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渠道经销商的开发与维护 【导师简介】
李锋 丿西安交大 MBA PTT 国际职业培训师 高级人力资源管理师、营销师 丄余世维博士西北地区唯一梯队讲师 海尔大学中层领导力课程特聘讲师 丄中华讲师网品牌讲师 名仕领袖学院资深培训师 丄西安讲师联盟发起人
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丄陕西创业促进会创业导师 李锋老师课程预约电话 ：
15 服蜩価 029- - 82299508 咨418643555
【培训目标】
使学员了解系统的通路构筑知识及管理要素 掌握选择渠道的标准和方法以及制定渠道政策的要点 掌握销售通路的设计、开发与管理的要素 学会如何进行有效地管理、激励渠道（经销商）
掌握处理渠道冲突的方法和技巧 【适合对象】
销售经理、销售主管、业务人员等 【培训时间】
2 天 12 小时 【培训大纲】
一、 破冰 讲师介绍、课程介绍、团队破冰 二、 渠道选择的标准 ［渠道识别和渠道流程图 ［各种类型的渠道特点 ［渠道组合的基本和深入导向 ［渠道选择要点 ［衡量渠道的先决、常规和最终指标 ［渠道伙伴的选择步骤 ［选择渠道的工具：模版 三、 制定渠道政策的要点 -营销政策制订要点
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［渠道政策基本结构 4 制订渠道政策要务 四、 渠道开发计划 4 渠道设计 1 招募计划操作要点 4 如何选择经销商 」渠道经销商的成分 1 渠道经销商的特征描述 4 渠道的成分与忠诚度 1 应当对哪些渠道成员进行投入 4 建立经销商甄选数据库 1 经销商的资料收集 凸" 经销商的甄选标准确立 -经销商淘汰机制的建立 与经销商进行谈判 1 经销合同的签订 一与合同相关的问题 五、 经销商的管理要点 -经销商的目标管理 -如何设定经销商的目标 -如何跟进经销商的目标 -如何考核经销商的目标 ■＜经销商结构的管理 一如何切割经销商 -如何优化经销商结构 心：" 如何构建经销商评估机制 一对合作伙伴施加影响力 如何确定经销商的评估标准
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-优化经销商团队 六、 如何激励经销商 0:-解读经销商的关键需求 1 经销商的服务需求排序 4 如何从程序上满足代理的需求 1 有效实施售前、售中、售后的服务支持 4 促销原理和应用 4 如何让经销商倾心于自己的品牌 七、 渠道业绩评估 4 关注重要的数据 如何收集/分析相关数据 4 业绩评估系统 八、 渠道冲突与渠道管理 1 渠道冲突的类型 必" 如何有效遏制价格竞争 1 有效避免恶性串货 1 典型的经销商角色分析 4 对经销商进行评估 1 全程信用管理 1 经销商的管理报表体系 4 如何更换经销商 1 如何营造强势终端 九、 培训总结、答疑 （注：范文素材和资料部分来自网络，供参考。只是收取少量整理收集费用，请预览 后才下载，期待你的好评与关注）
