拍，现场大家为能拍下自己心仪的车子，各自憋着一股劲，竞相报价，现场的气氛持续升温。时不时随着小锤敲响，一辆辆公车找到了它的新主人。
这次公车拍卖，是首次实行网上拍卖和现场拍卖一起进行，网上需要登录注册车易拍官方网站参与拍卖。一辆公车的最终拍卖成交价，将择现场拍卖最高成交价和网上拍卖最高成交价两者中高的为准。
据车易拍工作人员表示，网上竞拍买车人是非常理智，观察车况，然后再去评估车的正常市场价，但在拍卖现场，大家却好像已经陷入疯狂。成交的第二辆车为2012年的荣威，行驶里程为2万多公里，从这个指标来看车况不错，起拍价为5万5，结果最终以10万5成交。
据了解，此次公车拍卖实行“车牌分离”的拍卖形式，参与竞拍的车辆车牌号将被交管部门回收后作废。因此，如所购车辆在北京市过户，购买人须持有北京市小客车配置（或更新）指标。基于此，有不少北京市民是前来为外地的亲戚看车。于是，三场公车拍卖还吸引了不少专程从外地赶来的群众。一位来自河北邯郸的闫先生表示，在新闻上看到了此次拍卖活动后，他特意和妻子一块赶来现场看车，主要就是竞拍购买一辆帕萨特轿车。有的竞买者甚至不远万里来到北京，为了赶上第三场公车拍卖，尽早获得竞拍人资格受理，1月27日晚，家住青海农村的李先生就坐上了从青海飞往北京的航班。也顾不得休息，天还未亮他就从机场一鼓足气出发赶往位于南四环的花乡二手车市场，早上7点他就已经守候在了目的地。
根据北京市公共场所举办大型活动的相关要求，主办方出于安全考虑，对人数进行了一定限制。不过第一场拍卖会600多个拍卖号牌其实也已经比平时的拍卖会多，却仍然供不应求，有许多外地赶来的竞买人没有拿到号牌。亚运村汽车交易中心相关人员表示，此次拍卖会是近十年来他所参与的二手车拍卖会中气氛最热烈、关注度最高、参与人数最多的。不仅如此，在年近中年此次拍卖师眼中，在他这么多年的职业生涯中，他表示，这么大规模的拍卖会还是头一次。有了第一场拍卖会的火爆场面，第二场也是水到渠成，参与竞拍人数也超过了500人，共有来自全国各地的582人参与竞拍。但由于拍卖活动备受社会关注，拍卖会现场挤进了大量人群，黑压压的一片，人数估计也远远超过了600人的数量。如此火爆场面，在第三场拍卖会上，参会方对竞买人数量进一步限定在500人。
公车改革探索近20年来，这一次公车改革的力度之大，执行力之强，大家有目共睹。根据2014年7月出台的《中央和国家机关公务用车制度改革方案》要求，中央和国家机关本级公车改革于2014年年底基本完成，各地方改革2015年年底也要完成，此次公车拍卖引起广泛关注是很自然的。国家机关事务管理局资产管理司副司长徐永胜也分析说，首先，公务用车改革经媒体广泛报道，民众的知晓度高，此次拍卖会又是首次中央层面取消公车的拍卖，关注度自然水涨船高。第二，公车不是运营用车，车况保养好，当然就有吸引力和竞争力。再者，场面火爆可能也跟整个二手车交易市场的活跃度有关。
卖出“翡翠白菜价”
“对取消的公务用车，委托中介机构进行资产评估，以评估价作为处置基准价，采取公开拍卖等方式进行公开处置，处置结果向社会公开。处置公务用车所得收入，扣除有关税费后全部上缴中央国库。” 2014年7月出台的《中央和国家机关公务用车制度改革方案》对公车拍卖后的所得进行了清晰的界定。
中央公车开拍前，于是有很多人担心“不带牌的公车卖不出去”或是被以“白菜价贱卖”，从而会造成国有资产的流失。这个被社会舆论普遍关心的问题，同时也是政府部门下大力气要防止和避免的。国管局邀请了专业评估机构公开招标，起拍价由委托方、评估鉴定公司共同商议决定。徐永胜说：“在此基础上，我们设置了一个起拍价的底线，所以所有公车都不会被贱卖。”他表示最关心两件事：一是整个拍卖过程能否确保依法合规，公开透明；
二是结果能否避免国有资产被贱卖、甩卖。被称为“公务车改革第一人”的湖北省统计局副局长叶青如是说，“拍卖的公正透明让参与的人更加放心，价格也水涨船高，没有造成国有资产流失，这对改革来说是有益的”。
事实证明，原本“公车以白菜价贱卖”的担心是多此一举，首批300辆公务车的拍卖共进行了3场，每场的平均溢价率都超过了70%，并出现了多个让人瞪目结舌的最高成交价。统计显示，首场拍卖，总起拍价386.1万元，总成交价660.9万元，平均溢价率71.17%。最高成交价为21万元，是一台丰田越野车。单车溢价率最高的是一台1万元起拍的桑塔纳，成交价3.2万元，溢价率220%。第二场拍卖，总起拍价442.2万元，总成交价786.6万元，平均溢价率达77.9%。其中，单车最高溢价率为一台2000元起拍的金杯，最终成交价2.5万元，溢价率为1150%。而当天的“标王”为一辆18万元起拍的奥迪，最终以32.4万元成交。2月1日下午的第三场公车拍卖，再次爆出令外界震惊的溢价率。起拍价合计205.4万元，总成交价494.3万元，溢价率高达140.65%，为三场拍卖中的最高值。
可以说三场拍卖，中央首批公车是卖出了“翡翠白菜价”。
亚市举办的首场中央公车拍卖会上，现场工作人员就曾表示，此次公车拍卖成交价普遍高于二手车市场价。这次公务车拍卖面向全社会，不管是个人、团体，还是二手车经销商，只要满足条件的均可报名参加。以熟略二手车市场的二手车商眼光来看，如此高溢价率在社会车辆拍卖中恐难显现。参与了竞拍的一位刘先生也表示，此次拍卖会的溢价率在社会车辆拍卖中恐很罕见，超出了自己的预期，感觉成交价格偏高，个别价格不是很理性。实际上，从拍卖情况最终结果看，最终的买家也是以个人占多数，因为拍卖价格比较高，使得不少到场的二手车经销商缺少了利润空间，基本都没举牌。
高溢价率背后凸显二手车市场混乱
相比平日冷淡的二手车交易市场，首批公车拍卖活动场场人气爆棚，并且得到了高溢价率。这些背后，到底折射出什么？抛却拍卖这种形式以及现场竞标人数较多，导致卖方市场形成，竞买氛围好，所以溢价较高的原因外。从安徽阜阳赶到北京购买公车的陈先生说，价格是挺高，但公车买了心里踏实。而且跟别人说起来，买到了中央单位的车，显得有面子。一语道破了多数购车者的心声。关于面子问题，在中国人的心目中可谓根深蒂固，至于购车者的心态，有的流露出“沾官气儿”的愿望也无可厚非。但更多的还是考虑到由于公车具有严格的管理和较为完善的保养，比普通二手车具备了更好的车况和口碑的缘故。
就拿首场拍卖会为例，去过首场拍卖会的人可能对以下细节仍记忆犹新：在首场拍卖会预展现场公布的目录中，除了清楚列出了106辆车的厂牌型号、燃油、排量、登记日期、起拍价等共13项基本信息外，还详细地标注了个别车辆工具不全、电瓶无电、无备胎等详细信息，让参与预展的群众一目了然得对该车进行了细致的把握。每辆竞拍车辆的前挡风玻璃上，都贴上了车辆的新旧折损程度估分，有的车辆甚至还贴上了曾经的事故等级，供现场参与预展的群众参考。可以看出，和普通的二手车相比，此次拍卖的车辆保养工作基本都十分到位。
卖场活动总结范文第5篇
如何正确地看待促销？
从根本上说，促销就是一种利益的交换。但又不同于一般意义上的利益交换。因为，促销不仅仅是局限于眼前的利益交换，更多地是着眼于双方长期的交往与合作。因此，在如何看待促销这个问题上，不但要从亏盈的出发点来考虑问题，更要能着眼于长远利益来看待促销的价值。具体说来，需要从以下几方面来全面理解促销这个商业行为。
促销是“投资”，而不是单纯的“支出”
很显然，将促销当成“投资”行为，这与费用“支出”，是二个截然不同的概念。前者更看重的是促销的长远价值，而后者则更关注促销的短期利益回报。毫无疑问，促销自然是要投入有关费用的。但这种费用的投入并非是简单的花钱支出，而是一个不断为品牌的成长“加分”的过程。因此，在设计促销方案时，不光要考虑到促销的形式、还要考虑到该形式是否与品牌相匹配，能否为企业和卖场带来销售的提升。从某种意义上讲，这三方面是一个有机的整体，而不能任意将其中一方面单独割裂开来。所以，作为促销活动方案的设计者，必须从投资的角度来看待促销方案的设计。既要兼顾到企业的短期利益，更要着眼于企业的长远发展和与品牌的结合度。如果是牺牲品牌的健康成长为代价带来的销量提升，显然不是好的促销。
要从盈亏的出发点作出判断
促销作为价值交换的一种形式，因此我们必须从价值的角度来考虑问题。通俗地讲，就是要以赢利为目的。因此，我们在设计促销活动方案时，就必须把握住一个前提：尽可能以小的代价来换取最大的收益。
例如，某品牌在设计针对某款产品的促销方案时，就必须充分考虑该款产品的目标消费群的利益需求，在目标消费群的多种利益需求中，选择成本最低的一种形式。例如，在销售美发产品时，结合人们的使用习惯，配套相应的赠品形式，如镜子、发梳、便携吹风等。这种赠品促销形式正是考虑到目标消费群对利益的需求，并结合产品价格确定的。这种既符合品牌定位，又满足消费者利益需求的买赠形式就这样被设计出来了。如果跟商品定位不匹配的赠品选择，即是相对价值高一些，可能效果也不如人意。还有一种促销，虽然是有赠品送，但是赠品的质量非常差，客人的感觉很不好，好像是为了敷衍了事，说是有赠品，还不如不送，劣质的赠品也是要花钱买的，所以，这种就是白花钱的促销，没有意义。
投资导向性购买——拿到更多更大的定单
从某种意义讲，企业在大卖场所做的促销活动，在提升企业自身销售的同时，也是为企业在大卖场争取更好的合作政策，拿到更大的定单做铺垫。只有通过在卖场内的促销活动，才能展示企业的活动策划、促销执行等方面的实力。从而加强企业在大卖场心目中的地位和作用。企业在大卖场眼中的实力，除了企业品牌的知名充和美誉度外，也是和企业在大卖场促销活动的运作和执行力密不可分的。一些国际知名企业，之所以在大卖场心目中奠定了不可取代的位置，也是与他们在终端开始的高水准的促销活动密不可分的。例如，百事公司曾经做过“蓝色风暴”促销，就是自己新颖的创意和超强的势行力给各卖场留下了深刻的印象。在短短一天内，全国各门店和户外广告同步更新宣传，做到了步调一致。赢得了大卖场一致的认可和好感。正如其活动名称“蓝色风暴”一样，其迅捷的动作和执行力给人们留下了深刻的印象。有这样的促销力度和执行力，卖场对销售当然是充满信心的，大量的订单当然不是问题了。
测量和跟踪
对于大卖场来说，门店内每天开展的各项促销和特价活动不计其数。因此，做好对每一项促销和特价活动的效果评测和活动跟踪是十分必要的。活动的成功经验和失败教训，都可以做为大卖场的一笔宝贵财富。因此，企业在制定促销活动时，一定要重视对促销活动的跟踪分析和效果评估。一方面，可以及时修正活动过程中出现的问题；
另一方面，可以给大卖场留下一个专业运作的良好形象。这些都将为企业后期与大卖场的合作打下良好的基础。
一些企业在促销活动结束后，会及时通过总结和分析，得出活动的经验和教训。并尽可能将活动的效果与大卖场对自己提供的支持挂上勾来。毕竟，在对促销活动所做的总结性汇报中，往往更能够为企业与大卖场的合作争取到更多的优惠政策。毕竟，这种活生生的谈判素材，更容易打动大卖场，打动采购。
